02f2c、p2p三大商业模式下厮杀的近家装好家具市场
890后快节奏的生活状态，使得他们必须考虑如何便捷、省心、省力装修。对于中国人来说，一辈子最大和最重要的梦想，莫过于拥有一套属于自己的房子，而装修是实现梦想的必经之路，也是很多家庭非常重视的事情。《中国家装020行业分析报告》为虎嗅网研究组推出的第一份行业研究报告，该报告主要对家装产业背景、市场规模、产业链结构、商业模式、运营机制、企业案例、未来发展趋势进行了研究分析。B档即豪宅，将会有八成以上的所谓互联网家装公司死掉，真正留下来的是那些拥有核心技术壁垒和强大的线下执行能力的企业。如果把家装行业分为ABCDE五个档次，E代表最低档的回迁房，这部分用户更加看重低价，户均值在6万元，这属于比较边缘的市场。家居行业正在重构，裂变为3大入口业内人都知道，家居行业有4万亿的规模。那么，为何搜房网要放弃自营家装。有个超级豪华的域名，jia.com，简单易记，并取意于修身、齐家、治国、平天下。定位：谁抢占了消费者心智小米家装在网站描述上说是“国内首家互联网家装公司”，首页上又出现“史上最快互联网家装”，让人摸不着头脑，到底哪个是公司或产品的核心定位。先从引流看，土巴兔C轮融资时，除了资金投入之外王国彬要求58同城为土巴兔引流。3月5日，记住这一天，李克强总理提出“互联网”国家战略，大量O2O创业者涌现，雷军的“风猪”理论被奉为圭臬。品途商业评论统计了发生在互联网家装行业的29起融资事件，涉及到了26家企业（美家帮在去年共获得四次融资），如下图所示：：获B轮及以上投资的互联网家装共7家，资本寒冬论影响不大通过表格我们可以看到，二季度家装行业融资事件各7起，三季度4起，四季度11起。有好的施工，拥有108道超国标施工工艺，权威监理严格验收。7月，互联网装修概念大火，又一批新兴的家装O2O公司出现，为了博取关注，这些新加入战局的公司往往相比第一批家装O2O公司更加激进，在一场发布会上，悦家网CEO直接开炮攻击同行，此后一些新公司也把攻击爱空间作为博取上位的手段之但事实上叫嚣得越厉害的企业往往越弱小，当月的另一件大事是老牌工装金螳螂和家装e站解除合作，再次折射出传统装修和互联网的磨合困境。其运作模式可大致理解为：消费者在土巴兔上发布装修需求招标，选择了户型、喜欢的风格和大致预算后，会被推荐到三家近便、定位相符的装修公司，他们会为用户提供免费上门测量、免费设计和免费报价等服务。乱象二：互联网家装平台对于线下家装存在管控上的不足。同时大众点评自有的点评模式，也能够帮助消费者更好地做出决策。此外作为小米的学徒，竟然也玩起了f码，声称最高炒到5000元。首页几乎全部是装修推广的土豪金主，百度又偷偷的乐个不停。当然在维持高订单的事情上，土巴兔做的事情也很多，最主要的事情是打响品牌知名度，通过大规模央视、卫视广告等渠道，拓宽了受众基数，辐射到了更多用户。
哪种模式才能真正脱颖而出，杀出重围，真正的打动用户。而在中国，最具houzz特质的窝牛装修也从装修室内设计师市场切入，让用户看中的美好场景垂手可得，并做好了厮杀的准备。机遇：怎么在家居建材上的盈利。评个论：作为装修行业的老兵，模式清晰简单可依靠。而蘑菇装修依托我要装修网的全国50个城市分站的优势，倒是可以很快复制。兔子具有灵性，狗很忠诚。传统家装vs家装O2O电话预约上门，或根据房产证信息跑各种装修公司咨询、对比装修公司方案有限，设计公司另收费跑各种建材市场，包材又不放心担心偷工减料，反复去现场巡查装修公司记录在册，业主只做签收跑家居城，货比三家，砍价还价需要返工，得连哄带求工长上门VS线上预约上门，免费丈量线上设置条件筛选线上设计方案选择，或预约设计师作业流程细分到每个环节，线上图文同步进度验收指标在线同步，业主签收后可追溯在线订购或团购，送货上门装修问题，一星差评，工长乖乖上门在线订购或团购，送货上门。研究中所涉及的资料，主要来自第三方机构公开数据、样本企业提供的数据、上市公司披露的财报信息以及虎嗅对家装公司的走访收集。因为土巴兔一天能接到用户几万个装修请求订单，所以平台一天也会产生几万个家居建材产品的集采需求。土巴兔将它们打通后就减少了繁琐的流通环节，不仅没有影响用户价值，也提高了毛利率，所以土巴兔就能获得盈利空间。文/穆峰（品途网专栏作者）开年社交媒体营销第一战，应该算是互联网装修（家装O2O）大战了，打得好不热闹，各有独门秘籍：小米家装说，和其正快歇菜了。
明码标价，行业率先推出轻人。挑战：看土巴兔如何保持高流量、高订单。不管是蘑菇装修，还是小米家装，抑或是有住网，其实都不是最大赢家，最大的受益者就是用户。并且从盈利的角度来看，甚至不是网站主要推广的频道。家居、建材O2O只是零售信息化，服务化的家装O2O或是产业链入口之前家居、建材O2O炒的热闹，主要是符合当时的舆论诉求，实际上家居、建材属于零售市场，套上一个O2O概念，只是将传统的大件商品零售信息化了而已。
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