“互联网思维”？幻觉，不存在的！
文/怪盗团团长裴培
来源：互联网与娱乐怪盗团(ID:TMTphantom)
2013年，在本怪盗团(注：当时还不叫怪盗团)私下开设的聊天吐槽抢红包微信群里，我提了一个有点幼稚的问题：
“现在看来小米手机已经很流行了，但是它为什么不去线下开店呢?它在线上发烧友和宅男群体里这么成功，也该占领线下渠道了吧?”
群里有一位自称很懂互联网的投资人大哥(这个人的微信我至今还没删)，语重心长地教育我：“你这就是没有互联网思维的结果。”我支起耳朵等着他接着说，然而他始终没告诉我“什么是互联网思维”。他只是翻来覆去的强调：小米绝不应该去线下开设渠道，互联网时代的线下渠道是毫无价值的，线上粉丝最终会淹没一起，blahblah...
2015年，我又反复听到了“互联网思维”这个词，这是A股市场最热门的名词(现在，最热门名词变成了“安全可控”“大数据”“区块链”)。当时市场一致认同的“互联网思维”双璧是乐视网、暴风集团。我曾经虚心请教一位同行：为什么乐视网代表了“互联网思维”?
对方非常自信地说：“因为乐视有粉丝。众所周知，互联网思维就是粉丝经济，对吧?”
(如果是牧濑红莉栖听到上面这段莫名其妙的话，肯定会说：“啊，可怜的凡人。”)(如果是牧濑红莉栖听到上面这段莫名其妙的话，肯定会说：“啊，可怜的凡人。”)
我还是不懂：“那么，什么是粉丝经济呢?”
对方耐心地教育我：“所谓粉丝，就是愿意为你花钱的人。”
这可真是让我大惑不解。我愿意为麦当劳、肯德基花钱，于是我就成了麦当劳、肯德基的粉丝?我愿意为顺丰速递花钱，于是我就算顺丰的粉丝啦?“粉丝经济”=“愿意为你花钱的人的经济”?这不是同义反复吗?
直到Oppo、Vivo以线下渠道的绝对优势击败小米，直到乐视网长期停牌、暴风集团全部高管辞职，我仍然没搞清楚什么是“互联网思维”。不过，现在也没有必要搞清楚了。我可以非常确信地说：“互联网思维”是一个不存在的幻觉，只适用于创业公司忽悠投资人，或者投资人互相忽悠，或者上级忽悠年轻人。
你以为“互联网思维”是一群西装革履的人在乌镇互联网论坛上大讲区块链和共享经济。
在现实中，快手和拼多多在下沉市场打的风生水起，一个年收入500多亿，一个GMV1万亿，而那些大讲“区块链”“共享经济”“大数据”的人和QQ吗。
然而，有人告诉你《明日方舟》在既不走渠道(B站除外)、也不怎么买量(它打的是品宣广告，不是买量广告，谢谢)的情况下，首月做出了5亿流水。附带说一句，这是一款没有IP、不卖肉的二次元游戏。
于是你决定看看直播，这个市场稍微简单一点。根据“互联网思维”，在家里看美女主播唱歌、打口哨跪舔的人，肯定都是屌丝宅男，对吧?有钱人早就去夜总会潇洒了嘛。
然而，当你看到直播间里的“土豪大哥”随手买了一支十几万的火箭，而且一天晚上可以买好几次的时候，你震惊了。你甚至无法分辨他是真土豪，还是公会找的托儿。
算了，还是看看新生事物吧。知识付费比较有意思，你也经常听《罗辑思维》、读知乎盐选。“互联网思维”告诉我们，成功的知识付费产品就是贩卖焦虑，应该会卖给那些对未来憧憬的奋斗者、上进人，是吗?
然而，如果你知道绝大部分知识付费是冲动付费，而且PUA(教你怎么泡妞)和“女性自身修炼”(教你怎么钓帅哥)长期位居最受欢迎课程时，你肯定会觉得世界崩坏了。
崩坏了是好事。当你彻底破除对“互联网思维”的迷信甚至干脆忘记这个词时，你才终于开始了解互联网了。真正的互联网。
“互联网思维”从一开始就不成立。一个需要反复重新定义、存在多种例外的概念，不可能成立。
(从破除“概念”时起，我们才真的开始做研究)(从破除“概念”时起，我们才真的开始做研究)
你可以坚持认为得屌丝者得天下，我也可以举出得土豪/白领者得天下的反例。
你可以坚持认为下沉市场为王，我也可以举出高端市场消费升级为王的反例。
你可以坚持认为渠道为王，但是内容为王的例子举都举不完。
你可以坚持认为互联网是年轻用户的天下，我也可以用无数中老年用户的案例砸死你。
你可以滔滔不绝地谈论区块链、共享经济、大数据、AI，我也可以沉迷于二次元、直播带货、私域流量、社交电商。
你可以固执地认为唐家三少代表了网文的最高水平，我也可以告诉你现在的网文都可以参评茅盾文学奖了(真的)。
你很可能是对的。但是我也是对的。有些时候你是错的，但不意味着我就没错。因为互联网行业不是衡水一中，我们也不是参支付。但是，不远处的阿里旗下的新零售试验店只收支付宝。写字楼下的瑞幸咖啡门可罗雀，但是外卖打包盒堆积如山。相隔几十米就是一家高大上的精品咖啡店，喝下午茶的人在打《王者荣耀》自走棋;他的手机配置不够，玩不了吃鸡。
(好消息：现在再烂的手机也可以玩《命运石之门》)(好消息：现在再烂的手机也可以玩《命运石之门》)
于是你决定出去透透气。在写字楼间隙处的“快递卸货区”，你看到堆积如山的包裹：淘宝、拼多多、淘宝、拼多多……你问下楼取件的白领：“拼多多不是卖假货的吗?”她回了你一个白眼。你又问她现在习惯去哪里买东西，她说：“我没空理你，因为我要赶紧做完手头的事，回去看李佳琦直播带货。”你发现她的手机壳是《陈情令》的王一博/肖战CP海报。
别以为上面这段是编的。在我家附近方圆500米内，确实发生着这么多光怪陆离的事情。在做完这一圈调研之后，如果我恰好在家，你可以来我家坐坐。你会发现我家有PS4、Switch、Kindle，以及搭载着Steam的新款游戏本。我还会在读库小程序上买实体书。但是我会严肃地提醒你：“我甚至不能代表一个细分市场。在全国与我爱好相似可能只有200万人。”
那些成功的互联网公司都在做同一件事：做脚踏实地的调研，不要好高骛远，抓住目标用户(不论是哪一种用户)，将自身资源禀赋最大化，用顽强的执行力打下去。如果一家互联网公司的高层开始沉溺于各种大而无当的概念，张口闭口“终局”“全局”，那多半不是吉兆。投资人也是如此：带着先入为主理念、不接地气的人不可能抓住投资机会。
总而言之，中国互联网行业的高速发展，正是因为它复杂。既然复杂，就没有放之四海而皆准的“套路”“理论”“概念”。举个例子：你在街上看到一个漂亮姑娘，你突然就发现了真爱，你发自内心地想认识她、与她共度一生。这个时候你来问我：“如何设计一套万无一失的话术，确保我能拿下她、与她订婚、让她成为我的孩子他妈?”这不是搞笑吗?
(当然，在世界线收束的过程中，你老婆终究会成为你老婆，就像《命运石之门》里的桶子无论如何都会结婚生女儿)(当然，在世界线收束的过程中，你老婆终究会成为你老婆，就像《命运石之门》里的桶子无论如何都会结婚生女儿)
任何人的江山都是打下来的。任何理论都是从实际斗争中形成的，而不是相反。时至今日，如果有人问我“什么是互联网思维”“什么造就伟大的互联网公司”“互联网的下一个增长点在哪里”这种假大空的问题，我已经提不起兴趣讨论了。
真正的勇士，每时每刻都在第一线、在日常生活中学习。我们是普通人，应该学的更虚心、更珍惜机会。
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