电竞商业突围：知名俱乐部打造IP与一年百支战队解散
来源：新京报
11月10日晚，英雄联盟S9全球总决赛上，中国战队FPX战胜来自欧洲的G2战队，成功夺冠。这支建队不到2年时间的队伍，成为英雄联盟史上最年轻的冠军。微博热搜显示，“FPX夺冠”“FPXG2”等话题长时间占据前10的位置。
这是继2018年iG夺冠后，中国俱乐部再次给电竞行业一针强心剂。据行业数据显示，2018年我国热门电竞赛事超过500项，正在运营的电竞战队超5000支。这意味着电竞的热度催生着越来越多人的涌入。
“电竞行业并非想象中那么来钱快，行业爆发时间不过三四年，无论在商业模式，还是俱乐部经营领域，都尚未发展成熟。”11月16日，业内观察者马静向记者表示，“大俱乐部尚且还有资源支撑，而小战队在没有适合的商业模式发展下，只有解散一条道路。”
如何商业突围，或许将成为如今日益火爆的电竞市场中，俱乐部经营者最急需考虑的未来。
FPX打造俱乐部IP
不管做什么商业尝试，都不能脱离粉丝
11月12日下午，刚抵达国内的FPX俱乐部CEO李淳难掩激动的心情。FPX以3：0战胜G2，成为英雄联盟最年轻的全球总冠军。
两年时间，FPX获得了全球众多知名俱乐部无法企及的成绩。“战绩是俱乐部发展的根本点，第二个是品牌经营，最后才是商业化经营。”李淳表示。
在担任俱乐部CEO后，李淳除了对战队进行调整重塑，也在品牌经营上开始突围。除了赛事成绩外，他希望同时聚焦在俱乐部的多方位打造上，进而在粉丝心中留下深刻的IP印象。
为增也群，如今群里几乎没人说话。一打听，才发现多个经营者已解散俱乐部。“当时加了差不多100多号人吧，基本都是小俱乐部的人。但现在发现，活下来的也就那么几个了。”
张兵最终决定解散俱乐部，“最开始希望能蹭电竞热度，现在才知道就是白做梦。”
小战队“自救”
疯狂露出吸引粉丝，战队存活靠“接单”
“目前国内电子竞技俱乐部达到上千家，但头部俱乐部不超过10家。仅少数头部俱乐部能勉强自负盈亏或盈利，中下游俱乐部基本处于亏损状态。”马静分析称。
“成立一家俱乐部简单，但要想稳定盈利却并非易事。”在浙江经营着一家绝地求生俱乐部的王飞(化名)表示，俱乐部需要持续投入，如果长时间没有商业发展，迟早会耗尽投资。王飞深知，粉丝是俱乐部商业探索和盈利的核心。电竞行业粉丝的属性维度相对单一，更集中在头部俱乐部上，中下游俱乐部流量都较少，更遑论自己以及大多数刚成立的电竞俱乐部。
在战队成绩没有打出来之时，要想获得粉丝的支持，只能靠不断露出吸引关注。“没有大量资金的支持，再怎么努力也不可能当上头部玩家，那还不如就守住自己的粉丝，安分地赚点钱。”王飞说。
王飞的战队频繁地出没于当地多家网咖线下赛、商城活动等现场，同时在短视频平台上也开始卖力地拍摄各种短片宣传战队。“我们还曾联系上几家当地餐饮和网红店，以战队的身份去拍摄各种搞怪的视频为对方宣传。”尽管战队成绩一般，但由于在当地的活跃，还是吸引到上万的粉丝。一些餐饮公司也表示，愿意进行赞助合作。
“虽然合同都是10多万元的级别，但证明这条路还是能走下去的。”王飞说。
为了活下去，无数中小电竞俱乐部都曾尝试过各种“自救”方法。
“现在基本上就半战队半工作室的状态。”在重庆经营着一家电竞战队的唐辰(化名)表示，“有合适的线上赛就参加，平时就接单打打陪玩，赚到的钱来养战队。”
2017年9月，刚从一家俱乐部退役的唐辰组建起一支电竞战队。战队除了自己和教练外，还有5名正式队员和1名替补队员。每个月工资、租房等成本需要开销6万元上下。他同样面临着没有赞助商投资的无奈。“每天睡醒第一件事就是想又得往里面投多少钱了，身上还有多少钱，以及什么时候才能拉到赞助等问题。感觉随时都会垮掉。”
唐辰曾计划入驻直播平台，靠游戏直播吸引粉丝和盈利，但和多家直播平台洽谈后，唐辰放弃了这一打算，“没有知名度，对方根本不会给你大合同。直播时间、直播时长等方面也有严苛的要求，加上没有太多粉丝支持，每个月赚不到什么钱。”放弃直播后，唐辰又打起了组建陪玩工作室的主意。“是以吃鸡为主。”
他曾算过账：按每天工作10小时计算，工作室每月接单收入可达到10万元，减去每个队员5000元的额外奖励，一个月能净赚7万多元。“这笔钱再拿去反哺战队的发展。找不到更好的商业模式情况下，先这么耗着吧。”唐辰说。
商业突围命运如何
电竞行业洗牌，头部玩家比拼?
商业模式的困境，让一些电竞从业者开始心生退意。
“如今行业里也就顶部玩家活得不错，其他的都随时面临解散的风险。”马静表示，“很多俱乐部存活期可能只有短短一两年时间，现在无论资本还是资源，都不太可能落到他们身上。”过度依赖赞助商的资本让众多俱乐部面临危机，一旦赞助商撤离之后，俱乐部将难以维持。
事实上，电竞商业模式如今正不断延展，各家俱乐部开始不断尝试自身的市场化运营。
作为如今第一赛事品牌的英雄联盟，联赛所注册的14支俱乐部里，大多开始摆脱单纯的赞助商入资合作，纷纷提出“商业化”、“公司化”等计划，开始电商、运动品牌、外设品牌等产品的推出，以谋求更广泛的商业突围。
“连续两届S赛事总冠军，加上明年又将在中国举办，势必会将英雄联盟推至更高的热度上。”马静说，“这意味着即将有更多的入局者。”
事实上，除了传统的商业突围外，电竞俱乐部也开始尝试进入商业地产等行业当中。
2019年10月，知名俱乐部EDG背后的超竞集团以12.42亿人民币的价格竞得上海闵行一地块，以用作发展电竞产业。同月，何猷君的威武电竞宣布获得上亿元融资。据多家媒体报道称，这是2019年LPL俱乐部单笔最高额度融资。威武电竞还宣布与深圳广播电影电视集团达成战略合作，并有望在粤港澳大湾区建立主场。
马静分析称，“背靠当地政府或者母公司，能给俱乐部带来更多的资源，也让俱乐部有了更多发展底气。包括RNG从北京迁回上海，同样有着类似的考虑。”
另一位电竞俱乐部经营者同样认可这一观点，“现在资源都在巨头上，新玩家以及普通俱乐部根本没戏，今后的电竞行业或许将重新洗牌，进而形成巨头比拼，小俱乐部‘看热闹’的局面。”
“尽管如今各家俱乐部都有着不同的商业探索和突破，但这仅限于头部玩家，其他的俱乐部仍处于拉不到投资的阶段。”11月16日，王飞告诉记者。
“如今顶级俱乐部大多背后都有着多家投资公司，现在进场的话意义不大。”一位投行从业者向记者表示，“而小俱乐部存活率难以保证。说不准今天投了，明天就解散了。”
新京报记者覃澈
信息转载自网络，更多相关信息请点击：全网营销http:///
相关文章
-
捞月狗电竞业务负责人袁鑫专访：陪玩引领电竞变现新风口
（艾瑞咨询报告截图）在整个电竞产业生态闭环中，论沉浸式体验，无疑是现场观赛最能激起玩家的热情，但现场观赛却面临诸多问题，受时间和空间的限制亦或是重大赛事一票难求。,（捞月狗电竞业务负责人-袁鑫）“陪玩”电竞行业稳定变现新思路在电竞行业内，一家俱乐部为何能坐拥千万粉丝，千万奖金，其来源主要受比赛成绩影响。,（捞月狗办公楼）开创变现新方式，捞月狗未来可期从纵向破圈到横向跨界，电竞营销玩法多样，延伸领域
2024-03-22 07:00 -
欧洲超级联赛正式成立是怎么回事，还会有三家俱乐部加入
【欧洲超级联赛正式成立】北京时间4月19日凌晨，12家欧洲豪门共同宣布欧洲超级联赛正式成立。皇马主席弗洛伦蒂诺出任首任欧超主席，尤文主席阿涅利和曼联主席格雷泽任副主席。这12家俱乐部分别为AC米兰、阿森纳、马竞、切尔西、巴萨、国米、尤文、利物浦、曼城、曼联、皇马和热刺。预计在初始赛季开始前，还会有三家俱乐部加入。来源：央视网体育新华社巴黎4月19日电(记者肖亚卓、张薇)靴子落地!此前炒得沸沸扬扬的
2024-03-21 21:06 -
国米获2.75亿欧元贷款，苏宁打算豪赌未来3年
这笔钱对于正处于财政困顿中的国米来说，无疑是一剂强心剂，球队下赛季也将得到保障。,不过球队还是上下一心，一举拿到了意甲冠军，时隔11年后再次登顶，夺冠后，主帅孔蒂等人还是希望俱乐部能够明确对未来的规划，已决定自己的去留。,对于国米来说，目前球队的财政危机算是安稳度过了，但是俱乐部还是要尽快提高增收能力，毕竟3年后还要偿还这笔巨额贷款，可以说，苏宁打算豪赌未来3年。
2024-03-21 21:01 -
会员制俱乐部盈利吗？会员制俱乐部盈利模式和重点因素
想要进行盈利，一起来了解会员制俱乐部盈利模式和应诉吧。,如果会员数量少或者质量低，那么会员制俱乐部的收益也会相应减少。,如果会员制俱乐部的会员卡费用设置合理，并且会员对会员卡有高度认可和接受度，那么会员制俱乐部就有可能获得稳定的收益。
2024-03-21 20:08 -
快讯：阿里巴巴集团收购广州恒大足球俱乐部50%的股权
4日晚八点多，阿里巴巴集团董事局主席马云率领高管团队抵达广州恒大中心。,恒大集团董事局主席许家印率领副总裁刘永灼等高管团队亲自迎接。,据《成都商报》报道，寥寥几位表示自己知道大概情况的知情人士却都三缄其口，其中一位说：“恒大要求严格保密，我真不能说，而且我估计没有人敢先把具体内容泄露出去。
2024-03-21 08:19