ofo硬核翻盘指南
文/半佛仙人
来源：半佛仙人(ID:banfoSB)
0
今天ofo又上了热搜，原因是在退押金这件事情上，有了船新的姿势。
最近ofo在App主页搞了一个天天返钱活动，其实就是分享商品链接成交后返佣金。
目前主要接入的是淘宝和京东的商品，说是价格比较优惠，而且参与推广成功后还可以疯狂把ofo的链接贴满你的社交关系，让大家都来买，然后靠着佣金提现。
这个操作真的是有点666的，和各路社交电商差不多，只不过人家是正常返利，这个是拿押金逼着你分享。
堪称反向拼多多，自费推销员。
不出意外的是，这个东西一出来，又挨骂了，在线投诉平台很多投诉。
大家算了算，按照返佣比例，差不多得买个4位数金额的产品才能在25天后提现。
总觉哪里怪怪的。
1
我是一个风控从业者，日常的工作就是和风险战斗。
在工作之余，我热衷于科普各类骗局和投资的坑，自打4年前从知乎开始，我就不停发文怼各种非法集资和骗局，最终成功收了十几封律师函，起诉书也不少。
只可惜那些公司没有一家能撑到开庭后再跑路，这让我自我感觉良好。
我一度自我感觉良好到什么程度?
自我良好到在深夜的被窝里偷偷读自己收到的律师函，然后感慨自己牛逼。
每天不这么操作一通，都睡不着觉，我自己都觉得变态。
每次早上起来照镜子的时候，我都得控制着自己给自己下跪磕头的欲望，镜子里的这个人是如此的英俊帅气。
这真的很难，真的，我知道你们大多数人体会不到这种难。
你们不需要说什么我懂我懂，我知道你们只是安慰我，其实你们不懂。
我说了这么多，重点就是强调我风控做的好，尤其是投资层面。
这么多年的投资生涯，确实有过套牢，但基本最后都是全身而退，最多就是赚的多少的区别。
我甚至以为自己可以一直赢下去。
即使某一天失败，那也没关系，这是英雄的宿命，我坦然接受命运，一切都是最好的安排。
直到有一天，ofo的押金提不出来了。
我发现我的人生跌入了低谷。
我可以接受自己爆仓，接受自己被黑天鹅干掉，接受自己判断失误满盘皆输，接受自己穷的不行只能去白马会所依靠自己的英俊容貌东山再起。
我输得起。
但我没法接受自己被人骗了押金，这耻辱度爆了。
我的投资不败金身被ofo破了，这么多投资的坑都没做到的事情，ofo做到了。
关键是，这可是我的第一次啊，居然只值199元。
2
但是日子还得向前看，痛定思痛后，我在考虑一个问题。
如何才能要回自己的ofo押金，这不是钱的事情，这是一个风控的尊严。
但是看着前面有一千多万个人排队，我觉得就像是一千多万人从我的尊严上踩了过去，还都穿了钉鞋。
收拾好自己千疮百孔的尊严和被踩碎的节操后，我在想，如果我是ofo的决策者，我应该做什么，来还上这些钱?
不要笑，这其实是一个非常严肃的问题，我说了不要笑。
ofo走到了这一步，看似是一个死局，但也未必没有活路，毕竟掌握着无与伦比的用户数，关注度，话题性，比起绝大多数一穷二白的创业公司，要好太多了。
而且这流量和粘性，太尼玛真了。
所以这是一个很有价值也很有挑战的事情。
经过深入思考之后，我打算给ofo几套方案，看能不能帮到他们。
万一我设计的方案被他们采用了，他们是不是能把押金还给我。
3
经过认真的思考，我觉得ofo当前最大的核心竞争力就是流量(上千万真的不能再真的债主)和退款排队的关注度(8位数的排队，牛逼)。
一切思路都应该围绕这2个核心来走。
有流量，有关注度，缺的就是变现嘛。
我觉得直播，就是一个非常好的方式。
我为ofo想到了一套直播模式。
就是财务直播退款，每退一个，就有主持人和房管来活跃气氛，诱导大家观看和打赏。
你们想想看这个场景。
性感财务，在线退款，只需要花1元参与互动，即可抽取退款名额!
一个穿着比较简单的主播，坐在那里开着五档maxpro美颜谈心聊天，每隔一个整点，就在线打款给一个人。
每当有土豪送飞机和火箭，甜甜的说一声谢谢，然后疯狂夸奖土豪，哎呦感谢X总为大家送上XX名额，然后再多打几个款。
此时，各种水军和控评在夸土豪大气，土豪公益。
说不定土豪之间还能搞出你争我夺的气氛，你发10个火箭，老子发20个，这可比打赏女主播要划算多了，为公益争一口气，土豪们就缺这种能买来正义感的花钱机会。
打给性感女主播的话，换回的只能是空虚以及肾虚，但打给ofo退押金，同样是瞎JB花钱，还可以收获正义感与公益的满足，Nice!
甚至还可以和直播平台搞暗箱操作，伪造几个土豪出来，一边刷火箭，一边嘲讽其他土豪，当年网游运营骗土豪充钱的时候，这种方法司空见惯。
我觉得这么玩儿下去，还款非常轻松。
ofo，YES!
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刚才说的是长时间连续直播，思来想去，ofo的模式可能更适合短视频直播。
ofo完全可以组织策划大家去发讨债短视频，引导大家花式拍创意视频为自己的ofo欠款讨债。
生吃大肠只为要回押金，当街给ofo加锁只为要回押金，在ofo上贴小广告只为要回押金，老铁们看的开心双击666帮我加速!
群众的创意是无穷的，ofo只要给到一定的奖励，例如押金返还卡(无需等待，直接退还，可转赠)，押金加速卡(6倍速提速)，押金增值卡(还给你大于199的金额)等奖励，绝对可以让用户做出无数沙雕视频。
这都是真真的流量，流量就是金钱。
ofo还可以定期举办讨债人盛典，邀请各路神奇讨债人参与，现场退还押金并赠送一些报废的自行车零部件。
还可以在活动现成售卖讨债周边获得收入，一举两得!
而且!而且!
这种晚会都是可以冠名的!可以售卖赞助商名额!
想想看，本次晚会目由XX药酒赞助播出，助力ofo受害者退还10000人押金，XX药酒，青春的酒，友谊的酒，喝XX药酒，你和ofo的受害者，都是好朋友，喝XX药酒，全都活到五十九!
本次晚会由张总王者微商团队赞助播出，助力ofo受害者退还10000人押金，张总热情大方青春洋溢，左手传销，右手倾销，他赞助ofo，就是为了让微商家人们不用走路去4S店蹭车拍照，还能骑个自行车。
本次晚会由XX手机冠名播出，助力ofo受害者退还100000人押金，为什么这次退还这么多，因为XX手机刚骗了一大波融资，面对同行，他们真心伸出援手，他们不为输赢，就是认真。
想想就多快乐呀。
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如果不做直播的话，我还有其他思路。
仔细想想，ofo的千万人排队，本身就是一种非常好的游戏机制，大家排在这里，等着退款这件事情本身，就有很多可以操作的点。
首先就是卖广告。
在退款界面强制加载广告，如果你能完整看完广告，就可以获得排队+1的奖励，多看广告，多加速。
这种用户聚精会神(咬牙切齿)的看广告的效果会非常好，用户一定会对这个广告品牌产生深刻的感知，尤其适合P2P和高利贷这种高毛利且不怕用户恨的公司。
不管是CPT(按时间)，还是CPC(按点击)，还是CPA(按注册)，还是CPS(按销售)来算，都绝对是赚钱的好生意。
我觉得可以的。
甚至还可以自己卖一些小零食之类的，排队辛苦了，各位客户要对自己好一点呦~
那我们再换一种思路，既然排队退押金本身就有一种游戏机制的魔幻感受，那么完全可以配合更魔幻的公司来做裂变营销。
说到裂变营销，这个玩法就多了。
最基础的就是朋友圈打卡，连续为ofo广告发朋友圈打卡90天，即可免押金!
把你被ofo欠款这件事分享给XXX人，为你点赞!赞数越多，排位越靠前!
最好再搞成战队盖楼的形式，大家组团抢押金!
还可以集赞PK，天下第一武道会!赞王之间的战斗!
甚至ofo集赞还可以做成一个沙雕社区，里面还可以诞生花式集赞，什么爆照集赞，倒立拉屎集赞，拔小朋友网线集赞等，各路沙雕网友中很容易就出现网红，然后ofo转型为MCN，帮助KOL们接广告，拿到提成。
想加入ofo社区成为网红年入千万吗?先交199押金!
如果多交几个199，MCN直接与你签约包装，美颜变声专属经纪人通通都有!
拉人入伙还能返现!你还在等什么!
加入MCN，成为最黄的网红!
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比裂变更有效的应该是助力!
助力设计要比裂变复杂，因为助力业务涉及的规则特别多，而且业务逻辑的矛盾性难以解决，甚至助力埋点和奖励结算的并发与架构设计都很有门槛。
我知道你没看懂，我们专业人士装逼就是这样的。
玩儿助力，一定要找专业人士，强强联手。
我觉得5.2亿人都在神奇电商就很合适，让我们一起砍起来!
想想看这个场景，爱我就帮我砍一刀。
是兄弟就来砍我一刀。
对不起我们分手了，以后不要再联系，请帮我砍这最后一刀。
这一刀是我最后的温柔。
严肃点，话说回来，ofo联手拼多多，如果通过这种方式，砍价成交获得押金加速功能，或者直接是现金，恐怕ofo不仅能还清，还能大赚一笔!
强烈建议强强联手!
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发现了吗?ofo的押金，从一开始的万众愤怒到了现在大家能够笑着谈，成为一个梗。
你被ofo坑押金了吗?已经成为了一个新的问候。
新时代的互联网青年们如果没有被ofo坑过，只能说明不够Geek，没有爱过。
这已经成为了一种文化潮流!
ofo的黄，成了一代人的黄色记忆。
既然是文化潮流!那么做成文化产品或者品牌联名，非常合适!
案例一，ofoXSupreme，最时尚的的潮人被欠最时尚的押金，购买系列联名产品，可享受秒退押金活动。
众所周知不管什么东西印上Supreme都能变贵，ofo那点押金和Supreme一比，顿时就暗淡许多。
而且正版Supreme的产品质量和ofo的自行车质量一样非常考验使用者的技术，这是灵与肉的结合。
案例二，ofoX某某口红，为什么口红一定要是红色?ofo黄才是你心中最美的那道忧伤。
最精致的猪猪女孩，约会要用最美丽的忧伤，渣男带给我们的感伤，就像等待ofo退押金的那段时光。
怕他不来，又怕他乱来。
唯一需要注意的是，这个颜色如果不是设计很好的话，约会时有可能被怀疑吃过屎。
案例三，ofoX某某咖啡，咖啡的优雅与单车扣押金的果决，正是天作之合，软中带硬。
只要前往XX咖啡消费，即可获得ofo押金排队加塞券，今天你加塞了吗?
最妙的是，很多在XX咖啡拍照装逼的人，其主要的交通工具就是共享单车，在XX咖啡里里正午的阳光下左倾45度搭配MacbookAir玫瑰金色(XX银行24期分期)外加一管限量版口红(里面都磨秃噜皮了)，漏出半个莆田A货香奈儿(带打印小票)，手持自拍神器外加美颜五档磨皮(后面背景都给P扭曲了)，连排66张，最后不经意发个朋友圈说自己努力工作好辛苦，再@老板，精致的OfficeLady就是这样的。
拍完上流社会自拍后，出门再骑上ofo，和谐又优雅。
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当然，更多有趣的玩法还有待开发。
例如拉一人冲押金，退1人押金外加返佣，搞传销资金盘发展下线。
例如发虚拟货币，只要骑车就能获得Token，炒币割韭菜。
例如开设ofo出气场，里面设置大量一次性耗材，可以随意打砸，彻底满足大家对ofo的怨气，一次收费66,3次抵押金，耗材都可以从哪些报废的单车里提取。
例如在退款页面插网络赌博广告，收佣金，说不定分分钟扭亏为盈直接IPO了。
只要不要脸，机会遍地捡。
当然，如果你觉得这些东西都不够硬核，或者都已经失效了，我们还有最后的杀手锏。
没错，就是他，新一代万磁王。
微博@孙宇晨，并且许愿，他说不定会给你打一笔钱让你。
尤其是在ofo这件事情上，他在去年，曾经洒下过祖传100W。
赶紧去找孙大圣要钱吧。
啊，不知不觉，已经这么晚了，我要掏出律师函去睡觉了。
希望ofo看到这些呕心沥血的真心建议，能早日把押金还给我。
虽然我知道不可能，但梦想还是要有。
万一被某个接盘侠收购了呢?
ofo加油!爱你!
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