寻常百姓装好o2o炮火连天，寻常百姓装好大佬却在忙碌着剪切辫子
数据来源：中国建筑装饰协会数据来源：中国建筑装饰协会不谈公装行业，单就家装行业便是万亿级别的大市场，但行业集中度如此之低，无论是“增加用户选择自由度”的信息撮和型平台，还是“真正提高行业效率”的专业化公司，想要在这样的产业背景之下抓住“产生大公司机遇“，都需要培育、整合行业优质生产力，迅速复制与拓展，最终形成“类母子公司”的总分形式：总部向分部提供的综合价值支持其发展与竞争，分部支撑总部实现区域拓展与占领份额。这样的企业，最终代表了先进生产力，有机会成为用户的首选。因此，原本只做线上信息撮合平台的玩家们开始陆续推出线下监理服务，就是为了加强对线下服务的监管，为用户提供一个更完整的、优化后的装修体验。扯这点主要是想表达，在互联网领域，消费者决策成本差异巨大的，而像家装O2O这样的大宗消费低频行业，决策成本更是重的没边，我就认识一个朋友，打算装修前半年就开始各种学习和了解装修，那个辛苦劲让我觉得是高三重现了，他给出的答案是一辈子不见得装几次，但装错了后悔一辈子啊。不忘初心，给用户最美好的家的感受，无论冬天如何寒冷，最终都会尝到口碑带来的丰硕果实。内功的修炼，有几项是硬性指标，简单谈一下供参考：用客户倒逼管理。这就极大的规范了“装修游击队”的市场。千万不要在大众硬装市场鼓吹个性化其实在家装链条中，设计师价值有限，比方说吧，在家装大众消费群体中，最受用户欢迎的一种风格是简约风，大部分设计师会告诉你简约风格无论在哪个户型上都是完全可以驾驭的，潜台词就是，啥都能往家里面塞，你整点宜家吧，就是现代简约，你买把藤椅放客厅，就成了中式简约。脑后的辫子剪了，心中的辫子呢，就在前几天的七夕，老牌工装金螳螂和互联网公司家装e站的联姻走到了尽头。品途商业评论统计了发生在互联网家装行业的29起融资事件，涉及到了26家企业（美家帮在去年共获得四次融资），如下图所示：：获B轮及以上投资的互联网家装共7家，资本寒冬论影响不大通过表格我们可以看到，二季度家装行业融资事件各7起，三季度4起，四季度11起。当然最核心的是让业主帮你传播，只有口碑才是最持久的。繁琐复杂的装修程序让整个家装市场存在严重的信息不对称问题。再说齐家网。在装修过程中，设计是第一个环节，也是促成订单最关键的环节，会影响用户后续的消费决策。张先生全额付完了装修款，而装修公司却跑路了。换言之，爱空间还是回到了加盟模式。优势：网站上公布360装房网将选用一线建材品牌，并打出“透明”口号。问题一：与天猫家装一样，京东家装眼下同样还是基于过去的电商理念，把建材、家居、家电等经销商集合到平台上让消费者购买，并没有让供应链变短，最终这些产品还是需要消费者自己来选购，消费者仍然没有从复杂的装修过程中解放出来。设计费这东西，上来就把漏斗给做小了。家居行业正在重构，裂变为3大入口业内人都知道，家居行业有4万亿的规模。如果把家装行业分为ABCDE五个档次，E代表最低档的回迁房，这部分用户更加看重低价，户均值在6万元，这属于比较边缘的市场。B档即豪宅，将会有八成以上的所谓互联网家装公司死掉，真正留下来的是那些拥有核心技术壁垒和强大的线下执行能力的企业。
890后快节奏的生活状态，使得他们必须考虑如何便捷、省心、省力装修。深耕供应链，打通整个服务链条能否真的提高行业效率，让用户的需求被服务提供商更清晰、更及时的知晓，对供应链的有效管理、甚至改造是关键。说到红海和蓝海，身处家装行业，一定要闹明白自己能为用户提供什么。目前除了海尔的百家变、阿里的极有家之外，大部分家装O2O公司还没有对支付环节引起重视，而这也是构建信息和服务闭环中最关键的一步。兔子具有灵性，狗很忠诚。还有好的服务，为业主提供一站式装修解决方案，权威监理严格验收，装修管家全程一对一专业指导。由入口快速向产业链上下游延伸，学雕爷“一鱼多吃”为什么我反复强调标准化。但是过去业主对装修公司的不信任，可能需要非常长的谈判周期，现在装修公司接受这种模式后，有第三方作为信用担保就可以把谈判周期大大缩短。总结笔者认为在未来，服务端改造式的家装O2O将和产业链重塑式的O2O并存。所以你看我们之前一直误以为，这些在北上广买得起房的用户都是土豪了。回单：跑得快不一定死得快，但落地执行能力弱一定死得快我与爱空间上海站合伙人乔峰聊时，提了一个问题“爱空间的营销优势被拉平后，如何持续获得订单。3空间的工长模式遵循了市场规律，口碑好、活儿好、认真负责的的工长一定是收入最高的，这是市场规律。签单要靠低价诱导，销售设计师要卖材料拿回扣，工长收益要靠增项漏项……互联网装修一定是产业链的重构者，才会提升行业效率，降低各项成本，及提高用户体验。
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