多家居室装上o2o的10个发展观
经过资质审核的从业人员或承包商可在Porch上建立自己的专属页面，并上传过往的工程照片和预算信息。文/人人酱据官方消息，36氪之前报道过的美国家居装修平台Porch刚完成500万美金的B轮融资，这家成立的公司去年九月获得了760万美金的A轮融资。去年12月，Porch刚刚发布了移动端的APP(iOS)帮助业主随时提出家装需求，查看从业人员名录并直接联系到他们。用户也可参考业主们对项目完成情况的客观评价来做决策。当用户在标准化基础上提出个性化需求时，只需要根据设计师的指导从材料精选库进行自由组合搭配。但当市场不景气时，这些品牌再被卖场绑在肆意扩张的“战车上”，一轮又一轮地冲锋陷阵，最后成了炮灰，那是要“起义”的。遵守互利共赢的游戏规则经销商与卖场不是你死我活，而是共生共荣的关系。文/穆峰（品途网专栏作者）家居家装O2O的发展很快，势如破竹，那如何建立自己的优势呢。当行业发展的方向改变时，往往是存量越大，变革也就越困难。加上网站上其他频道信息的干扰，使得其提供家装消费信息的定位模糊化了。下半年，调整战略后的摆摆网选择与国内电商SaaS平台千米网合作。美团-大众点评在底成立到店综合事业群，发力结婚、亲子、家装、丽人、KTV、教育和休闲娱乐等垂直行业，并先后成立事业部。要有强大的地推力家装O2O要构建消费场景，但体验和成交是在线下完成的，这就需要供应商服务和监控团队去配合实施，服务的好坏直接影响转化，而地推力直接影响着服务的好坏。合理的家装消费场景非标定制是家装消费的主流，而家装O2O将商品与消费者连接更便捷，相当于把家居卖场的范围进行了延伸，购物、交易、搜索与发现无处不在。就看谁能撑到明年下半年甚至到年底，摸得再清楚些，真实数据能初步形成O2O闭环。这也是为什么此前红星美凯龙出现危机后，行业几乎一边倒谴责或声讨。纵观家装O2O们，从设计、选材到施工几乎都占全了，而像做家具定制的“互联网木匠”丽维家、酷家乐等产品聚焦的公司反而更受投资方亲睐。
移动互联网时代的商业模式以互利共赢为利益格局，这是根本，不遵守游戏规则，只会被淘汰。所以要做大，一定是个性化+标准化，在某些能够标准化的环节或产品，通过规模化来降低采购成本。土巴兔现在有了足够的流量，它很容易将流量变现，进行流量的深度转化。因为小处着眼，容易贴近用户需求心理，还能小步快跑，容易试错，快速迭代。在Porch上，用户能以事先预约好的价格向小型的家装服务进行预约和付费，目前功能还在测试阶段，下月即将发布。另外，在懒人经济下，家装行业的O2O模式迎合了一大批为图方便、节省费用的用户需求，有可能实现平台的规模化经营。所以，所谓的家装O2O主要承揽了传统家装的两个角色：设计师角色和装修公司角色，所不同的只是把传统家装公司和设计公司搬到了线上，搭建一个平台，成为家装材料市场和业主的中介。据悉，穿衣助手的创始人为85后顾莹樱，其22岁参与创办杭州泛城科技，25岁套现股份实现财务自由，又决定抓住移动互联网机会，重新创业，当年9月就发布穿衣助手。也确实有人模仿。究竟哪些才是行业发展的增量呢。
土巴兔应该就是那个坚持先把一个装修平台做到极致的经典案例。政府和协会要推动施工标准产业化和产业工人培训。最后，你要跑得快，就得省时间，就得切入细分市场。
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