商业模式对家上装对10万内客单的传统式有家放将是弱点的惩罚
互联网家装的元年，呈现出全产业链切家装入口的一窝蜂态势，电商巨头（京东、淘宝）、家电巨头（国美、苏宁）、家居渠道（居然之家、红美）、家具厂家、媒体、工装巨头（洪涛旗下优装美家）、房地产商等都在切入硬装入口，打得好不热闹，有人欢喜有人忧。作者表示：互联网家装的关键词是“活着”、“扩张”、“效率”、“线下”、“落地”、“整合”、“精细化”、“重度垂直”、“供应链、”和“现金流”。整体来看，互联网家装一年来有三大突破。一年里，互联网家装模式不断分化，也开始形成初步市场格局。装修作为一项客单价较高的消费，资金匮乏的用户肯定需要分期支付、借贷支付等灵活性更高的支付方式。12月，爱空间首先提出真正意义上的互联网家装概念，行业内有了“699套餐+里既经历了互联网思维的洗礼，同时也是争议不断。城市扩张，到底直营还是加盟。号称700多名自主产业工人，数百项工艺流程标准化，二十天交付的品牌互联网小米家装被扒皮无独有偶，号称每日接单无数的互联网家装平台土巴兔，被媒体称为“杂牌军”聚集地，平台决定限制和清理接近2/3的装修公司信息发布，只能发布基本信息，土巴兔以前对一个家装项目只托管签单额的40%，目前则要求将签单额全部交由公司托管，以全面监控装修质量，对出现质量问题的装修公司处以重罚。可是，装修本身就是一个非标准定制的产品加服务，加上材料、工艺的限制，很多步骤省略之后，就有可能给业主带来麻烦，比如爱空间之后，以团购转型美食外卖的美团+大众点评（新美大），也准备加入“互联网家装”的行列，在这趟浑水中继续摸鱼。避开“供应链陷阱”：筛选优质供应商资源，形成量产规模奉行低价策略的互联网装修公司在与渠道供应商谈判时，不得不向上游合作厂家进行压价。从用户习惯角度而言，已经习惯了买盒饭的用户，从盒饭到家庭装修之间的关联度并不大，新美大的家装平台的最大优势，就是靠无数补贴烧出来的流量，而家装本身是一个低频高价的产品，建议新美大完全可以独立一个家装平台。首先，58同城的装修频道和房产频道，能帮助土巴兔拓宽居家消费领域内更多流量。尽管正能量每天都在，我们还是需要从众多新闻事件中思考一些事情，比如以下这个问题:互联网家装怎么打通装修后的生态模式。而互联网家装对10万内客单的传统家装将是致命的打击。，如何练内功。在核心城市要形成规模绝对优势，相应的用户获取、供应链、施工管控会有质的变化，会积累很强的可复制的流程和标准，会有较强的盈利，为分站的开拓提供现金流支持。郜亮则希望从后端切入，侧重对供应链环节进行互联网化改造。互联网金融拥有一个很美的消费场景，土巴兔会怎么打通这一块市场呢。家装标准化更纵深发展有个趋势是无可争辩的，用户是想要一个完整的家，虽然现在各种包有不少问题，但产品在快速迭代，施工包、主材包、家具软装包及个性化包等也在升级，供应链管理、施工管控、落地执行等的标准化也在朝着纵深发展，而150平米以下的大众化家装市场，将是标准化互联网家装的主要市场。当然做横向布局的企业不止万科，几个月前家装O2O平台土巴兔也开放了家居建材商城，打通了装修、建材产业链条。1月抢工长平台分站覆盖全国43个城市，拥有工长超过，其计划覆盖城市增至100个城市，工长达到5000个，覆盖潜在装修用户达到250000人。之前张女士想再次上网投诉的时候，土巴兔把张女士的账号给封了……??互联网家装为何十年磨剑未成。运营效率和转化率的持续提升，更加精细化运营互联网家装要持续盈利，必须有合同成本的红线思维，整包不能超过的粗放式增长，产业链将迎来整合、优化和集中，那些低效的、挂羊头卖狗肉的、服务做不好的会退出。当然，用户的需求是共性与个性的统金色家园网利用专业的线下服务有效避开了“个性化陷阱”。也就是说，土巴兔和58同城联手将买房（租房）、装修、家居家具消费的全装修产业链打通，而且很容易形成消费闭环。这里捡重点说几个：加强内部管理，提高销售氛围这一点看似没啥，其实是基础，比如目标任务是否按周、日分解，按渠道分解，按人分解。而产品延伸时，相应的对目标人群也在重新定位和细分，将会服务更多人群。布局还没完成，体量还不够。面对新事物要有包容的心态去面对，他们有一颗诚挚的心，“寒冬过后”会越来越好，熬出来是痛苦的。而做好了才有工地回单，工地营销才玩得转。
人群由小众向更大众覆盖现在的互联网家装以标准化套餐为主，在装修用户里，整包所占比例二三成，又能完全接受标准化套餐的只有5%，也就是100个有装修需求的用户，完全接受整包的就一两个。抢工长平台实质上聚集了两波人，一波是装修工长，另一波是装修用户，借助互联网手段，令工长信息与用户需求更为透明，帮助双方更为高效达成对接。”陈炜说在陈炜看来，“单品海量”的策略是互联网企业取胜的关键，而“海量微利”正是爱空间的经营策略，目标是培育城市公司的规模优势。
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