品牌如何做好市场定位？
来源：销售与市场
我国经济的发展，让很多企业意识到营销产品不如营销公司，只有消费者对你的公司产生了信任，那么公司起名多品牌和产品才能得以销售产生利益。这也从侧面体现了公司对于品牌市场定位的重视。下文就品牌如何做好市场定位详细介绍如下。
一、品牌市场定位的原则与案例分享
1.根据具体的产品特点定位
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。
“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。
2.根据特定的使用场合及用途定位
为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。
3.根据顾客得到的利益定位
产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
1975年，美国米勒(Miller)。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。
4.根据使用者类型定位
企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。后来发现，占30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。
二、品牌如何进行市场定位
1.外部思维
艺术家的思维是“由内而外”的，重在表达自己。而营销人的思维则必须要“由外而内”，重点在迎合他人。自己是怎样并不重要，消费者认为你是怎样，消费者究竟需要怎样才重要。
2.认知大于事实
人们总是活在自己对这个世界的想象中，真实的现实是什么样子，一般人并不关心。
比如：铁面无私的包公，大家都以为是个大黑脸，但历史事实是，包公是一个儒雅的白面书生。
3.不要做改变人类头脑的蠢事
人们在辩论时，公说公有理婆说婆有理，谁都认为自己是对的。每个人头脑中对事物看法不一致，也很难形成统一。
要想让别人接受你的观点，或将新信息打入消费者心智中，你必须借助其心中已有的对事物、概念的看法和认知。新信息只有附着在这些已有的认知上，才会被接受。
4.在小池塘里当大鱼，要强过在大池塘里当小鱼。
在一个小行业中占据统治地位，比在一百个大行业中默默无闻要强得多。辣椒酱市场份额很小，但老干妈占据最大市场份额，是强大的品牌。
手机行业很大，就算排在第十位的品牌，营业额可能都比老干妈大，但你仍然是一个虚弱的品牌。
5.成为第一，是进军大脑的捷径。
第一个独自飞跃大西洋的人是谁?世界第一高峰是哪座?第一个登月的人是谁?你可以轻易回答。但是第二呢?
这里的“第一”有两个层面含义：
一、“第一个”：首创、率先、第一个完成某件事情。意味着：正宗货——其他的都是仿冒——引发消费者的印刻现象。
二、“第一”：居于领先地位。意味着：
1、有实力——不然怎么能成为第一呢?
2、大家的选择——那么我也选吧!——引发消费者的从众心理。
启示：不能在这里成为第一，就在别处成为第一。(开创新品类，或者寻找差异化卖点。)品牌如何做好市场定位
6.心智中存在品牌阶梯
面对信息爆炸的传播环境，心智会对产品和品牌分类。
假想，人脑里有一组梯子，每个梯子代表一类产品，每一层上有个品牌。每个梯子一般不会超过七层。
如推出新产品，最好自己带个新梯子(通过打出新概念、开创新品类来占领心智)。因为爬上别人的梯子，难度很大。(梯子上每一层的对手都会奋起还击)
7.品牌延伸不可取
跷跷板原则：一个品牌不能代表两个完全不同的产品，一个起来，另一个就会下去。
8.期坚持才能成功
成功定位需要长期坚持，数年如一日。但是人们一旦成功，就喜欢开始利用品牌延伸，盲目扩张。
9.少就是多，舍就是得
假如你有十项业务，那保留其中最有前途的一项，将其他业务全砍掉，以节约资源发展最有前途那一项。
假如你的产品有十项卖点，那么找出其中最占优势，最能形成差异化的一项，把它当做你传播的针尖，一下刺穿消费者的心智。
10.品牌命名是最重要的营销决策之一
名字，是心智的钩子。必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉客户该产品特点的名字。让客户望名生义，对品牌的联想符合所期望的定位。
提起“西施、黛玉、林青霞”你会联想到什么?提起“凤姐、papi酱"你会联想到什么?
作者：思翰
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