9块9，到底赚不赚钱？
来源：腾讯新闻
作者|天涯住在十里村来源|十里村(ID：shilipxl)
你买过9.9元的产品吗?甚至更低，还全国包邮!
我就买过许多9.9元的产品，不仅份量多，产品质量还很不错。
除了关注产品本身是否物有所值以外，我更想问的是，做9.9到底能不能赚钱?
由于近一两年，一直在做和电商相关的事情，我于是有机会去尝试做9块9，解开我心中的迷糊。
我最近又做了几个9块9的项目，如9.9元5斤冰糖心的苹果，9.9元6包抽纸，8.9元3桶酸辣粉。
所以想趁着这股热乎劲，和大家一起分享，希望对各位有所启发。(纯属个案，仅供了解)
特别备注：本文9块9，泛指在9块9左右的商品。
01
用户为什么需要9块9
你只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9块9的频道，尤其是拼多多、淘集集等平台，更是将9块9，演绎到了极致。
之所以要做9块9，能做9块9，这个市场需求紧密相关。9块9，有大量的用户特别需要。
a、就值9块9
商品的价值决定了其价格，在我们日常生活中，有大量普通商品，就只值9块9及以内。
比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。
9块9所涉及的类目极其多，从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。
b、价格便宜
现在无论是路边的流动摊，还是小镇街道上的一元店，十元店，许多商品特别便宜。
要知道，现在一份山东煎饼都要7块了，一份臭豆腐都要8块。
所以，8双袜子9块9，一根数据线3块，10只铅笔5块。
对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以下单的决策就很低。
c、物超所值
价格便宜是一方面，另一个重要的原因是，你花了9块9，得到了远超9块9的价值。
所以为什么在路边，9块钱3斤橘子，7.9元钱一个红心柚，9块钱2颗白菜会遭到疯抢。
而我这一次，做了9块9斤的冰糖心苹果，70mm左右，至少有10个，还包邮。
图：9块9冰糖心超乎用户想象
用户拿到手里的感觉就是超乎想象的，当切开水果，发现是冰糖心的时候，更是大家赞赏。
当我们推出9.9元5斤的时候，立马就被抢光了。
所以，9块9一直有需求，也会一直存在。
02
商家为什么能做9块9
爱便宜这件事情，没有任何人会拒绝，但用户希望越便宜越好，就能做吗?
答案是：可以的。
a、商品便宜
★纸巾：我们选的第一个商品是纸巾，因为纸巾是刚需且高频使用的产品，无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。
经过我们多方的学习了解发现，一包纸巾规则在60-100抽，双层，90mm*12mm以内的纸巾，出厂成本可以做到6-8毛。
所以我们可以做，6包、8包甚至是10包一提的纸巾，而售价就卖9块9。
★苹果：今年苹果滞销的新闻，相信大家都看到了。
往年1-3块钱的收购价，如今0.6-1元左右，量大还能再便宜点。
今年，我们联合了山东、陕西的部分果农商家，直接产地做现摘现发，5斤苹果的成本在3.5-4元以内。
除了苹果、纸巾，如前文所述，还有橘子、橙子等大量商品的价格，都在9块9以内。
所以，想找到9块9的商品，一点都不难。
b、运费低
商品找到了，最终要把商品送到用户手中，是个问题。
如果是摆摊，或者是进入本地的菜场，商超，物流的成本很少，就是个车油费。
但是，要把9块9的商品，配送到全国各地的用户手里，快递成本成了关键因素。
大家都知道，如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件，哪怕只是个小文件，同城要6-8块，跨省就要10块钱以上了。
这么贵的快递，卖9.9元，怎么赚到钱的呢?
其实，绝大部分行业都遵从量大从优的原则，快递也是如此。
我们以小商品天堂——义乌为例。
在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。
哪怕最近有政策波动，首重也可以做到2.5元以内，重量每增群，提前蓄水
3、设置一些利益点，比如邀请多少新人，卖多少单有阶梯奖励
记住，没有流量，再好的idea都是扯淡
e、注意频次
不管你是做单品还是做平台，一定要注意做9块9的频次，尤其是某一些单品。
因为一旦你长期做某一款商品，很容易会在用户心目中产生刻板的印象，认为你这件商品或这类商品就只值9块9，后续想再提价就比较困难。
这就好比你去十元店，如果有东西卖5、60甚至100的商品，你就几乎不会买了。
包括我们在拼多多上购物，也是如此。
某些单品，核算好用户消耗，下次购买的时间，适当推出。
这样能带来裂变和口碑，不然一直做，用户反而不觉得便宜和稀缺。
f、注意sku的搭配
有些9块9商品是注定赚不到钱的，不仅是因为商品本身价值高，还存在各种赔付风险。
但为什么商家还有继续做呢?
一是商家希望通过9块9增加搜索店铺展现、排名、销量等
另一方面就是通过9块9做引流，然后引导用户购买其他规格的商品。
比如我们卖一款酸辣粉，3桶的只赚1块钱，但是6桶的就能赚4块钱，12桶的就可以赚8块钱左右，因为快递成本几乎是一样的。
这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品，会有多规格多sku，你买一件和两件，商家赚的钱完全不一样。
我们的酸辣粉测算过，买3桶只有25%的用户，有超过50%的用户选择了6桶，所以综合算下来，不亏。
除了薄利多销，多规格的设置才是多数9块9商家赚钱的秘密。
04
9.9能做平台吗?
既然9块9能赚钱，那么我直接做一个9块9的平台可以吗?
a、不建议做成9块9的平台
如果这个问题是在7、8年前提出来，我觉得完全可以尝试。
但是在现在，如果完全做9块9这样的平台，我并不建议。
因为风险极大，利润也很低，赚的都是辛苦钱。
对于平台来说，人员、技术开发、招商、选品的投入成本一个都没少。
而且现在多数电商平台获客又如此艰难，平台做9块9这种低毛利的商品，实在是比较艰难。
b、9块9适合做引流
如果从平台、组织方的角度来说，我更建议把9块9做成引流的产品。
但有一个很重要的前提，千万不要再幻想着用来做引流的产品，还要去做所谓的毛利。
9块9就是你用了引流的工具，就是要把价格做到极致，吸引用户到平台上来。
有些商品，甚至可以直接补贴到9块9以内。
平台常规的投放是一种策略，但是把福利直接给到用户，也更实在，用户更容易有感知。
14.9的商品，补贴做到9块9，而9块9的商品，补贴做到5.9。中间设置好拉新、奖励的环节，控制拉新成本。
这对于一些平台来说，成本是极低的，也是完全可控的，哪怕是薅羊毛。
平台也无需顾虑太多，来的一定是羊毛党，这点我自己做过，很明白。
这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在干的事情，因为拉新引流的确有下效果啊。
以上，就是今天和大家分享9块9的小生意，希望对各位有所启发。
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