参加非洲版“赢在中国”，马云到底说了什么？
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文/韩塞
来源：8字路口(ID:crosseight)
当地时间2019年11月16日，非洲国家加纳首都阿克拉市的一间电视演播厅。
台上站着十个年轻人，有男有女，有黑有白。十张笑眯眯又自信的面孔望着台下的摄像机。
他们背后的大屏幕上，显示着一排英文：
Africa'sBusinessHeroes(非洲商业英雄)
台下，四位评委正襟危坐，三男一女。
两名非洲人，分别是津巴布韦电信大亨斯特拉夫·马希依瓦(StriveMasiyiwa)和尼日利亚女银行家伊布昆·阿沃希卡(IbukunAwosika)。
这些年里非洲本土企业家中的佼佼者。
另外两个亚洲人面孔，则是阿里巴巴董事局执行副主席蔡崇信，和前不久刚卸任阿里巴巴董事局主席的：
马云。
十个年轻人，是在非洲50多个国家1万多创业者中，精心筛选出来的最后十强。
他们需要在镜头前说出自己的梦想，介绍自己的项目，同时接受来自四位评委的点评，来争夺共计100万美元的创业资金。
十几年前，中国有一档相似的节目也风靡一时，它叫《赢在中国》。
马云同样是评委。
01
最先出场的是一位来自卢旺达的姑娘，凯文·凯吉里姆普杜(KevineKagirimpundu)。
她的创业项目，是造一款卢旺达人穿的鞋。
促使她开启这份事业的原因，是走在卢旺达的大街小巷，经常能够看见各种修鞋的店铺，大批人却赤着脚。
背后的原因是，卢旺达的轻工业十分落后，鞋袜基本依靠进口。当地的修鞋师傅们只会修鞋，没有人会造鞋。
时间久了，当地很多人就常年赤脚。
发现了这个市场，她决定自学成才，亲自动手。
第一步是在谷歌搜索：
如何制造一双鞋?
按照网络上提供的步骤，凯文开始利用手边上现有的材料——卢旺达街边随处可见的废弃轮胎，开始练手。如何切鞋底，如何打磨皮面，如何粘连，如何缝纫......
在几个月的尝试和向修鞋师傅反复请教之后，她终于造出了第一双鞋，又创办了自己的鞋类品牌，雇佣了70%是女性的员工。
她使用的原材料基本来自于废轮胎。这也是环保的一种做法。
你现在穿的是你自己做的鞋子吗?评委斯特拉夫冷不丁地问。
站在台上的凯文直接把鞋子脱下来，光着脚送到他面前。
当然!你看，这里面有我公司的LOGO……我太不好意思了!
全场爆笑，坐在旁边的马云也笑了。
这远远不是他第一次接触非洲，和这里的年轻人。
两年前的2017年，马云就在肯尼亚首都内罗毕的大学礼堂里，对数千名年轻人发表了一场演讲。
他尤其着重提到了自己年轻时三次参加高考，以及30次求职被拒的失败经历，来鼓励年轻人们坚持梦想。
在台下年轻人的多次欢呼声中，马云当场表态：
从现在开始，我今后每年都要来非洲，到访3个非洲国家，希望在未来的10到15年里可以拜访完非洲所有的54个国家。
02
疫苗推广、农业技术、棕榄油……一个又一个选手上台，讲述自己的梦想。
他们的梦想，往往和非洲这块大陆的苦难连在一起。
1994年，震惊世界的最大新闻，来自非洲。
这一年，卢旺达爆发的一场人道灾难，注定要写进人类历史之中。
几年前，国内两大种族胡图族人与图西族人爆发内战，在短短三个月内制造了超过100万人死亡的屠杀，消灭了该国总人口的七分之一。很多中国人都看过一部电影《卢旺达饭店》。
卢旺达女孩克里斯蒂尔·奎泽拉(ChristelleKwizera)就出生在这一年。幸运的是，她的家远离冲突前线，没有被波及。
但对于卢旺达人来说，屠杀只是灾难的一部分。就算侥幸躲过，生活中也需要面对诸多的挑战和死亡的陷阱。
最大的威胁，来自每个人每天都离不开的水。
在撒哈拉以南的非洲国家，因为干旱几乎都面临水源短缺的问题。事实上，除了极少数地区，大多数国家都有河流流经，缺水并不严重。
真正缺少的，是可以使用的安全水源。
在非洲，诸多致命疾病，霍乱，痢疾，伤寒或脊髓灰质炎病毒都藏在地表水里，每年都有大量的人们饮用了不洁净的地表水后患病身亡。
当大屠杀已经结束多年，卢旺达的人们仍然一刻不停地死去——只因为水。
奎泽拉的童年就充满了一次次打水的经历。
从记事开始，她便每天和母亲步行去十几英里外的取水点打水，负重近20公斤，往返轻则五六个小时，重则十几个小时。
可以说，全家大部分劳动力活着就只做一件事：打水。
在卢旺达，只有几个大城市拥有自来水网络，能够提供安全的地下水，一年的使用价格约500美元，约等于一个普通人四分之一的收入。
在大学期间，奎泽拉学习了机械工程专业。毕业后，她创办了卢旺达水资源公司。
自2014年开始，卢旺达水资源公司已经在全国各地90多处居民定居区打井和安装管道，建成了上百处自来水网络。
他们的价格，是政府供水网络的三分之一到五分之一。
马云点评：
你最大的竞争对手应该是卢旺达政府，因为他们这些年也在积极推进供水建设。
只有你的速度比他们快，提供的服务比他们好，能够让你的竞争对手担心你，你的公司未来才能继续生存，不断壮大。
今年3月份，马云在访问非洲后成立了马云非洲青年创业基金，总额1000万美元。
这一基金将在今后十年里，每年拿出100万用于支持创业者。
将在各大电视台播出的“非洲商业英雄”是第一届。
03
2009年，在美国念大学的尼日利亚女孩特米·吉娃托布森(TemieGiwa-Tubosun)报名了一个实习项目，回到尼日利亚参加医疗志愿活动。
在故乡，特米目睹了她此生都难以忘怀的景象，一名产妇遭遇了持续三天的难产。
尽管医生护士尽全力抢救，还是没能挽回。产妇最终大出血，导致婴儿死亡。
挽救婴儿生命，只需要一场普通的剖腹产手术，或者是及时、充足的血液供应。
看似稀松平常的条件，但在尼日利亚几乎不可能。
尼日利亚是非洲最大的石油出产国，把石油卖到英国、美国、中国、日本。但在世界卫生组织的公共医疗卫生条件排名上，它排名全球第187名，位列倒数第四。
在尼日利亚，当地夫妇平均要生育5-8个子女，每10万例生产中就有814例死亡。导致死亡的最主要原因是产后出血。
五年后，特米拥有了自己的家庭，怀上了儿子，同样在生产中遭遇了难产和出血。
在与命运搏斗了一天之后，她已经毫无力气，想着当年那名产妇的命运会不会在自己身上重演。
幸运的是，她已经回到了美国。医生轻松地给她输血，做了剖腹产手术，挽救了母子的生命。
那之后，回到尼日利亚的特米发现：
这个国家并不缺少血液，缺的是信息。
因为信息不互通，有的医院或者血站储存的血液过期扔掉，有的地方则无血可用。核心问题是信息和物流问题。
2015年，她根据这个思路创办了一家“生命银行”(Lifebank)，旨在打造尼日利亚最大的虚拟血库。
在生命银行平台上，收录了全国60家大型医院和血库的实时储备信息，医院和患者可以及时查询到距离自己最近的血库，不同血型的血液、血液制品的储备情况，第一时间预订。
而提供信息和配送血液服务的生命银行，每次收取10到50美元不等的劳务费。
运送血液的，最初是可以在大街小巷随意穿行的摩托车和穿越城市河道的快艇，之后是无人机。
成立四年，生命银行以7x24小时的服务，挽救了5300名尼日利亚人的生命。
特米说，她的梦想不仅是非洲2000万美元的血液供应市场，还有300亿美元的非洲医疗市场。除了运送血液，生命银行还可以尝试运送氧气、医疗设备、疫苗等非洲急需的各类医疗用品。
对这个项目，熟悉尼日利亚困境的女银行家伊布昆给予了高度评价：
你不能扩张太快。尼日利亚的市场很大，你的产品事关人命，这种敏感性注定要求你的生意要足够谨慎。
马云开口了，神情严肃，句句干货：
第一，全球视野，本地成功。供血就够了，其他不要想。
第二是，ppt拿走，展示未来的数字没用，市场多大和你没关系。大部分企业家都说市场多大多大。市场有1万块，但你只挣五块钱，那又能有什么用?
我不喜欢ppt，你未来的预期数据很模糊，只有当下具体的数字才能体现你的成绩。
这也不是马云在非洲第一次谈到血液。
他说过这样的话：
非洲需要造血，而不是输血。给钱多的国家、给钱多的孩子，不可能有出息。
我们最终要做的，就是通过支持非洲的年轻人，让他们变成改变者。
我希望接下来的20年，非洲至少会长出100个阿里巴巴，会有1000个马云。
在马云这次非洲行，一位中国驻当地使馆的官员，在发言中也使用了相似的比喻：
非洲怎么办?马云带来了答案。
一是环保，二是马云非洲创业基金的活动，激发非洲的内生动力，培养当地企业家。
给钱只能输血，现在这是让非洲自己造血。
04
来到这场决赛上的，也有复制中国模式打造的非洲创业项目。
来自埃及首都开罗的年轻人瓦利德·拉赫曼，就讲了一个漂亮的故事，他的项目是计划做一个非洲版的饿了么。
按照他的讲述，在埃及，全国超过35%的人口，接近1900万埃及人都处于肥胖状态。其中有360万儿童严重体重超标，却有另外90万名儿童患有贫血症。
所以，他的目标是为埃及人提供平价且营养丰富的食物，远离垃圾食品。
2015年，他开发的在线点餐平台「妈妈」在开罗上线，雇佣各类家庭妇女，利用家庭厨房制作食品。
用户只需要每个月支付9美元会费，就可以成为会员，享受免费配送服务。
不过，现实很骨感。四年时间，瓦利德只吸引到7000名用户注册，每年订单数大约4万单。
在开罗2280万人的人口总量前，这个数字显得几乎没有影响力。
相比之下，中国的饿了么第一年占领了两万多人的上海交大，第二年就覆盖全上海，合作餐厅超过10000家。
对这个过分谈论理念的项目，评委斯特拉夫给予了严厉的批评：
我一开始觉得你的规模不行，现在发现你的数字有问题。
你介绍你的项目时总是在强调营养问题，但需要考虑营养的往往是小孩，成年人没有时间顾及那么多营养的问题。
你们只做所谓的营养餐，在UberEat(Uber推出的外卖服务)面前又能有多少竞争力?
对这个项目，马云直指问题要害：
创业，用太多的理念和故事包装，缺乏生意模式，不是一个好主意。
先把企业做大了，再来谈营养的问题。
一个创业者应该做的事，是要让要试着把事情变简单，不要给猴子涂口红。
最后一个上台的项目有两个CEO。一个上台演讲，一个坐在台下。
两个人中，一个擅长运营，另一个则擅长融资战略，所以他们的工作一般都是混着干，谁行谁上。各自的员工也向两边分别汇报。
一位评委问其没有上台的原因，上台的CEO回答：他口才不好，我出来讲。
马云点评：
我当年有18个创始人，20-30个业务，不可能有20-30个CEO。为什么有两个CEO?4个CTO可以，两个CEO不行.
一个人只有一个心脏，不能鼻子汇报给脑子，眼睛汇报给心脏。
满堂大笑，鼓掌。
经过商议，四名评委评出了前三名“非洲商业英雄”，“生命银行”的创办者特米获得冠军。
她将获得25万美元的奖金。其他人以不等的金额分享余下75万。
05
这一次去非洲，马云忙得很。
他除了参加“非洲商业英雄”，还给保护自然和动物的巡护员们发奖，访问了多个国家，最多时一天跑了三个。
在每一个国家，他都受到该国国家元首的热情接待，同时被问到一个问题：
非洲怎么才能更好地学习中国?
马云对现场的非洲年轻人说：
看到你们，就像看到20年前的我自己。
我尝试前往硅谷融资，一次又一次碰壁。因为没有人相信中国的互联网会发展，没有人相信中国，因为我们没有信用卡，没有物流。
但正因为这样，才有我们这些创业者的机会。
如果中国什么都有，还要我们干什么?
退休这两个月，马云并没有闲下来，甚至比从前还忙。
他的日程表上，排满了公益、教育、环保、激励创业精神、培养女性领导力……
非洲，也是其中很重要的一部分。
他说：
经常有人问我，为什么中国的机构要来保护非洲的动物时，我想说，为什么不是中国?
中国和非洲，我们生活在同一个地球，而且我们只有这一个地球。如果地球病了，没有人会健康。
非洲是希望之地。看到非洲的创业者，我感觉看到了20年前的自己。
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