6P爆破营销，让销量快速增长10倍！
企业之间的竞争，将是品牌的竞争，品牌之间的竞争，将是经营模式的竞争，经营模式才是企业核心的竞争力和DNA。
同样是卖机票、火车票，中国国际航空、南方航空、深圳航空，你就卖不过携程网。一个网站，一帮人，发发卡片，不要投资固定资产、没有淡季旺季、不怕风吹雨打，每年轻松赚几十亿，难怪一家航空公司老总感慨的说：我几千亿的资产，几十万员工，几百架飞机，干不过一个网站，全给携程打工了。
同样卖服装，很多企业倒闭了，看看凡客诚品、韩都衣舍，光棍节一天卖几千万，淘宝一天卖190亿元。同样卖水和饮料，不说可口可乐、百事可乐，加多宝、哇哈哈等一年能卖几百亿。
同样卖手机，看看苹果、三星，苹果价格高，还很火爆;同样买汽车，看看宝马、奔驰，100多万，你还要预定，先交钱。同样卖家电，你就卖不过国美、苏宁，海尔、海信、格兰仕、松下，都给国美打工了。同样卖家电，现在京东商城又火了，对以上两家又构成了很大威胁。
卖书，以前是新华书店，国有企业，多牛，现在面临倒闭危险，因为有亚马逊、当当网，这些案例说明，凡是成功的企业，都有一套成功的模式，这些模式使企业避开价格战的陷阱和泥潭，找到一个动力十足、快速发展、成功复制的方法，这个方法就是经营模式。
很多电动车企业之所以做的很累，除了行业管理滞后和竞争无序以外，最主要的问题是没有找到或建立起一套创新的经营模式。营销F模式一旦成功，营销就不再困难，发展就会神速。企业就能十倍增长、十年火爆，就要靠经营模式的强大推动力和生命力和营销力。
什么是经营模式?有什么特点?
经营模式的定义：为实现客户价值最大化，也就是找到客户潜在的最大需求，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
用最直白的话告诉大家：商业模式就是你通过什么途径或方式来经营和赚钱，不但赚得快、还要赚得多、赚得长久。用一句更通俗的话说：自己可以复制自己，别人不能模仿复制。
这个模式有什么特点?
1、系统：是几个元素的整合和组合，是一套系统的东西，不是一招一式，这个系统能自动检索、自我修复、自动升级，是一个闭合的圆形操作系统。
2、盈利：很强的销售力、盈利能力、竞争力。
3、创新：明显的差异性、独特性、创新性、独占性。
4、能够自我可复制性，但别人不可复制，实现自我保护。
6P爆破营销模式分析：
我们通过多年的实践，并与山东大学、南开大学、经贸大学，以及中国企业营销研究中心教授们的探讨与总结，提出了电动车营销的6P爆破模式，这个爆破模式与原来的4P营销概念完全不同，是一种新型的营销实践和推广模式，而不是单纯的营销理论。
6P爆破模式，就是6个精准爆破，只有精准了，市场才能爆破、销量才能增加、成本才能降低、客户价值才能最大。
1、精准的定位：Position
2、差异化的产品：products
3、精准的广告传播：p-ad
4、精准的市场策略：p-maket
5、精准快捷的招商模型：p-Investment
6、新颖有效的终端形式：p-terminal
一、准确定位：也就是品牌和企业在消费者心目中的形象和位置，一定要有独特性和利益点，只要一个亮点就足够了。比如：宝马卖的是驾驶的乐趣，奔驰卖得是乘坐的快乐，法拉利卖得是速度和刺激、沃尔沃卖得是安全;吉利卖得是便宜，QQ车卖得是个性;荣威卖得是性价比，劳斯莱斯卖得是身份，等等。
斯波兹曼长跑王卖得是续行里程，雅马哈卖得是日本的精良工艺和质量，洪都卖得是航空技术，新日卖得是品质，爱玛卖得是情感，比德文卖得是青春和活力，雅迪卖得是设计。
你的品牌定位是什么，你一定要清楚，要卖给谁，你要让你的车给客户群一个什么形象、什么个性、什么印象?是安全、价格、使用成本、耐用、动力、技术、服务、感觉、关爱、身份、实力还是什么，一定要清晰。但一定不要太多的卖点，那样反而成了大力丸了，消费者反而记不住，也不相信了。巩俐是美女，自然有市场，凤姐是丑女的代表，同样也有市场，不是美与丑的问题，核心是有无特点的问题。
记住：没有个性的品牌没有前途，没有个性的产品肯定没有市场。定位决定品牌命运。
好的品牌定位，还要有好的品牌形象、表现和品牌故事，现在很多电动车名称要么很土，要么很怪，标志更是一塌糊涂。很多企业老板总是说要做成全省第一、全国第一，做成行业翘楚，连名字都取不好，标志干瘪难看，你凭什么做成第一，看看哪个明星的名字、行头、化妆不是光鲜亮丽。
好名字能顶100个好业务员，好标志能让消费者过目不忘，为你省下几百万的广告费。
二、差异化的产品：消费者购买的首先是产品，没有个性化、差异化、高质量的产品，其他都是白扯，定位也无从谈起。产品是营销的基础，皮之不存，毛之何附?
定位一定要在产品上体现，比如苹果手机，如果没有实用的功能、炫目的界面、独特的款式、个性的系统，怎么能体现新潮时尚和张扬的个性，怎么能够风靡世界?而诺基亚是个失败的例子，高举科技以人为本的大旗，以研发能力超强的定位而独领风骚几十年后，没能设计出苹果般的产品，逐步被消费者抛弃，从而陷入濒临倒闭的境地。
电动车核心技术还不成熟，比如电源、电机和控制系统，这些是随着整个行业的进步而进步的，不是一家企业可以做到的，但其他部分，比如车体、外观、乘坐内饰，以及根据行业设计不同的产品形式，如广告车、货车、自卸车、小型专用车等可以大有作为。
三星手机是个可以借鉴的成功案例，论研发不如苹果、诺基亚，论品牌影响力不如摩托罗拉，但做成了世界第一、第二的位置，就是外观设计做的好，还有一个就是定位很精准。定位于时尚，设计的手机外观和界面都是新潮和时尚的，反而成功了。不是你有多少短板的问题，是你有无强项的问题。
奇瑞的QQ、熊猫车也是很成功的案例，技术不领先、知名度低，但设计做的很好，很小但有个性，比如名称好记、好玩，车灯设计的像一个很萌的眼睛，还有就是最有特点的颜色，色彩亮丽、时尚、个性;有个坊间的故事说：一个很有钱的富家小姐，不买宝马、奔驰，却一次买了四辆QQ，四个颜色，问她为啥，回答说是为了好配衣服，穿红衣服配红车，穿绿衣服配绿车，开着时尚好玩。
三、聚焦的广告宣传：说到广告，很多人认为是很费钱的事情，但广告的形式是多种多样的，很多人之说以谈广告色变，不但是广告花费多少钱的问题，是花了钱而没有效、不卖货的问题，就像商界流传的那句著名的天问:“我知道我的广告费有一半浪费了,但是我不知道是哪一半?”
有的广告宣传是不需要付费的，有的是付费很少的，比如网络宣传、话题宣传、搞笑视频、口碑传播、微博传播、邮件传播、事件传播、新闻营销、公益营销，用很巧妙的方式进行娱乐性的传播，速度快、成本低、效果好。
一定要改变过去的传统思维和传统模式，以及传统的宣传形式。小米手机、苹果的事件营销、比亚迪新闻传播、新日的世博园推广、沂星的济南全运会推广、雅迪电动车公益营销，都是很成功的例子。
四、精准的市场策略：在目前市场不成熟的情况下，想进入全国市场，全面覆盖是不现实的，实力、资金、人员、政府资源、服务体系都难以支持。电动车营销不像快消品，需要的是服务和维修体系，很多企业想用快消品的思维和方法做电动车营销，肯定是会失败的。
我们的建议是先做地头蛇，再做全国龙，积累资金、积累技术、积累人才、、积累资源、积累渠道、积累网络、积累经验，最后形成模式，这样才能有能力、有资源、有经验，有把握占领市场。
在市场开发的过程中，一定考虑营销半径，不要全面开花，要逐步渗透、连片经营，模仿毛泽东红色根据地的模式。这样既能起到稳固根据地的作用，还能起到广告宣传、健全服务体系、提高口碑效应，还能降低成本、提高利润，阻止竞争对手的进入，做成一个个盈利的销售单元，将每个选定的市场，做透、做精、做深。
很多时候做好一个区域的销量和利润，会超过一个薄弱省份的销量和利润，比如，一个电动车品牌山东济南的销量，超过全国的三分之二。
五、新颖有效的招商：招商无疑是企业的重要工作，现在很多企业之所以招商做的不好，除了定位、产品有问题之外，最主要的是招商形式过于老旧，观念落后，方法单调。
一谈招商，很多企业就考虑如何做广告、派员工到各地扫街、电话联系，其实在网络时代，线上、线下结合模式才是最好最快的，也就是所谓的O2O模式，即on-linetooff-line。线上造势宣传、线下体验交流、谈判。
山东一家电动车原来一年卖不了几辆车，后来采取了这种模式，三个月卖了1000多辆，经销商倍速增长。济南凌志众成，原来招商费用很高，一年几十人也就100多个经销商，后来采取这种O2O模式，一分钱出差费用不要，三个月招了200多经销商。上个月去武汉一个医药招商公司，六个员工，每年招商2亿元，很多人都不敢相信。如果你的经销商和销量不能成倍增长，说明招商时不成功的，你就不是成功的模式。
现在是网络时代，有很多成熟的网络营销模式，包括软件技术，要学会使用，或者找专业的公司去做。当别人都用精准导弹了，你还用大刀片，即使刀片磨得再锋利，你也没有出路。
六、新颖的终端模式：电动车是交通工具，除了价格高的特点外，最主要的是安全性、耐用性和维修服务的问题，这个属性和特点就决定了消费者一定要亲身感受才能决定是否购买，说的直白点就是，电动车是个大件，你要让消费者放心。
通过多种多样的形式，要让客户和消费者前来参与体验，比如讲解、展示、试驾，一定要让他们参与进来。比如济南电动汽车搞的电动汽车婚礼、老年近郊自驾游，郊区老师试驾活动，以及老干部抽奖免费送车等活动都非常成功。
以上的6P爆破模式，是一个系统的商业基本模型，只需要根据企业状况，强化其中的一个或几个方面，比如你公司的设计做的好，你就强化设计，你网络做的好，就强化网络，招商做的好，就强化网络，不怕你有短板，就怕你没有强项，你的长处就是你的竞争力，就是你以后称霸市场的利器。
只要学会掌握了6P爆破模式，你的电动车企业就能生存和发展，做好其中2个，企业就做到优良，做好4个方面，业绩就能做到优秀;做好6个方面，模型做形成了，企业就步入了快车道，保证十倍增长、火爆十年。
电动车企业，可以参考以上步骤和内容，不妨试试，同时欢迎信息反馈，与电动车营销专家、教授们交流。
信息转载自MBA智库
更多相关信息请点击http:///
相关文章
-
京东pop和京东自营有区别吗？有什么区别？
商家提供货品就行，并且把货发到京东全国七大仓库，货品最终卖什么价，要参加什么活动，基本都是京东说了算，商家没有运营权。,LBP模式下，客户下一个订单，商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库。,相关推荐：京东自营店和专卖店有什么区别？
2024-03-13 19:16 -
京东POP商家怎么关闭货到付款？和京东自营有什么区别？
LBP模式下，客户下一个订单，商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库。,缺点是会给商家开发票的人增加工作量。,对于有些pop商家而言，货到付款功能会增加店铺的运营负担，所以只能选择关闭了，而京东并不是强制商家提供这个服务，所以在能取消的情况还是要尽量取消，而京东自营店铺就不会取消这个功能了。
2024-03-13 18:27 -
京东pop店铺分为哪几种类型？三大类型介绍
这个方式，目前是入驻京东的主流模式，非常适合中小卖家。,然后LBP模式下，客户下一个订单，商家就必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，而且也就是上文提到的京东七大仓库。,部分类目入马主现在已经限制招商，需要资质会稍微多一些。
2024-03-13 18:27 -
京东pop店铺可以做起来吗？有哪些类型？
至于结算方式，消费者确认收货后，自动将款项转入商家账户。,这个方式，目前是入驻京东的主流模式，非常适合中小卖家。,然后LBP模式下，客户下一个订单，商家就必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，而且也就是上文提到的京东七大仓库。
2024-03-13 18:26 -
京东pop店铺可以入仓吗？京东pop分为哪些模式？
京东pop分为哪些模式?1、SOP模式商家拥有最大限度的自主经营权，可以通过第三方物流直接把货发给客户。,2、LBP模式LBP模式下，商家必须先把下单商品发到靠近客户的京东仓库，然后京东用自己的物流发到客户手上。,不过想要入驻POP店铺，就需要企业注册时间在一年以上，而且注册资金不能低于50万元，有一般纳税人资格，拥有R标或TM标的，才能够提供入驻申请类目的相关资质等。
2024-03-13 18:26 -
京东小时购是正品吗？是怎么回事？
京东平台推出了京东小时购的模块，购买了商品之后，基本在一个小时内就能够送货上门，类似于美团和饿了么的外卖的形式。很多的消费者想知道京东的小时候产品是不是正品。京东小时购是正品吗?京东上的小时购专卖店挺靠谱的，而且是有售后的。因为京东上的所有的商品的话，它都是保证你是正品货源来的，都是比较正规，这样的话他们都是有保障的，再加上他们都是有销售资格证的，这样的话，在京东上买东西的话，还是比较放心的。所以
2024-03-13 18:09 -
京东pop和自营的区别是什么？京东POP四大模式介绍
LBP模式下，客户下一个订单，商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库。,4、FBP模式京东给商家一个独立操作的后台，商家五地入库(北京，上海，广州，成都，武汉)，从仓储到配送到客服都是京东来操作，京东本身自营的产品所有能享受的服务。,商家都能享受(支持211限时达，自提，货到付款，POS刷卡)，客户体验值最高。
2024-03-13 17:56 -
京东小时购是自营吗？京东的小时购靠谱吗？
京东上有着比较多的卖家开店，并且能够发现平台上店铺类型也比较多，其中包括了京东小时购这个板块，但这个到底是不是属于自营店了?下面一起来了解清楚。京东小时购是京东自营。小时购”是京东自营的即时零售业务面向消费者的统一品牌，对应“线上下单、门店发货、小时级乃至分钟级送达”的零售模式。京东的小时购靠谱吗：京东上的小时购专卖店挺靠谱的，而且是有售后的。因为京东上的所有的商品的话，它都是保证你是正品货源来的
2024-03-13 17:47 -
拼多多开店没有货源怎么开？货源怎么找？开拼多多怎么找货源（拼多多怎么找货源代发）
其实也很简单，不用你自己找物流不用你自己囤货，就像你网上购物一样，比如有买家在你店中买一件商品，有了拼多多订单，你直接从其他平台上拿商品加价到自己的店中就可以出售，不像淘宝 需要囤货规则多又封店，也不像是微商那样积压货每天发朋友圈，只需要搞台电脑一部手机在家不出门就能够完事，一个月几千到几万元不等(跟店铺数量有关)，虽然做起来简单但是也是需要方法和技巧的，并不是人人都能操作的。,随着互联网信息科技
2024-03-18 10:21 -
拼多多网店无货源模式是真的吗？有哪些模式？(拼多多一元试用卡怎么申请？拼多多试用申请诀窍是什么？)
你可以选择在拼多多做无货源的事情。,这个问题不仅出现在拼多多，而且在任何平台上，你都会发现这个问题!当然，不像有些人说的，买一个软件，在家里点点鼠标，批量复制一些商品到自己的店铺可以躺下来数钱!赚钱模式是什么?1.赚差价采集淘宝销量高的产品。,大多数用户搜索结果显示页面都是你的店铺，不用担心销量。
2024-03-14 16:24