营销战争升级 看开发商千奇百怪揽客招数
用业界人士的话来说“对于小开发商来说，暖春并未真正来临，成败就在春交会一举。”
来源：世界营销评论
因为正式开始了五一大假，5月1日第33届成都市房交会(2009春季)迎来了高峰期。加之广安、内江、广元等省内二级城市购房直通车的到来，春交会迎来了巨大的人气。而各大公司的营销也拉开了酣战的态势。今年的春交会仍然持续了往年大公司高调争艳，小公司奇招不断的竞争局面，你整清凉美女，我就来把新娘搬到门口，你送环保购物袋，我就送饮料……整个会场弥漫着硝烟的味道，而抢得就是人气。
成都楼市回暖，在1-3月迎来了“小阳春”，行情看涨。但各项统计数据显示，今年4月整体销量有所回落，媒体更传出了“春交会成价格分水岭”的说法，越发使得购买者持币观望。而今年的春交会俨然成为了房产商们为今年的整体销量储备客户、提升楼盘销量的一次重要战争，用业界人士的话来说“对于小开发商来说，暖春并未真正来临，成败就在春交会一举。”
而人，成了春交会上最枪手的“战利品”。
有了人气，才有商机。
以蓝光，置信，中海国际等为首的一流房产公司引领了这次房交会的营销大战。凭借公司雄厚的资金后台，占据了展场中的黄金口岸，大展场、精设计，置信甚至在现场修起了缩小版的花园丽都，再加上豪华的美女阵容，自然就成为了会场中受人瞩目的焦点，很多的消费者即使不买也会闻声而至区看看这些有名大公司的楼盘。
一些中小型的房产公司显然没有那么深厚的根基在房交会上上和这些大公司硬碰硬直接对决。从经济实力来说，他们不是大公司大品牌的对手;从楼盘的位置条件和整体素质上来说，好像又缺乏竞争力。但小公司也有自己的手段：大打优惠牌!这显然成了众多中小公司不谋而合的共同策略。起价低，送礼包，返折扣，满场移动着的“优惠”广告牌，不能不让购房者心理激动。
据房管局统计，春交会第二天，累计成交各类房屋1226套，成交面积11.25万平方米，成交金额5.8亿元，各开发商登记接待购房者7.2万人次。
亲历现场看开发商千奇百怪揽客招数
第33届成都房地产交易会在新会展拉开帷幕。展区内除了259个精品楼盘为购房者送上了超级大餐，美女、音乐也令市民流连驻足。
噱头百出商家各种手段吸引眼球
每年的房交会都离不开美女导购，今年也不例外。看，除了传统的小礼服，身着新娘妆、古装、泳装、草裙的美女也为观众演绎了惊艳“时装秀”。其中，一位黄头发的外国美女更是吸引了不少购房者的眼球。
房交会上房产商为了吸引购房者，可谓费尽心思，音乐自然不能缺少，不过这家楼盘送出的可是现场版。看着一位帅哥在沙盘上倾情演出，有哪位观众能不动心呢?围观的市民越来越多，纷纷拿出相机、手机拍照，可是乐坏了房产商。看来排队领资料吧。其他楼盘也推出了类似演出，扬琴、古筝、琵琶，都令市民驻足欣赏。
记者在展区内转了一圈，发现上午人气最旺的展位莫过于华润置地。排队领取资料的市民把过道挡的是严严实实。上去询问过工作人员才了解，今年房交会上华润在成都东、南、西三面都有楼盘，对于购房者来说选择很多。
而相对来说较冷清的则是金强大学城等楼盘，偌大的展厅内偶尔有市民询问，而导购小姐也在无聊之余摆起了龙门阵。
房交会上最辛苦的莫过于导购员，尤其是穿着娃娃装的工作人员。他们所到之处，都会引来购房者的合影。可是在扮相可爱、讨喜的背后，是厚重衣服、视觉的阻碍，可真是对体力的挑战。除了娃娃装，“皇帝”也举牌做起来促销，还有酷酷的京剧演员，都来客串一把。
信息转载自MBA智库
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