淘宝关键词优化教程之加词减词降价技巧
关键词到底有多少种操作?大家理解的传统意义上的关键词操作：广泛匹配，精准匹配，加价，降价，加词，删词。大家觉得这些东西简单吗?你们在关键词优化的时候有多少人问过目的?下面跟随小编一起去了解一下!
有多少人明确自己宝贝当前推广所处的阶段?
第一步：每个宝贝当前有且只有一个目的/阶段
只有目的明确了，你才好优化，千万不要在一个阶段做很多事情，这就是所谓菜鸟和大神的区别——一个直通车不可能又要销量又要ROI。
第二步：明确目的下的指标
引流——测款——测图——养分——销量——ROI
1.引流的指标
流量的精准度——词。
引流就判断这个流量是不是精准的，在初级阶段的判断依据就是词，词和宝贝相不相关。
比如，一下子来了很多流量，那我修改一下匹配方式;可能连衣裙词太大了，我加一些长尾词;可能开广泛匹配流量来的也太大了，我做一下精准匹配等。所以引流的关键，最终都是词。
2.测款的指标
加购/收藏——流量的精准度。
如果来的流量已经很精准了，但是没有收藏加购，也没有转化，什么问题?肯定是款的问题。
3.测图的指标
更加精准的流量的点击率反馈的图——词、人群。
4.养分的指标
点击率反馈。
5.销量的指标
转化率和点击量。
6.直通车ROI的指标
平均点击单价和转化率。
第三步：开始优化
1.引流下的关键词操作
当你的这款宝贝是拿来引流的，但关键词没有流量怎么办?
一个词没有流量，我们先要看词的全网流量——展现指数，点击指数。
如果词没有问题，展现是否充分?
比如“时尚女包”这个词，如果无线端点击率5%，那么1个点击的展现需要多少?
答案是20个展现(点击量÷展现量=点击率)。
如果你的宝贝关键词点击率已经达到这个数值的两倍以上，仍没有点击，你会怎么做——删词。
如果展现不充分——加价——还是没有点击——删词。
引流的关键词操作就是这么简单。
2.测款和测图下的关键词操作
测款和测图本质上都是要精准的流量，这种优化方式和引流下的关键词优化方式是一样的。
3.养分场景下的操作
养分的核心指标是淘宝宝贝点击率，点击优化完了，接下来就是优化点击率。
首先，点击率的好坏怎么判断?
行业均值的1.5倍以上，此时质量分也能上，但是波动很大，不过当达到2倍以上，相对而言会更稳一些。
两种行业均值：
宝贝的行业均值：当我的宝贝的点击率>宝贝行业均值的2倍，我的宝贝权重会提升。(流量解析——推广词表下载——相关类目下的热门词)
关键词的行业均值：当关键词的点击率>关键词的均值的2倍，我的关键词会上分。(数据透视)
那么：关键词的行业均值>宝贝行业均值的2倍，会发生什么?
——养分很好养，这种词就叫养分词。
如何优化点击率?
一种方法：
前提宝贝点击率没有问题，当我的关键词点击率低于行业均值2倍的时候(掉分/不上分)：精准匹配+加价卡位(量力而行)+人群溢价。
如果这样点击率还上不来，说明这个关键词下，你的宝贝或宝贝图片的竞争度是不够的，直接删除。
另一种方法：
广泛匹配的情况下，用人群去做——在上分初期的方法上就可以做的，词都是有点击量的，那么怎么去做点击率呢?通过人群。
当我的关键词点击率高于行业均值的2倍的时候，这个时候该怎么办?
——加大展现，拿高点击率的关键词去做深度拓展(流量解析里面去拓展)。
养分的逻辑：
点击率是否达到行业均值的2倍决定了你是上分还是掉分。
点击量决定你的上分速度和掉分速度。(点击率越多越好)
4.销量和ROI下的操作
这两个能共存吗?
ROI=直通车成交/直通车花费=客单价*成交笔数/ppc*点击量=客单价*点击量*转化率/ppc*点击量=客单价*转化率/ppc
当我冲销量的时候，我们通常做什么动作，或者说什么关键词优化?
提价——导致PPC上升。
降价——排名下跌——导致点击量下跌——冲销量能冲的上去吗?
这就是ROI和销量的悖论。
听完这个公式的推导结果，关键词怎么优化，明白了吗?
销量场景下：
总体方向，是放大展现量。
举例：宝贝转化5%，A关键词转化率8%，B关键词转化率3%，当你预算有限的情况下，先加哪个?
答案：冲销量的时候，肯定要拉转化率高的关键词，但也不能删转化率低的!
提升充：把成交笔数按照降序排列，发掘成交特征，进行关键词拓展。
ROI场景下：
主流是降价。
ROI=客单价*转化率/ppc
ROI高低如何判断?当你的利润率有50%的时候，ROI多少不亏本?
——毛利润的倒数。
针对ROI高于你的临界值的关键词，比如你50%的利润，ROI是5，如果临界值是2，那么这样的关键词我们该如何操作?
——加价!因为这样的关键词是赚钱的。
针对ROI低于你的临界值的关键词，应该怎么做?
——看转化，关键词的转化率决定你的关键词降价幅度。
每个关键词的ROI想做到多少，就把ppc拉到多少，当你拉到低的ppc的时候还没有展现，这个关键词就可以删了。
养分可以理解为花钱买好的点击率反馈。你们可以想一下，如果你们的词精准了，人群也精准了，这些人群想看什么样的图也知道了，这个时候花钱买好的数据反馈直接做就行了，这时候养分根本不是问题。
相关文章
-
怎么优化京东关键词(优化关键词步骤)
关键词组成标题应含有品牌、型号、类别、关键属性、功能、别称等。,京东索引规则：指把关键词写在商品或店铺相关的具体位置上，在访客搜索时，可被平台发现、匹配、展示给顾客的规则。,（3）长短：京东在标题中使用的算法倾向短和精准。
2024-03-18 09:45 -
京东快车怎么操作(京东快车推广技巧)
店铺要做怎么去引流？怎么提高销量？今天小编就来跟大家讲讲京东快车的玩法。 一、快车规则1、计划建立建立计划的前提我们要想三个事情？投入预算：预算当然是越多越好了，预算越多质量分就会高，展现相对也会高一些。投入时间段：通过后台行业分析分析买家购买时段，然后锁住一个时段，新商家通过锁住时段来增加质量分比较好，不要太分散了。比如锁住下午2点到4点这个时段。投放产品：投放产品在上篇文章已经教大家如何选品了
2024-03-18 09:45 -
京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法
1、做好京东宝贝主图和标题优化电商是线上销售，客户主要通过图片了解商品。,4、重视收藏加购，开通货到付款其实很多的商家不知道在京东不仅是销量有权重，而且收藏加购也是有权的。,好了，关于京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法的相关内容就讲到这里了，想要了解更多，请继续关注，我们下次再见！
2024-03-18 09:45 -
京东店铺怎么做关键词排名(京东关键词优化技巧)
标题对于店铺来说，是必不可少的，在京东上也是一样，而想要在京东上，得到高流量，想要获得高搜索，那么就要做好标题选择，特别是在前期的时候，如果一开始就没有做好标题工作的话，对于后期来说，产品流量肯定是不会给力的，那么京东店铺怎么做关键词排名，关键词优化技巧有哪些？,一、关键词采集在关键词的选择，作为商家吗，这个时候就需要多去注意与产品相关度高的流量词、热词，把他们都采集下来。,把所有采集到的关键词进
2024-03-18 09:32 -
如何提升京东店铺流量？提升流量的方法有哪些？
下面我们一起来了解一下提升店铺流量的方法。,标题控制在45个字符以内，能发挥广告语促销的优势。,知舟建议商家最好能够在发布商品之前优化好，不要去使用违禁词语，标题最好能够写满，优秀的标题可以提高商品的曝光量。
2024-03-13 19:22 -
京东怎么开快车？新手怎么操作？
京东快车是京准通内使用率较高并且效果比较好的付费类投放工具，但是仍然有许多商家会抱怨快车推广效果不太好，尤其是对于一些小白商家来说更是无从下手。,一、京东怎么开快车?1、打开并登陆商家帐号，登陆成功后可以把鼠标移至顶部的：工具--京准通，点击后进入另一个页面内去查看并设置细节。,二、新手怎么操作?1、精准匹配：当客户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告。
2024-03-13 19:17 -
京东快车怎么操作？流程是什么？
在京东上开第三方店铺是需要推广的，不然你的店铺不会有什么流量，因为京东自营店自己就占了很多流量，然后大部分第三方店铺只占了一小部分，而推广可以选择京东快车，那么怎么操作呢?京东快车分类目出价和搜索出价1、类目展示：是通过点击类目进入后展示3个位置—热卖展示、推广商品、商品精选。推荐广告位出价就是类目出价。类目特征：展示少、出价低、点击高、转化不错2、搜索关键词展现：通过搜索框输入关键词展现2个位置
2024-03-13 19:09 -
京东关键词怎么找？有哪些方法？
其实对京东卖家来说，肯定也需要找好关键词，并且对关键词进行不断的优化，这样才能够带来更多的搜索流量，但是很多卖家还不知道应该去哪里寻找关键词，我这就为各位解答!1)商智---行业热门关键词进行分析---选择自己产品的三级类目---观看最近30天内点击率、转化率、订单数比较高的关键词，看看这些词是不是与我们的产品相符合。,2)通过搜索栏搜索产品的核心关键词，就比如连衣裙这个关键词，这个时候下拉框就会
2024-03-13 19:07 -
京东快车关键词怎么分类？匹配类型有哪些？
对京东卖家来说，肯定也希望寻找一个合适的方式去做好店铺产品的推广，而京东快车也是十分常见且有效的推广方式，那么上面的关键词到底是如何进行分类的呢?具体匹配的类型到底有哪些呢?我马上就来给各位卖家们详细介绍一下。,匹配类型有哪些?当用户进行搜索时，根据不同的匹配类型可能展现不同的关键词广告，匹配类型会影响关键词展现机会的大小。,优化方法：第1步：下载搜索词效果报表：建议每七天下载一次，每天观察数据;
2024-03-13 19:02 -
京东爆款怎么做起来的？如何操作？
3、 在打造爆款之前首先我们要分析，市场的一些竞争度以及价格、同质化等。,如果首页前36位已经有3款一样的产品就没什么必要去打造了，就算你价格质量上面很有优势也不要去推了，价格上面高于同行3倍低于2倍也是同样。,你说随便选个感觉自我良好的产品推上去又**卖不动真是想想也是醉了。
2024-03-13 19:01