首页电商正文

中小企业如何做“网络营销”

2024-03-22 09:25

据2009年7月中国互联网络发展状况统计报告显示，我国现有网民3.38亿人，其中网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬，达到8788万。此外，权威机构预测，2010年中国网购交易规模将达到5000亿以上，增长率保持在70%上。互联网由于其快速、便捷、无空间限制等诸多优势，正被越来越多的人们所接受。马化腾在腾讯2009年第四季度财报发布会现场就对媒体讲：“他比较看好电子商务、微博和生活服务。”而马云也在前不久再次表示：“未来10年，企业如果不做电子商务，将无生意可作。”在两位“大佬”集体对电子商务叫好的同时，3月17日商务部姚坚在例行新闻发布会上指出，商务部当前的一个工作重点即支持传统商业企业进军电子商务;电子商务无疑成了2010年最热门的互联网产品!

来源：经理人

何为网络营销?

网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动.是指借助互联网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。网络本身就具有快速、高效、低成本的特点，在互联网上信息资源共享，进入障碍为零。作为一种新的传播形式，网络具有一对一的互动特性，这是对传统传播方式面对大量“受众”特征的突破。从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，使生产者更快地了解消费者的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产、大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，迎合了现代营销理念。同时，它的革命性在于缩短了整个经济活动的中间环节，降低了交易成本，节约了社会资源。在营销机制上，网络技术克服了横在生产者和消费者之间的时间、空间障碍，弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道。一直都是技术在改变互联网，而互联网却在影响社会.新一轮的商业格局将会由电子商务来改变!

随着网络营销的概念普及和我国中小企业对网络营销的理论和方法有了初步了解，将会有更多的中小企业实施网络营销的战略.目的是为了更加有效地配置企业的营销资源;提升营销效率;降低企业营销的成本;以较低的营销成本使营销的影响力最大化，提升企业市场竞争力。那么我们中小企业该如何抓住这次互联网带来的发展机遇呢?如何才能够通过网络营销使我们在行业中脱颖而出，取得超速发展呢?

企业实现网络营销又分以下三个核心步骤：

第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

何为营销型的网站?

一是以企业帮助企业实现经营目标为网站建设目标。营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心。从而通过网站工具来实现其网络营销的价值。由于互联网的广泛应用，企业网站需要实现双模访问，在实现PC端和手机端的访问。

二是要有良好的搜索引擎表现。网络营销里面惯用的方法是通过搜索引起过优化技术(SEO)来实现。网站若无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。所以选择一套具备良好的SEO功能的网站系统很有必要。另外，在要考虑到SEO是一项专业性的技术，所以若能够选择一款自带SEO功能的网建系统是非常之重要的。

三是良好的客户体验。通常我们可以通过建立高品质的美术设计、独立的企业电视台、企业网站诚信认证等功能或方法来提高自己网站的体验度。企业网站最终面对的是潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。客户体验在我们目前的现代营销中无处不存在其身影，比如电话营销中我们不得不重视客户体验、在面对面营销中我们不得不重视客户体验，在设计企业业务流程时不得不重视客户体验;那么企业网站是一个直接面对市场主体的窗口更需要重视其客户体验性。客户体验又是一个非常无法量化的指标，更多的时候是不同受众的感觉。我们一般从这几方面来实现一个具备良好客户体验的营销型企业网站：可用于易用性(网站的基础标准：速度、安全、兼容型以及导航等)、网站的沟通性(对于特殊用户群体的定制，企业网站应该具备的交互与沟通功能，)、网站的可信度(与传统信息的一致以及站内信息的一致，信赖程度等)、易于传播(分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式)等方面。

建立好了营销型网站之后，不能够算完成了网络营销，这最多只能够算完成了网络营销的20%.要改变“网络营销是自动的”错误观念。那么我还需要做如下工作。

第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。因此，我们可以通过在第三方平台(B2BC2C博客类网站等)注册并发布与公司有关的信息。企业网站需要人工及时的更新网站新闻、产品等资讯，提高网站在搜索引擎中的的重要性，有效性!比如可以将公司的展会信息、公司动态、促销信息、新品上市、团队活动等种种资讯都及时上传到网站，并且将供求商机和相关新闻都整理归档更新到网站。让自己的网站每天都有原创的内容使得其快照，还可以在企业网站与企业网站之间进行友情链接互换，信息聚合等方式提高在互联网的信息数量，增加曝光率，以此来提高网站权重。另外需要不断的根据互联网技术的革新来升级自己的网站，让自己的企业网站符合发展的潮流。

第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要有网站流量监测功能，需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时监控网站的访问情况，通过对流量进行监控、分析和报告，然后主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。

我国中小企业数量达数千万家，竞争异常激烈，如今企业需要的已经不是单纯的网站推广，而是需要整合性更强的全面网络营销手段。在产品同质化和市场营销手段相互模仿，市场趋于饱和，消费者难以分辨优劣的背景下，企业若需要实现差异化和赢得更多顾客，就需要把"网络营销"当作中小企业生存和发展的重要工具.因为中小企业在竞争中往往可以通过网络营销这种方式来提高竞争力，甚至几百对手。网络营销已经成为了一种新的营销理念和营销模式.其“中心思想”就是企业与企业之间，企业与消费者之间，消费者与消费者之间通过进行有效的沟通，以用户体验为中心以满足消费者需求的价值为取向来确定企业的市场营销策略.运用不同的营销传播手段，发挥不同营销传播工具的优势.选择一种合适的网络营销工具，能够帮助企业增加网络营销渠道，拓展商品市场，让企业在竞争中拥有更多的筹码，通过网络营销来提高核心竞争力。以此能在商场的汪洋大海中运筹帷幄，百战不殆。

信息转载自MBA智库

更多相关信息请点击http:///

京东国际怎么上传身份信息？需要注意什么？

京东国际平台可以买到一些海外的产品，而且商品的质量都值得信赖，如果要在京东国际购物的话，可能会需要上传身份信息，针对这个问题，可能还有很多的京东用户们并不了解怎么做。,海关在对过关商品进行查验时，需要对个人身份信息进行核实，不同商品海关要求提供信息不同，请您根据订单页面提示进行填写：个人快件商品：需提供收件人正反面身份证照片以供海关查验，同一收件人相关信息仅需提供一次，后续无需重复提供;其他商品：

2024-03-13 18:40
拼多多打款的延迟情况多吗？要注意哪些情况？拼多多怎么申请延迟发货（拼多多延迟发货罚款多少）

其次就是当您的订单成团以后，那么就能够开始操作小额打款了，不过在成团的3个月后，那么操作的入口就会消失就不能再进行小额打款了，如果一笔订单需要小额打款的话，那么最多只能够操作3次，3次之后卖家就不能够再进行小额打款的操作了。,1、如果在网上进行交易要注意一些情况，尽可能选择大、中型交易网站，小型网站由于本身实力和技术原因，一般没有提供可靠的交易工具，小型电子商务中介网站对卖家的信用评估等级有被高估

2024-03-18 10:23
网店推广效果评估如何写？需要涉及哪些方面

需要涉及哪些方面现如今说起做淘宝，在网络推广活动策划中，方案中关键的一个流程，也是老板最关心的一个部分，就是推广能够带来何种效果。,否则网站也会被客户给你推广负面新闻了。,3、网站推广后只看不点击的客户。

2024-03-14 16:13
拼多多一件代发怎么退货？商家怎么找货源？

拼多多商家怎么一件代发找货源?一、服装网站大全:货牛牛、衣联网、衣集网、一起做网店、网商园、四季星座、这6个网站服装的品种就算是国内比较齐全的了。,以上就是一些一件代发的供应商，不过一件代发也不是都能一开店就能有销量，是需要商家不断地找供应商，找到比较适合自己的商品来。,一件代发也不代表什么都不用做，只坐等销量，等到商家摸清路数后，就需要知道一件代发是如何快速下单、采购订单的了。

2024-03-13 16:52
怎么上拼多多平台卖东西？货源怎样找？

拼多多是一款目前非常流行的手机掌上团购拼单商城，深受现代热爱生活喜欢购物的年轻人喜欢。那么，怎么到拼多多平台上面卖东西呢?货源应该怎样去找?下面给大家分享一下这个。起首第一步，我们要先去拼多多上注册一个本身的拼多多账号，翻开官网，挑选商家入驻，输入本身的手机号，考证登入。登入胜利后，我们就会看到两个差别的选项，这两个差别选项也就是接下来你须要挑选的入驻范例。依据本身挑选的入驻范例，按请求完美须要提

2024-03-13 16:39
拼多多取消退款的方法是啥？如何说法买家下单？

不过在后来和商家协商后，有些买家可能就会想要取消退款了。,拼多多商家如何说法买家下单?一、展示商品的稀缺性稀缺产生需求，并鼓励人们更快地购买。,用户在一英里之外就能闻得出来这个网站是否被“编辑”过，这会让他们不相信你说的任何话。

2024-03-13 16:18
做独立站需要掌握哪些？需要多少钱？

本文将深入探讨做独立站需要掌握哪些关键要点，帮助有志之士更好地实现自己的网站梦想。,掌握写作技巧，能够撰写具有吸引力和价值的文章、图文、视频等内容，满足用户需求，提高用户粘性。,此外，还需要考虑网站运营和维护的长期费用，如主机续费、内容更新、广告投放等。

2024-03-13 18:16
淘宝客pid在哪查找[如何获取]_淘宝天猫

手刚开始做淘宝客的，就会遇到一个关键名词，那就是个PIDPID是每个淘宝客自己唯一的ID，相当于在淘宝上的身份证号码的但是很多新手是不知道pid在哪里查找，在哪里获取到的，下面来一起了解一下吧开头我们也说到了，PID是每个淘客自己的唯一，而且相当于自己的身份证号码，是由字母数字组合而成，是以此来区分淘宝客的身份，淘宝客在进行商品推广的时候，生成推广的链接中就会包含自己的PID，如果买家通过该链接购

2024-03-22 21:17
淘宝客网站如何推广[有何技巧]_淘宝天猫

营网站的时候，这是一个需要长期坚持的平台，想要在现如今网络平台上长久经营下去，就需要遵守网络规则才能有好的发展淘宝客网站的类型比较多，在推广时候是需要实际情况去进行操作的，现在来介绍下淘宝客网站如何推广?一、网站定位想要做好网站，首先需要做的就是网站定位，一说到网站定位，很多新手都觉得很模糊，不知道定位什么，如何定位，其实直接点来说，就是如后网站是经营什么，网站有什么特色优势等网站怎么吸引用户点击

2024-03-22 21:15
微商最头痛的精准客户的来源

最近很多代理过来问我，有没有好办法能快速公众号随时关注授课时间。,单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。,就说我现在的公众号有10万精准女粉，现低价出售，贴到各大交易平台，这样大家都过来看。

2024-03-22 21:13