做好营销战略，企业赢在第一步!
为什么营销计划一再被打乱，业绩不能按照规划有步骤实现?
营销战略规划，就是有效的配置现有的资源，让资源产生最大化的经济效益!
为什么销售总监对营销员队伍软硬兼施还是无法激活他们?
为什么要靠吃喝、红包才能维系客，营销成本不断攀升?
为什么业务员对自己的错误总能找到辩解理由，没有约束机制?
现代管理学之父彼得·德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此民营企业需要将自己的使命和任务转化为营销战略目标，并将其精髓彻底贯彻于每一个员工。
对于中小企业而言，统计分析过影响的主要要素之后，再设立营销战略目标，主要包括五个大的方面，即：财务目标、品牌目标、客户目标、人才目标、产品目标。
企业在制定战略目标后，对于如何将目标落实的方法往往不够明确，造成了一些战略目标的实施结果大打折扣，甚至部分企业的战略目标根本无法落地执行。因此企业制定战略目标时须遵从SMART原则：
ØSpecific-目标必须是具体的
ØMeasurable-目标必须是可衡量的
ØAttainable-目标必须是可达到的
ØRelevant-目标必须和其他目标有相关性
ØTime-based-目标必须具有明确的截止期限
信息转载自MBA智库
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