营销的正确思维从哪里来
销售的逻辑就想被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来!
所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西;所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我!
营销的逻辑就象一个行动之前的强盗，只研究我到底应该怎麽做。
正因为有了目的明确的营销者的到来，再加上碰运气的销售者的乱撞，我们正生活在选择的暴力之中，每个产品或者服务品类，都有如此众多和类似的产品和品牌可以挑选。近年来，销售和营销领域还有一个与战略一样热门的词汇——定位。所有的企业几乎都在研究与定位相关的问题。
定位最关键的问题就在于，人的正确思维从那里来!这个世界上最后生存下来的生物，永远不是最聪明的，也不是最强大的，而是最能够适应环境的。所以，人的正确思维不是从聪明和强大的比较中来，人的正确思维只能从环境中来!环境与文化一样，没有简单的对与错，只有差异!在英国吻陌生女士的手是绅士行为，在中国就被称为流氓;你认为好的产品和服务，别人不一定认为合适，这就好比你是世界上最漂亮的女人，也不可能所有男人都喜欢你。
销售的逻辑认为，人的思维是理性的，所以人的正确思维从比较中来。营销的逻辑认为：人的思维是感性的，所以正确的思维从认同中来。于是销售导向的企业都在通过比较优势来定位：我的规模比别人大多少，我的员工数量比别人多多少，我的员工素质比别人高多少，我的产品性能比别人好多少，我的价格比别人低多少等等，只要我比所有的对手都强，我就肯定会被消费者的思维选中!但营销导向的企业始终都通过选择认同来定位。我所做的一切，不是为了告诉你我比别人强多少，只想告诉你，我是最适合你的!你选择了我，我选择了你，这是我们的选择。
这里不得不谈一下品牌的问题;从品牌的定位，你就完全可以判断，你的企业是销售导向的还是营销导向的。很多企业为他们的品牌起了很有意义的名字，起码企业家自己说的头头是道，设计了很有视觉冲击力的VI;他们甚至为品牌编制很美丽的故事，我每一次都不忍心告诉他，他只是在销售，根本没有营销，因为他们真的会很难接受，甚至很伤心。但事实是：销售逻辑的品牌定位是在宣称：这就是我，我比别人优秀!但营销逻辑的品牌定位始终表示：我是你的!这是我们的选择!理性是用来判断的，只有感性才左右选择!
理性导向的销售定位是在进行一场胜负的比赛;只研究怎样能比别人强。感性导向的营销定位是在谈一次彼此选择的恋爱;必须承认比你强的人太多了，关键是告诉对方你是最适合的选择!比赛是艰苦的，但恋爱是痛苦的。比赛的成绩到了一定的水平，提高一点点都势比登天;恋爱中的人是不讲道理的，都是强盗逻辑!
如果我们这样对待自己的客户：一见钟情胜过十年同窗;喜欢上他就死缠着不放;有时间就一定泡在一起;绝对不被他的眼泪吓倒;对他说善意的谎言;为个小事情狠狠吵吵架;看别的厂家一眼就大发脾气，甚至不惜用分手来威胁以获得一些特权。你肯定认为这完全是强盗逻辑，但你就是这样谈恋爱的，这的确就是营销的逻辑!你不这样做，就算你是最强大的，最后被选择的一定不是你!
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：人的正确思维从环境中来，销售的定位是在进行一场比赛，营销的定位是在谈一次恋爱。
信息转载自MBA智库
更多相关信息请点击http:///
相关文章
-
京东地址可以定位吗？地址定位不准怎么办？
若是要在京东购物，我们首先需要填写自己的收货地址，地址要详细到所住的街道，甚至门牌号。如果不想要自己去手动填写，或者不知道自己的详细地址，是否可以使用定位呢?方法如下：1、点击设置打开京东软件，然后我们点击右上角的设置选项。2、点击地址管理进入京东设置之后，然后我们再点击里面的地址管理选项。3、点击地址进入地址管理之后，然后我们再点击上面的地址选项。4、点击定位进入地址之后，然后我们再点击定位选项
2024-03-13 17:56 -
拼多多从产品定位确定商品款式
从产品定位确定商品款式作者：悠悠更新：2018-09-22从产品定位确定商品款式 大家可以想象这么一个场景来帮助理解。,现在有这种思路及规划的商家还不算多，越早谋划，前期的市场竞争就会越小，机遇就会更大。,所以做好产品定位，选准商品款式是你要迈出的第一步~ 更多问题解答，可在帮助中心查看！
2024-03-18 10:49 -
拼多多新店开张不会选品？4年卖家分享选品经验，建议收藏
行业热销而另一种站外选品所涉及的范围就比较广泛了，和速卖通相关的跨境电商贸易平台就有ebay,亚马逊，敦煌，阿里巴巴国际版等诸多贸易平台，选品的时候可以参考这些平台同行的选品情况，依据店铺定位进行选品。,我们要做一个产品，毫无疑问得提早预计数据。,简易的了解，就是这个产品能保证每日出是多少单，每个月出是多少单。
2024-03-18 10:45 -
拼多多做好定位分析，快速提升新店热度 ——从人群、价格、产品、定位必不可少
拼多多是国内电商热门趋向，但好多商家在入驻拼多多后都比较迷茫，对店铺运营如何下手难以抉择，今天我们从人群、价格、产品等角度来帮大家分析一下店铺定位，希望对大家有所帮助。,可以从以下几点去考虑：1.朋友圈分享;2.其他APP平台推荐;3.自媒体以及公众号的引导等。,如果是常规商品，定价建议参考平台销量高的竞品，考虑自己拿货价在其基础上做一点点让利，兼顾利率和性价比，这也更受消费者欢迎。
2024-03-18 10:45 -
拼多多的店铺还有市场吗(店铺好做吗)
现在也有越来越多的卖家都很想要开一家拼多多店铺，因为拼多多店铺也拥有巨大的用户群体，为了能够抓住这部分流量，自然也需要在拼多多上面开店，那么现在开拼多多店铺好做吗? 开拼多多店铺能不能赚钱，取决于你开店后走的每一步，首先我们要给自己定好位，然后根据定位拟定大方向，这样才能好好去经营店铺，那么怎么去定位呢，相信很多新手卖家还是不懂的，请看下面解析。,2.人群定位：人群定位指市场定位，卖家对目标消费者
2024-03-18 10:44 -
拼多多店铺定位是什么意思,拼多多平台定位是什么？
定位就是找准自己所在的位置，拼多多定位就是指拼多多平台开店要找寻到自己最为擅长和最为符合人类心灵的位置，如果卖的产品人们喜欢，那么店铺自然就会火爆。,因此，做生意、做买卖就是要赚钱为目的，动脑筋、想办法，抓住每个瞬时即逝的生意机会。,（what）销售的商品范围以及进货渠道； 卖给谁？
2024-03-18 10:20 -
拼多多怎么算信誉良好？是怎么判断的？拼多多个人信誉怎么看（拼多多买家如何信誉良好）
无论在什么平台开店，信誉问题都是商家比较在乎的一件事。,2、再练外功：其实做生意在古语中解释：就是生财的办法。,4、拼多多人群定位：人群定位(也指市场定位)，即指企业对目标消费者或目标消费者市场的人群选择;比如从年龄上，有儿童、青年、老年;从性别上，有男人、女人;根据消费层，有高低之分;根据职业，有医生、工人、学生等等;甚至是一个人、两个人、一群人，都可以针对性做相应的人群定位。
2024-03-18 10:19 -
拼多多店铺不推广能做起来吗？不推广能卖钱吗？
随着拼多多平台的不断壮大，越来越多的人开始在拼多多开店了一些拼多多，商家们存在疑问，如果开店了以后不去进行推广的话，是不是自己的店铺就没有生意了呢? 拼多多商家们开店了以后有必要去进行推广!在拼多多做生意赚不赚钱，生意好不好做，首先你自己先要定好位，才能好好去经营店铺，怎么定位呢，很多人不知道，请看下面解析。,2. 再练外功：其实做生意在古语中解释：就是生财的办法。,4. 人群定位：人群定位(也指
2024-03-18 10:04 -
拼多多店铺好开吗(拼多多开店好不好)
若可以的话，在制作好图片后，发给陌生人或者你朋友看，让他们分析下哪里不好的地方之类的，把图片做到极致。,4、推广当把一切都完善后，就可以推广你的店铺了，刚开始做拼多多，肯定不可能一下子就订单量暴增的，做什么事都要一步一步来。,所以，推广店铺也成为了商家必不可少的一项，前面3个项目做好的话，利用平台推广的曝光量吸引用户，渐渐地，订单量才逐渐稳定下来。
2024-03-18 09:57 -
网店定位包括哪些内容？(网店的定位包括哪些定位)
3、反向定位法，找出产品的正确用户/购买者，将使定位在目标市场上显得更加有利，在这个目标群体中，为他们等创造一个特殊的形象。,以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。,(网上买东西被套路了怎么投诉) 上一篇 2022年1月30日 07:39
2024-03-18 09:52