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淘宝店铺动销率怎么优化？优化有哪些步骤？

2024-03-22 09:28

　　小编身边在淘宝开店的人也越来越多了，当大家都在忙活标题优化、店铺装修、宝贝橱窗推荐时，大家有没有了解过动销率呢?今天小编就带大家一起深入了解一下动销率的内容吧。

　　动销率这个关键词是影响自然搜索权重非常重要的一个指标。另外在这里重点说一下，要做好一个店铺必须把店铺权重、单品权重做好，这样自然搜索权重才会高，才会有好的搜索排名。

　　影响店铺权重除了动销率，还有这些因素：店铺层级、DSR、好评率、支付宝使用率、退款纠纷率、动销率、金牌卖家、信用卡支付等。

　　影响单品权重的主要因素有：宝贝的销量，人气、收藏加购、淘宝转化率、点击率等。

　　动销率是怎么计算的呢?

　　1、动销率计算方式：动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝，同时动销率是跟滞销率有关的，滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。

　　2、什么是滞销商品?淘宝对滞销商品目前的定义是：近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽，不会进入搜索库，也就是说你用所有的标题去搜索，也找不到你的宝贝。

　　如果按这个标准其实很多店铺都不用考虑这个因素，为什么?90天，基本我们90天的产品都会下架或者是有一件销售的。但是根据匪电商研究中心研究发现，7天之内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的，对店铺权重也最高，换句话说就是你们家有30款宝贝，7天为一个周期，这7天内必须全部宝贝都要有一笔销量。

　　动销率80%是及格线，90%是优秀，100%是最好(这个是一个均值，不是每个类目一样!)大家尽量去做到7天，如果不可以就降低一下标准做到30天吧。

　　常见问题解答：

　　1、我们可以从哪里去看我们店铺需要做动销的宝贝呢?

　　可以在“生意参谋——经营分析——异常宝贝——零支付”里面可以看到7天内容没有产生任何销量。

　　2、为什么会出现滞销的宝贝呢?

　　1)市场无需求，你上架了一款市场根本不需要的宝贝，无论你怎样推广都是无用的，淘宝上就是要顺势而为，才可以做起来，如果逆天行道只有死路一条。

　　2)产品上架前没有准备好，一个新产品上架就必须给它一个助力。让它上架这段时间内有一定的展现就是让消费者看到，检测它是不是一个好的宝贝，而大部分的卖家都是在上架宝贝后没有做宝贝上架计划。

　　3)定价太高，没有去分析市场和自身情况就定价，明明是一个地摊货的水平，却定了一个五星级酒店的价格，网上买东西，谁都不傻，没有人购买就要想为什么，到底是没有展现还是没有流量，还是点击率不高，还是没有卖点等等。

　　4)同款太多，很多人都会有一种跟风的心态，看到哪个爆款好卖，就仿照着去做，到最后，前期准备好了，有销量，有排名，可是一样卖不出，为什么?因为大家都一样了，根本没有办法分清楚你们几十个同款里面哪个是好产品，那么消费者只有选择销量最高的，这种也是最安心的。

　　3、我们应该怎样去把动销率做到100%呢?

　　1)我们可以找老客户帮忙，做回馈老客户活动，把0销量宝贝去低价或者成本价促销，又或者是做买一送一活动，反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了，权重提高，动销率也可以做到100%。

　　2)可以让利客服，比如这个滞销宝贝售价100元，实际成本50元，让利30元-40元给客服，销售出去当奖金，这样就带动了客服的积极性。

　　影响店铺权重有很多，我们可以把它们列出来，一个个去做，可以马上做的先做，不可以的安排日程、时间，确定谁去做(具体安排可参考如何提高工作效率这篇文章)不要怕麻烦，不然店铺一直搞不好，电商越来越是细致的工作。

　　店铺运营是一件复杂的工作，想要店铺受欢迎，想要吸引更多客流量，我们需要考虑的方面太多了，淘宝转化率、店铺权重等等，包括我们今天聊得动销率也是，希望能给大家提供帮助。

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