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如何用文案提升转化率

2024-03-22 10:32
admin

　　做淘宝，流量和转化都是卖家们极为看重的两个指标，带进来的流量若不能产生转化，看一看就直接跳出了，这对卖家们来说是影响最大的。网站跳出率太高，主要原因是宝贝详情页做得不好，图片不够精美或者是文案描述不够生动吸引。那么，如何用文案提升转化率？　　1、一个网页文案要想吸引顾客的关注，常用的吸睛营销手法有五种：　　1）羊群效应　　你的产品卖了多少件？帮助多少人解决问题等；你的图片文案都要根据这点来操作，如具体销量数字加红加粗，图片整体体现火爆等元素，这样更具吸引力。而这就是内容。

　　2）抓住痛处　　利用产品的功能特点，深度挖掘痛处，威胁性宣传，让消费者觉得产品的功效之处和有效性，让其产生恐惧感。如下图

　　3）视频展示　　视频展示，用以打消产品功能性的顾虑和担心；这种方法常常见于各种功能性的产品，顾客担心图片造假，怀疑产品功能跟介绍有出入　　4）专家权威　　名人名言；借用他人的信誉来为提升自己产品的号召力和影响力。像，XXX说过，XXX代言过，XXX机构证明过，XXX部门认证过等等。　　5）娱乐搞笑或夸张好奇手法　　像瓷肌的六一活动和柏莱雅的“早晚要来活动”，都是带点娱乐夸张的风格进行文案的宣传推广的。

　　2、给顾客一个判别的标准，什么是好？什么是坏？　　很多时候，顾客只是想要一个产品来满足自己当前的需要；但是，你要问她什么是好的或者什么是坏的，可能连他们都不知道？那么，什么是他当前需要的？这个时候你就应该占主导位置去引导你的顾客；如，当前按照您的实际情况，一种一般价格的，只要能完全满足你的需要就行了的产品就不需要买太贵了。　　顾客到底想要什么样的产品？根据他的需要来，产品真点、假点没关系，东西好点坏点也无所谓；重要的是是否能满足顾客的需求？满足他心中的标准？　　3、营销场景的利用　　顾客需要什么样的产品，要满足他什么样的需求？是送女朋友的？还是送家人的？按照顾客的意思，你可以完全策划一个通过你的产品让女朋友开心，让家人欢乐的生活场景，代入感以情夺，效果是不错的。　　4、细节、核心卖点的体现　　卖家就是除了价格之外，你产品和别人不一样的地方，做到人无你有，人有你优，人优你独特的东西；这种独特点可以是你产品的材质，可以是相关服务，也可以是售后包装等等。　　5、带产品图的顾客好评　　带有产品图的顾客好评是最具有说服力的一种方法。一般客户网上买东西前，都会看看产品的评价如何，好与坏的评价直接影响着顾客是否下单，所以，做好顾客评价工作十分重要。　　作为卖家要如何用文案提升转化率，文字描述、排版及图片的制作都得互相配合，这样才能发挥出详情页最大的功效作用。

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