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现在的搜索流量，真的让小卖家心寒

2024-03-22 10:36
admin

关于流量，这是一切的根源，不管是天猫男装还是C店，大家都会拿今年的流量和去年对比！一比之下，相信大多数人都是唏嘘不已。自然搜索和类目流量实在是太差了，自然搜索流量一天不能超过300个点击的，我估计真的是占大多数！自然搜索流量为什么会少了呢？真的是行业不景气，天气问题，旺季还没来吗？我看这个真的未必！搜索流量一直都在，但今年目前来说非常明显的，引入到C店中心卖家的流量真的比往年少了很多，哪怕你的标题堪称完美！打开数据魔方男装的数据，分析一下销量飚升的TOP前30名，成交主要的来源无非就是现在让大多数人垢病的VIP活动（就是淘客平台，下面有详述），还有就是聚划算，钻展！仔细对比一下自然搜索流量稍好些成高交的，都是一些9.9，19.9，29，39，之类的低价产品，难道说，真要大家打价格战吗？淘宝官方主张的小而美，本来是很好的一个东东，做好了是可以摆脱价格战的，但请问小而美是靠什么来发展的，两个字，流量！不要说什么顾客维护，做特色，做好服务。没有流量一切都是空谈！只有一定的流量保持一定的成交量和转化，才有机会和精力进行小而美的转型！上面说的是免费流量！再说说收费流量吧：直通车，好像是很多卖家的救命稻草了，但是其它行业我不敢说，男装行业的直通车出价绝对是相当病态的，不管你是做T恤还是牛仔裤还是衬衫，前期你想低出价引高流量的可能性几乎没有，有人可能会说你技术不行，我承认我是半桶水，但是你在派代看到过男装同行发来的牛X转化数据平均出价在5毛钱以下的吗？（大多数是女装吧），男装几毛钱出价的时代几年前就结束了！男装的行业词一到了夏天真的很有限的，组来组去也就那些个词，刚开始新款上架的前期，你推一个热词想排名在前3页，不出价到5块钱以上都不好意思和人打招呼！想排第一页，呵呵，出价10块都不算是高的！试问一下大多数C店同行，你有多少资金和那些大牌商城比拼呢？这个现象已然存在，可又是怎么造成的呢？是的，是拼出来的，都是同行们相互撕杀的结果，害人又害已啊！大家的利润有多少成给了直通车呢？这个痛，估计不止我一个人有体会，呵呵！再说钻展，这个东东没有雄厚的资金我建议还是别碰的好，虽说今年2.0版的操作起来更简单些，但简单并不意味着容易，相反，比去年更难把握了，就是因为直通车的流量有限，和成本不断上升，好多人开始转向钻展，很见效，钻展现在的价格也水涨船高了，首焦30元千次展现的大把人做。图片没创意点击率低的话你就惨了！你如果想试试水，丢个5000元可能水花都没几个，丢个5-10万块吧，去试几天你就知道了！（个人意见，可能有些偏颇）还有就是活动了，淘宝的活动资源本来就少，淘金币现在好像商城的天下了！任你C店拼命的报，成功率真的相当低，天天特价倒是能成一时之快，但销量也就一百件左右，活动过后依然照旧，淘宝也就只有这一个活动算是对我们中小卖家比较好的了！还有吗？？？？官方的活动不要求低折扣的还有效果好的么？（别和我说什么超优汇独唱团了，我半年没去看过了！）说到活动，倒是不得不说一下淘宝现在的第三方应用平台，现在有点火！说白了就是淘客平台，比较火的那几个统一是要求10%以上的佣金，而实际上线的佣金可能还要高过10%，而且所有上活动的价格是超级低的，那些平台甚至公然放话：要上活动就别想赚钱，没有货源优势的根本就不用去报！但是尽管是明摆着亏本冲销量的，还是有很多人挤进去报，而大部分名额都给了商城，C店小卖家报名成功的有几个呢？就算成功了，你能赚钱么？有多少人的商品能够承受9.9包邮，19.9包邮？？？你有多少服装是几块钱一件进来的呢？再有一个就是P4P活动，今年好像有点绝缘，不管它效果好不好，但好像现在这段时间还真的很少！官方现在好像说男装今年的营销活动是以卖家与卖家自己整合抱团发展为主，就是上个月推出的麦麦！从官方类目P4P活动组织到现在让自己弄！淘宝的类目小二倒是轻松了许多，但苦的是大家啊！听说以后的整合资源还得收费！再说说类目吧，男装的类目频道，不知是设计有问题还是小二们真的水平有限，总感觉男装的类目有点乱，和女装或其它一些热门类目对比一下总感觉缺好多内涵！七拼八凑不说，还很没有条理，一点都看出创新和美感！风格馆开办时好像有点意思，但入驻门槛高，现有的效果好像也并不是很理想！而类目的流量和分类，我总感觉还有好多可以优化和改观的空间！而且，发现现在的类目流量也越来越垃圾了，类目来的流量，你的转化好吗？终上所述，总得来说，一个流量的问题，可以让你食不香睡不好，让你整天愁肠百结！你可能不断的弄内功。店铺装修，优化标题，提升转化率以及提高服务品质这些东东。花费了我们大把的精力和时间去努力改进，但改来改去之后，你发现流量还是那个样子的时候，你心理有落差吗？有了爆款的愁爆款不爆，没有爆款的愁没流量，成交量直线下降，投入与产出收支不平衡的商家现在一抓一大把，目前这个现状，寻找一个比较优质的流量入口相信是大部分卖家，包括商城店最迫切的需求！因此，从心底我们可能已经问自己N多次了：今年的流量都去哪里了？？？你的招数用尽了吗？你还有别的门缝吗？你是高手你有不同的意见吗？

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