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淘宝标题中的搜索流量分析

2024-03-22 10:36

很多卖家提起淘宝搜素排名优化，最先想到的就是标题优化了。因为标题优化最有效果，当然也是相对来说比较难的。因为从标题的定位来说就不是一件简单的事情。还有关键词之间的排列组合，让难度更加大了。

1、价格、销量、图片、评价、评分。。。都会影响搜索和成交——但这些方面任何一条都可以很容易的找到对策。比如价格影响，只要某款宝贝快速进入2000左右UV，很容易就可以通过几次测试找到最佳价格范围。再说图片影响，如果有2000多个UV进入，通过几个图片测试下即可。销量、评价、评分等更不用说，对策更简单，大家都明白！

2、惟独标题是个很复杂的因素，非常不容易定位。标题由30个字组成，按照排列组合原理，理论上可以至少可以通过“2的30次方”种方式，搜索出该款宝贝（2的30次方等于1073741824，就是10亿多种可能）。而这10亿种搜索都有可能使得该产品出现展现量和转化率，然后再将这10亿多种结果求和，就是总的订单数。

比如：“新款加大码女装”这个词，理论上搜索以下词组都有展现的机会：新款、新装、大码、加大码、大码女、女装、新款女、女。。。另外提升充一点的是，根据淘宝对同意词的定义，类似：女=女人=女子=女士=女式...所以用词的时候可以简略。

3、展现量、转化率、排名是个不断变动的过程。刚才说过了，其它因素几乎都可以人为的调节，但惟独涉及到标题方面的搜索，非常难以把握。鉴于这个因素，我们可行的对策就是将其它因素视为定值且尽量优化。而对标题则采用另外的方式对待。

给出公式：假设标题ABCD为某标题最优组合。

说明：

1、ABCD为组成该标题的基本词组。标题都是由基本词组构成的，这里假设由4个词组构成。

2、改变ABCD四个词组的顺序会降低“展现量*转化率”。原因是，词在标题里的位置不同，搜索出来结果略有差别，无数个略有差别便构成了很大的差别。。。

3、该标题为某一段时期的最佳标题。。。但能找到一次就能找到N次。

分析：

1、订单数=展现量*转化率=词1展现量*词1转化率+词2展现量*词2转化率+...+词N展现量*词N转化率

2、目的是为了使总订单数最高

3、问题的关键是得到词的展现量和词的转化率。同时将词安放在标题的合适位置上。

一方面是因为客户的需求在变化导致搜索量会发生变化。另方面店铺的排名不断发生浮动，导致展现量也会发生改变。再方面，淘宝的规则也不允许我们不断的修改标题测试最佳数值，店铺也很难有那么大的流量作为调试的依据。最后这种问题的工作量不可能依靠人脑来完成——这种展现和成交方面的调整，或许亚马逊平台可以做的更好，但在淘宝平台绝无可能。。。如果淘宝真将这方面做好了，淘宝卖家大多会完蛋，最终淘宝也会跟着完蛋——只有自营的平台才可以主动的优化供需，因为他们是自负盈亏的；而如果淘宝试图优化“展现量*客单价*转化率*毛利率*回头率”会导致平台发生不测的结果。一个形象的比喻就是：如果你自己下棋你爱怎么走都可以；如果别人下棋的时候你随便插手，甚至扯淡的是对弈的双方你都同时指手画脚，那真是坑爹了！。。。所以最好的方法是：做好公正人，防止有人破坏规则即可，其余的都可以不做！

1、我们不可能要求完美，也不可能做到完美，只求抓住主体。什么是主体呢？我们可以结合搜索诊断助手上面的提示并联系量子：一个标题尽管有30个字，有10多亿种可能被搜索到。。。但我们只需要关注5-10个词即可。也是说：一个30个字的标题，真正对搜索有效的部分可能不到20个字。我们要将这10个左右的词找出来，分隔开，使有效用的词紧密联系。。。其余的词，可能有效用、有利于转化，但不是很确定，可以删除也可以放在最后！

2、词的选择：怎么选择选词呢？淘词算是一个不错的工具，尽管也很坑爹。具体的用法如下：其宗旨是准确衡量自己店铺的实力，尽量占据搜索前三页。顾客挑选产品，一般前三页就基本下了决定。所以选词的基本原则是找到能占据前三页的词。至于转化率神马的，优化到平均值以上即可（如果达不到平均值也不需要开店了，这是题外话）。反之，如果占据不到前三页，转化率再高也是浮云（大部分类目都是这样的）。

3、怎么得知所选择的词能占据前三页呢？上段说过了，一个标题不要太贪心，最多要求其中10个词发生效力即可。所以方法一：测试，再慢慢调试。方法二：找出某个关键词，搜索其前三页的宝贝，比较自己店铺在销量、信誉、评价、好评率、退款率等方面是否有竞争力，基本上就可以得出判断。由于没有太靠谱的工具（也不可能有太靠谱的工具，因为排名是经常变化的），所以最终必须带进标题，具体测试一下，不行再修改。。。直到找到10个左右的关键词能占据前三页为止。

4、根据以上方法大致能够找出来10个左右占据前三位的词，一段时间后还要关注其搜索量和转化率。将客户喜欢搜索的词紧密放在一起不要分开，可以提高一些搜索权重；将最好的词放在前面，使之更容易被客户发现；将没有达到效果的词，按时替换掉！

5、强调：如果是大店需要有专门干这事情的，这活太累人，不可能兼职做。如果是小店，专注几款重点宝贝即可，不可能所有的宝贝都这么玩，这活不是人干的。从这角度说：店铺要重点呵护热销宝贝，其它的向上面关联（二八原理）；店铺的销量和流量需要聚焦，滞销的产品可以考虑适当下架或者删除。个人愚见。。。宝贝的标题30个字不要奢求完全有用，有几个词能发挥效力即可，其实30个字真的很多余。。。直通车是对搜索的作弊，其本质是人为的锁定搜索排名；但也可以看成是对自然搜索不足之处的弥提升！

关于标题优化的相关探讨就到这里了，如果你也有经验想和大家分享，欢迎到交流。

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