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知己更知彼卖家数据分析详解

2024-03-22 10:36

古有云，知己知彼，百战不殆。数据分析其实也就是在做这两件事。知己就是要对自己的店铺状况了如指掌，而知彼则要对大环境和直接竞争对手的情况有清晰的认识。下面，指导大家如何开网店的小编给大家说说数据分析。

几乎每个淘宝运营一提到数据营销，基本上都能说上来这些软件:量子恒道、淘宝指数、数据魔方。但是谈及具体应用方面，到底要关注哪些指标，有了这些指标后要怎么优化，自己的店铺正处于什么阶段，有什么问题，接下来要怎么改变，很多卖家就犯难了。

店内运营如果简单来看，就是流量和转化这两件事。所以分析也主要从这两个指标出发。因为流量结构和楠度直接影晌转化，转化好坏再反过来影晌流量，所以在分析时.先做流量的盘查，再做流量的转化分析。a.搜索流量工具:搜索诊断助手、直通车@基础条件:不违规，可在“卖家工作台”一“搜索诊断助手”一“宝贝诊断里”检查。@相关性:类目属性相关性、标题关键字相关性。@人气分:是否橱窗推荐、是否加入消保、DSR评分、支付宝使用率、旺旺效应速度、拍货与发货的时差。@图片:很多卖家在优化主搜流量时，经常会忽略图片的优化，然而图片点击率的差距，直接影响了最后的搜索流量。买家不是直接搜索进来的，而是被图片吸引进来的，优化图片就显得非常，要。建议可以用直通车来侧试图片(方法下文会介绍到)。@价格与销量:销量相当的产品，价格高的产品有更多展示的机会;价格相同的产品，销量高的有更多展示机会。而检查该项指标主要检查自己与直接竞争对手的差距，尤其是7天销量的差距，以做调整。@标题优化:在销量相对低的时候多使用长尾词，销量高的时候多使用泛词、中心词，并反复测试，得出搜索流量x搜索转化率的最大值。工具:各付费工具的数据报表、量子@直通车:诊断直通车主要看点击率和转化率这两个指标。点击率直接影晌淘宝直通车的收入，在行业利润如此透明的年代，每家的出价其实都不可能差很多，而点击率越高，直通车本身的收入就越高，就会提供更好的位置给你。查看工具:行业解析报表;优化办法，挖掘USP转化率则是淘宝看，的用户体验，直通车转化率要做到约等于或略低于该宝贝整体转化率才算比较健康。查看工具:直通车转化报表、量子一销售分析一宝贝销售排行;优化办法:在销量较低的时候，点优化长尾词，销量高时优化泛词和定向。@钻石展位:诊断钻展其实也和直通车原理基本一致。也是优化图片.然后选择精准的店铺来定向。查看工具:钻展广告位对应的类目数据、钻展定向报表一手工统计各项回报率;优化办法:总结同行优秀素材的构成因素和失败素材的特点、把收集店铺旧的维度做细。@淘客:淘客诊断只要看自己与竞争对手的销量和佣金有何差距即可。a.转化率工具:量子、数据魔方@内页:首先要看销量，其次看评价质量，再看单品转化率、页面停留时间和询单率。如果连基础销量都没有.评价很差的话，转化率是不可能好的。两个先决条件解决了，再看单品转化率、页面停留时间和询单率是否不低于行业均值（或店内卖的好的宝贝)。若低于，则一一优化USP卖点、逻辑顺序(是否都做到围绕USP)、展现内容多样化(数据、图表、细节图、权威认证报告、大量实证、视频等)、展现方式(字体、字号、背景色、配色)。@访问深度:由于80%的顾客入店都是从内页进来，所以主要优化内页可导流的位置，分别为店招、宝贝页关联、宝贝页侧边栏、店尾进行优化。再优化首页。查看工具:量子一销售分析一销售总览一平均访问深度、量子一流量分析-宝贝被访排行数据、量子一流量分析一首页被访数据(停留时间、点击率、跳失率)、量子——店铺装修。优化办法:可以将店内20%的产品用导航、促销、关联等的方式做集中展示。@支付率:是否做到了80%以上。查看工具:量子-销售分析一销售总览优化办法:利用短电旺给顾客一个必须现在下单的理由。@营销活动:定期举办营销活动可提升转化率。@客服询单转化率:是否至少做到了行业均值。查看工具:如赤兔等第三方工具。优化方法:顾客的每一个问题都建立标准答案。b.客单价工具:里子一销曹分析一销售总览。优化办法:包邮条件、满减满赠、爆款关联、客服推荐、SKU扩充、促销产品等方法。c.DSR工具:淘宝DSR坪分计算留优化办法:a、淘宝原有服务可以升级(7天无理由升级为30天、3天发货升级为24小时发货等);b,淘宝未有服务的创新(可以围绕客户与商家接触点的创新，如SNS,游戏)。d.CRM主要查看老客户占比量、老客户转化率、二次购买率、客户分组短彩邮的ROI工具:卖家工作台-会员关系管理、数云、客道等第三方软件。优化的办法:建立老客户分组，根据分组创理老客户的不同特权。越高级的客户拥有越高级的特权。竞争数据主要包括整个市场数据和直接竞争对手数据。市场数据的获取能够判定市场容量、市场竞争的激烈程度，避免新产品在还未上市时就辅了。直接竞争对手的数据能则能取长提升短。a.市场容量用数据魔方一行业分析一整体情况可以看到整个行业、子类目的市场容量。b.搜索指数用淘宝指数查看搜索指数和成交指数c.细分数据工具:淘宝指数和数据魔方@买家购买分析用数据魔方一行业分析看到买家的购买分析，可查看购买的单价和客单价及购买的频次。@买家信息分析用数据魔方一行业分析看到买家的信息分析，可查看买家的来访高峰时段、购买高峰时段、买家地域、性别分布和年龄。@属性0麟用数据魔方一属性分析一属性热销排行，查看买家需求的产品属性。d.趋势工具:数据魔方@市场趋势用数据魔方一行业分析一整体情况拉出最近3年、1年、半年和一季度的走势。@行业关键词热搜叔升榜(数据魔方一淘词一行业热词榜一行业关键词热搜级升榜)e.竞争度用数据魔方-行业分析-卖家分析，查看卖家的数量，值越大，竞争越激励。再利用核心关键词在淘宝上搜索，按销量排序，看前3名，第3和第40名的销售笔数的差额.值越低，竞争越激烈。f.空白市场需要细心的留意，并对整个行业的动态有清晰的掌握.竞争对手的数据理议是每周都收集，然后和自己店内数据进行对比。a.销售额用数据魔方一品牌分析一品牌详情来查询b.转化率用数据魔方一品牌分析一品牌详情来查询C.客单价用数据魔方一品牌分析一品牌详情来查询d.营销活动定期收集竞争对手的营销活动，包括活动商品品类、商品价格、活动政策、互动平台和媒介投放等。e.爆款定期收集竞争对手的主要爆款，包括产品名、价格、转化率、销量、单品活动、单品卖点、关联、流量来源、直通车卡位、直通车图片、钻展图片、老客户优惠等。查看工具:数据魔方一品牌分析一品牌详情一热销宝贝排行、手工收集。f.特色对竞争对手的蹭品、包裹、客户互动、优惠券等相关信息进行收集。数据分析说到底就是和自己的过去做比较，和竞争对手的现在比。和我们期望的未来比，找出现在店铺存在的问题，再思考可以用什么方法来改变它，这样的数据分析才有意义。

京东小魔方是什么东西？为什么出现魔方认证？

京东小魔方出于两个层面的考虑：(1)品牌层面：京东平台中有众多优质新品，希望让消费者更容易、有趣地发现它们，也希望能帮助品牌商解决新品发布的难题。,作为利润来源和扩大市场份额的主要途径，品牌非常看重“新产品”。,他们只需要打开京东app上，就可以看到自己想要的产品，让一切尽在掌控之中。

2024-03-13 17:56
京东小魔方抽奖结果在哪里看？抽奖规则什么？

京东是比较受大家欢迎的电商平台，在这里面经常有一些活动可以参与，比如说京东小魔方抽奖的活动，若是参与这个活动中奖了，在哪里去看结果呢?下面我们一起了解一下。京东小魔方抽奖结果在哪里看?可以在京东APP中查看。京东小魔方抽奖规则什么?1.参与活动用户需要登录京东会员账户，且京东会员账户必须绑定用户真实手机号。2.活动期间内，每天0点至次日0点为一个活动周期，用户在每个周期内共有一次抽奖机会，用户进入

2024-03-13 17:54
京东小魔方和京东自营区别？小魔方抽奖咋参与？

具体流程如下：(1) 进入京东小魔方页面，选择需要参与的活动。,如果你喜欢社交团购和返利优惠，可以尝试使用京东小魔方进行购物;如果你注重商品品质和服务保障，可以选择购买京东自营商品。,同时，在参与小魔方的抽奖活动时，需要认真阅读活动规则并且按照要求进行操作，以避免因操作不当而导致的奖励失效。

2024-03-13 17:54
京东小魔方抽奖怎么进入？怎么参加活动？

京东小魔方抽奖是平台推出的一个趣味性的购物活动，参与的用户能够在活动中获得一些奖励，这对于大多数用户来说，都是比较有吸引力的。但很多用户不知道怎么进入京东小魔方抽奖页面？怎么才能参加这个活动呢？京东小魔方抽奖怎么进入？1、打开京东客户端首页，点击顶部的【搜索框】。2、进入搜索页，输入【京东小魔方】，开始搜索。3、找到京东小魔方页面，在页面顶部找到【京东小魔方新品日】，进入活动页面。4、点击【1元赢

2024-03-13 17:54
京东小魔方入口，小魔方卖的东西是正品吗？

很多在京东平台上开店的卖家，由于对平台的很多功能还不怎么了解，所以在运营店铺的过程中也会遇到比较多的问题出现，而京东小魔方这也是其中的一个版块，对于它的入口在哪不怎么了解，下面来介绍它的相关内容。京东小魔方入口可以在京东的主页就可以看到。京东小魔方卖的东西是正品吗：京东小魔方是正品的。放心购买就可以的，全都是正品，真贵的产品，目前在京东商城APP购物软件平台旗下的京东小魔方板块里面的所有商品都是正

2024-03-13 17:54
京东小魔方是什么东西？是自营商品吗？

随着京东平台的不断升级，越来越多的功能与板块成功吸引了商家和用户的关注，其中京东小魔方就是比较吸引眼球的一个。但是刚接触这个的商家是非常陌生的，不知道小魔方意味着什么，那小魔方具体是什么东西呢？京东小魔方是什么东西京东平台针对新品业务启动了“京东超级新计划”，同时将新品的首发频道升级成“京东小魔方”板块，从这个角度可以知道小魔方是定位于用户新品消费阵地与品牌新品首发阵地的重要产品。升级京东小魔方以

2024-03-13 17:49
京东新品小魔方怎么参加？中奖技巧是什么？

作为中国最大的综合性电商平台之一，京东一直致力于为消费者提供优质的购物体验和多样化的产品选择。其中，京东新品小魔方作为近期推出的一项活动，备受广大消费者的关注和喜爱。那么，您可能会好奇，京东新品小魔方怎么参加呢？一、京东新品小魔方怎么参加?一、京东新品小魔方怎么参加?首先，您需要登录京东APP或者官方网站，在首页上找到“京东新品小魔方”活动页面，并点击进入。进入活动页面后，您可以看到页面上展示了一

2024-03-13 17:42
京东可以部分退款吗京东能部分退款吗在哪操作退款啊(售假的店铺能开引力魔方吗开通要求是什么)

在京东上买东西，有的人会一次下多单或者多件商品。这样一来，他们可能会发现，到了之后并不需要那么多。这时候他们会申请退款退回一些商品。京东可以部分退他们吗？让我们来看看。京东可以部分退款吗？这是可能的。我能在哪里得到退款？1.如果因为收到的商品质量问题退货，京东免运费。如果你不想要某个商品或者买错了，买家就要承担相应的运费，根据商品不同运费也不同。2.登录京东账号后，点击右上角用户名右边的我的订单。

2024-03-14 16:17
v引力魔方怎么设置时间折扣[引力魔方烧钱吗]_淘宝天猫

来给活动助力是很不错的，有些商家在使用引力魔方的时候会设置折扣的时间，这样可以让推广的效果达到最佳，但是如果找不到设置时间的位置就无法操作了，下面说说在哪里设置吧引力魔方怎么设置时间折扣?因为时间折扣，它只能是手动模式下面呈现而促进加购跟促进成交，它是一个自动出价你的时间折扣，在促进加购和促进成交维度这两个维度是不生效的所以说你如果你对时间折扣这个功能有诉求，那么你需要用手动模式、而手段模式那么就

2024-03-22 22:10
引力魔方和超级推荐开哪一个[都有哪些优势]_视频直播

对于淘宝商家来说，使用推广工具还是很有必要的，不过在淘宝上面推广工具是有很多的，商家可根据店铺情况选择适合自己的，那么引力魔方和超级推荐开哪一个?下面来看看吧!引力魔方和超级推荐开哪一个?当然了到底开哪一个还是要看商家的，这是因为引力魔方和超级推荐都有各自的优点，只是新版本的引力魔方要比老版本的超级推荐好一点都有哪些优势?1.资源丰富涵盖了七亿多用户，囊括了淘宝网的核心渠道：手淘主页图.手淘你喜欢

2024-03-22 21:35