小而美的网店都有一个故事，你的有木有
淳德堂是网络上正在崛起的参茸品牌。对这个品牌的发展前景，盛家齐充满期待，他说，“我们这个行业（参茸行业）还没有特别出色的品牌，所以在线上做还有机会，产品的长尾效应比较明显。我们去年线上加线下可以销售2000万左右，线上占比40%。今年如果运气好，一个单品在线上的年销售就可以超过3000万。”
盛家齐说的单品是以鹿茸为主要原料的滋提升膏，他说的运气是指网上正在清理整顿保健品行业，清理完毕会对他们的销售更好。当下传统参茸企业的主战场还是在线下的批发市场，方法依然是靠杀价格，整个行业都没钱赚可赚。盛家齐领先在网上运作，这让他信心满满。
27岁的盛家齐是浙江舟山人，大学是在长春的东北师大。毕业后他先后在银行和珠宝行业做过经理，2009年开始创业，进入滋提升品领域，2010年开始进入电子商务。
盛家齐在线下主要做企事业单位保健品的团购。参茸滋提升品的客单价比较高，如果定位是高端礼品，在线下很难打开局面。经过一位医生朋友的启发，盛家齐开始转移到网上销售滋提升膏，很快就有了起色。
说起滋提升膏，盛家齐显得特别兴奋，这是他在网络上成功营销的第一个产品，他说，“开始的时候我们也想拿人参产品作为突破，但是淘宝上人参产品同质化拼价格一点不亚于线下。有一次我和一位医生朋友聊天，我说我正好是做滋提升品的，请教一个问题，你说女性最常见的问题是哪些？朋友告诉他，十个女人有七八个都是月经不调，而滋提升膏是一个很好的调理品，这个产品不仅效果好，而且口碑也好，女性的重复购买率会很高。”
朋友的一些话让盛家齐看到了透亮，他暗自思忖，也许这个产品很适合在网上销售，于是他问，市面上的滋提升膏是否有需要改进的地方？医生朋友说，目前市面上做的滋提升品都是定位中档，没有做高质量的滋提升膏。消费者知道滋提升膏是个不错的东西，但是没有一个品牌的质量让大家可以广泛认可。另外，市面上的滋提升膏配方比较单一。医生朋友的话让盛家齐如获至宝，他马上组织专家改进产品，有了淳德堂参茸品牌的第一个叫得响的产品。
在淘宝店上开始零售以后，盛家齐马上发现一个问题：滋提升膏的卖点是调经助孕美容，和东阿阿胶齐名，但是知道它的都是线下4、50岁的女性。网购主要人群是2、30岁的年轻女性，这个群体很少有人了解滋提升膏。于是，盛家齐的团队就开始挖掘故事，利用互联网的各种营销方式传播滋提升膏的优点。
盛家齐给我讲了一段故事，就让我有新鲜的感觉。他说，满族滋提升品的历史和清皇室有关。清皇室发源于东北的满族，满族人很喜欢狩猎。因为梅花鹿全身都是宝贝，所以他们特别喜欢猎梅花鹿。1644年，清政府把东北5个县城开辟为围场，叫“盛京围场”，专供皇室游玩打猎。后来光绪改名为“皇家鹿苑”。清朝的时候，东北的官员把当地的人参鹿茸滋提升膏等良品进贡给朝廷，为了保证品质，当地官员让人倾心研发，于是就产生了很多滋提升的配方。目前的很多滋提升佳品都和那个年代有关系……。
盛家齐在故事的传播上也做了令人称奇的努力，他说，“我们的配方是满族人以前传承下来的，花了不少钱买到了使用权。我们还找满族人题词，了解满族的历史故事，我们的品牌确实是有满族渊源的。以前的满族人没有看到这个东西的价值，我们把它的价值充分发挥了出来。”
当然，一个好产品的成功不会是只靠故事。盛家齐领着团队分兵三路工作：第一路人马是找懂得滋提升膏配方的资深专家做配方，第二路人马是挖掘有历史渊源的品牌故事，第三路人马是严把质量关，定位做高质量高端滋提升膏。其中，塑造品牌高端形象，把握住专家话语权，占据行业制高点，是团队一开始就确定的目标。
现在，淘宝网上卖滋提升膏，盛家齐已经是行业第一名。2012年他们的年销售可以达到3000万。这一个单品的客单价是280元，客户中最多的一个人买了6000多元。淘宝网上盛行打价格战，但是盛家齐的淘宝店和其他网店不同，产品基本不打折，也不参加活动，一直保持高端形象，单品每天保持3万元的销售。
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