关于关键词的分配方法
在淘宝购物时，顾客的精准需求主要是通过搜索，通过文字来传递的。因此做好关键词的布局是店铺的重中之重。
综合分析几个比较重要的观点：1、店铺进来的是流量，出去的是利润。2、客户主要是通过关键词进入店铺的。3、关键词体验了顾客精准的需求，也体验了店铺明确的定位。
关键词布局要分为4个步骤：一、找词二、分词三、分配词四、组合词我们将逐一的来探讨这几个方面的方法。
找词——我们建议的方法是：1、淘宝搜索下拉菜单2、直通车推荐词3、同行业店铺关键词。通过这些手段大致就可以将行业相关的词找的差不多。
分词——宝贝的名称，其实应该是一个偏正词组。中心词应该是个名词，代表着产品的基本名称。修饰语应该是形容词或者副词，主要是说明产品的特征。因此宝贝名称无论多长，应该划分为2大部分，一是中心词，二是定语描述词。由于同一件产品可能有多种名称，比如：风衣、大衣、外衣、外套、上衣这些词都可以描述某一件产品。另外：居家、家居、室内、卧室、居用、家用、日用、用品等也都可以修饰某一件产品。中文的特殊结构都给修饰语的组成带来很不不便。但这也是魅力所在，产品名称受限30个字的约束，方才使得许多小卖家有了生存的余地。不至于因为产品名称太长，大卖家将客户都一网打尽。我们明白了以上的2点，就可以对产品名称进行分解：分解成最基本的词语，名称、形容词、副词。一般的产品名称大致就这三类词。
分配词——有一个观点我们都很容易接受，“韩版修身裤”这个词同时放在两个产品上进行测试，效果一定是有所差别的。我们刚才说了，商人追求的是利润，利润的最小单位就是流量价值。受产品先天因素的限制，不同的产品使用同一个词的时候，其具有的流量价值大都是不一样的，因此给店铺带来的利润也是有差异的。那么便需要分配词。分配词的规则很简单，就是比较流量价值：将a关键词分别代入A,B,C,D四件产品，比较其流量价值的大小。哪个大，a关键词就优选哪件产品。这需要一个很漫长的测试过程。建议的方案是：使用直通车进行测试，将多组关键词代入多组产品，优选出最佳的关键词，然后分配。优选的原则是流量价值，公式是：流量价值=客单价*转化率*毛利率。在这个公式中客单价与毛利率基本上是已知的，主要是测试直通车的转化率。而且也认为直通车的转化率近似等于自然搜索的转化率。（原因是：对于大多客户，并不认为直通车有什么特殊，所以与直通车产品同一排的产品我们可以认为转化率基本相当）
组合词——我们通过一段时间的观察和测试，对于某件产品可以找出其比较优秀的关键词，那么剩下的就是组合这些关键词。标题是产品的名称，其本身应该是一个名词，因此中心词一定要是个名词。围绕着这个中心词，其它的全部都是修饰短语或者词组。根据我们的观察，我们认为30个字最多不要超过3段，可以是完整的一个长词语。比较好的方式是2段的格式：偏正短语+后提升短语。
举个例子：“2012新款特价四季居家亚麻拖鞋夏秋凉拖鞋时尚情侣家居鞋轻便舒适”。将这个名称分解开：“2012新款特价四季居家亚麻拖鞋夏秋凉拖鞋时尚情侣家居鞋轻便舒适”。我们可以看到其中的中心词用了3次“拖鞋、凉拖鞋、家居鞋”，其它的都是修饰语；其中“轻便舒适”是后置短语，它的作用不是用来搜索，是根据顾客的心理，最后特别的突出产品的优越性或者其它促销信息。通过这个例子我们要明白几点：1、如果产品涉及到多个中心词，那么这些中心词要均匀分布，比如“拖鞋、凉拖鞋、家居鞋”。2、产品名称最好分为2段，前长后短，后面的词最好不要超过6个字，而且尽量使感性的词能够吸引顾客关注的词。后段的词的目的不是为了搜索，而是为了提高转化率。3、采用2段的格式，前段是重点，后段是提升充，要符合两个原则：一是紧密原则，要使得与产品最相关的词完全紧密，组成一个长长的偏正短语，或者多个偏正短语组合的并列短语。二是权重原则，对于中心词和描述词，要根据搜索量或者转化率，从前到后排列。举个例子，比如中心词的搜索量从大到小：风扇、台扇、电风扇。修饰词的搜索量从大到小：遥控、静音、节能、学生、迷你、正品。就可以将产品名称设计为：“遥控静音风扇节能学生台扇迷你正品电风扇”。这样就完成了前半部分的操作。当然也可以根据转化率对上面词进行排序，或者混合排序，这都是可以的。只要符合了紧密原则和权重原则，那么关键词的设置基本就到位了。后面如果再配合着几个字的后缀就更好了，比如“遥控静音风扇节能学生台扇迷你正品电风扇免费维修”（这个只是举个例子，品名不到30个字，还是可以再继续加词的）。
ps：关键词代表着精准营销，它一方面体验了客户的需求，一方面体验了店铺的定位。最好的关键词是品牌词，因为这是独一无二的，没有人能和你竞争。另外根据淘宝搜索的改版，逐渐将客户体验放在首位，因此要重视DSR，这是店铺的根本。关键词的布局是对外部流量的争取，另外店铺也在做好店内流量的引导。要观察顾客的访问路径，提高访问页面数，这方面其实就是店内的标签设计。怎么能将店铺设计成一个封闭的体系，使得顾客能买，多买，再买。这都需要很好的关键词布局，页面设计，更重要的还是产品和服务。没有忠实回头客的店铺是很可悲的！
对于大多数店铺，都可以观察同行业的店铺，分析其产品名称，分解标题，然后组合到自己店铺，对自己店铺的关键词完成基本布局；后期可以通过量子数据对关键词进行一系列的调整和优化，这都不难做到。这种方法对很多中小卖家都是实用的！更重要的方法是做好产品，做好服务，拥有真实的忠诚的回头客和好评，才是重点。最后拓展品牌的影响力，将品牌词语加注到关键词上面，让顾客清晰明白店铺的精确定位，这样店铺就能长期的良性发展！
解决一个疑问：关键词过多怎么办？回答：词多不是问题，挑好的上就是！按照对店铺的利润贡献（流量价值），择优录用！
相关文章
-
怎么优化京东关键词(优化关键词步骤)
关键词组成标题应含有品牌、型号、类别、关键属性、功能、别称等。,京东索引规则：指把关键词写在商品或店铺相关的具体位置上，在访客搜索时，可被平台发现、匹配、展示给顾客的规则。,（3）长短：京东在标题中使用的算法倾向短和精准。
2024-03-18 09:45 -
京东快车怎么操作(京东快车推广技巧)
店铺要做怎么去引流？怎么提高销量？今天小编就来跟大家讲讲京东快车的玩法。 一、快车规则1、计划建立建立计划的前提我们要想三个事情？投入预算：预算当然是越多越好了，预算越多质量分就会高，展现相对也会高一些。投入时间段：通过后台行业分析分析买家购买时段，然后锁住一个时段，新商家通过锁住时段来增加质量分比较好，不要太分散了。比如锁住下午2点到4点这个时段。投放产品：投放产品在上篇文章已经教大家如何选品了
2024-03-18 09:45 -
京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法
1、做好京东宝贝主图和标题优化电商是线上销售，客户主要通过图片了解商品。,4、重视收藏加购，开通货到付款其实很多的商家不知道在京东不仅是销量有权重，而且收藏加购也是有权的。,好了，关于京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法的相关内容就讲到这里了，想要了解更多，请继续关注，我们下次再见！
2024-03-18 09:45 -
京东店铺怎么做关键词排名(京东关键词优化技巧)
标题对于店铺来说，是必不可少的，在京东上也是一样，而想要在京东上，得到高流量，想要获得高搜索，那么就要做好标题选择，特别是在前期的时候，如果一开始就没有做好标题工作的话，对于后期来说，产品流量肯定是不会给力的，那么京东店铺怎么做关键词排名，关键词优化技巧有哪些？,一、关键词采集在关键词的选择，作为商家吗，这个时候就需要多去注意与产品相关度高的流量词、热词，把他们都采集下来。,把所有采集到的关键词进
2024-03-18 09:32 -
如何提升京东店铺流量？提升流量的方法有哪些？
下面我们一起来了解一下提升店铺流量的方法。,标题控制在45个字符以内，能发挥广告语促销的优势。,知舟建议商家最好能够在发布商品之前优化好，不要去使用违禁词语，标题最好能够写满，优秀的标题可以提高商品的曝光量。
2024-03-13 19:22 -
京东怎么开快车？新手怎么操作？
京东快车是京准通内使用率较高并且效果比较好的付费类投放工具，但是仍然有许多商家会抱怨快车推广效果不太好，尤其是对于一些小白商家来说更是无从下手。,一、京东怎么开快车?1、打开并登陆商家帐号，登陆成功后可以把鼠标移至顶部的：工具--京准通，点击后进入另一个页面内去查看并设置细节。,二、新手怎么操作?1、精准匹配：当客户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告。
2024-03-13 19:17 -
京东快车怎么操作？流程是什么？
在京东上开第三方店铺是需要推广的，不然你的店铺不会有什么流量，因为京东自营店自己就占了很多流量，然后大部分第三方店铺只占了一小部分，而推广可以选择京东快车，那么怎么操作呢?京东快车分类目出价和搜索出价1、类目展示：是通过点击类目进入后展示3个位置—热卖展示、推广商品、商品精选。推荐广告位出价就是类目出价。类目特征：展示少、出价低、点击高、转化不错2、搜索关键词展现：通过搜索框输入关键词展现2个位置
2024-03-13 19:09 -
京东关键词怎么找？有哪些方法？
其实对京东卖家来说，肯定也需要找好关键词，并且对关键词进行不断的优化，这样才能够带来更多的搜索流量，但是很多卖家还不知道应该去哪里寻找关键词，我这就为各位解答!1)商智---行业热门关键词进行分析---选择自己产品的三级类目---观看最近30天内点击率、转化率、订单数比较高的关键词，看看这些词是不是与我们的产品相符合。,2)通过搜索栏搜索产品的核心关键词，就比如连衣裙这个关键词，这个时候下拉框就会
2024-03-13 19:07 -
京东快车关键词怎么分类？匹配类型有哪些？
对京东卖家来说，肯定也希望寻找一个合适的方式去做好店铺产品的推广，而京东快车也是十分常见且有效的推广方式，那么上面的关键词到底是如何进行分类的呢?具体匹配的类型到底有哪些呢?我马上就来给各位卖家们详细介绍一下。,匹配类型有哪些?当用户进行搜索时，根据不同的匹配类型可能展现不同的关键词广告，匹配类型会影响关键词展现机会的大小。,优化方法：第1步：下载搜索词效果报表：建议每七天下载一次，每天观察数据;
2024-03-13 19:02 -
京东爆款怎么做起来的？如何操作？
3、 在打造爆款之前首先我们要分析，市场的一些竞争度以及价格、同质化等。,如果首页前36位已经有3款一样的产品就没什么必要去打造了，就算你价格质量上面很有优势也不要去推了，价格上面高于同行3倍低于2倍也是同样。,你说随便选个感觉自我良好的产品推上去又**卖不动真是想想也是醉了。
2024-03-13 19:01