开店小商品 袜子的淘宝之路
就在很多新手开店卖家在女装、女包等这些热门行业边缘苦苦挣扎的时间，如何找货源的小编发现，一些原本不起眼的行业，正在淘宝迅速的崛起，小小的袜子就是其中之一，先来说说现象：杭州某淘宝卖家，3个月升上2皇冠，而且全实物交易，那他们卖什么？袜子。放眼淘宝，依靠袜子发家的淘宝皇冠店、钻石店比比皆是，像优若良品、NOMAN潮流男袜、赤足之恋等等。袜子做为典型的快消品，生活必须、容易消耗，每人每年消费在6～10双左右,中国袜子的年产量已超过130亿双，年销售收入在350亿元～500亿元之间，且这个数字每年仍以5%～8%的速度保持着增长。袜子虽小，但市场不容小觑。各类颇具特色的袜子店铺，凭借自己的独特进货优势，做得风生水起。低端：走低端路线的“天姿袜行”是淘宝三皇冠集市店，入货多在天台、义乌等地袜业市场，同时兼带从山东、广东等厂家订货，可以拿到很低价的货源，因此以均价在4～5元的价格优势在低端市场占据一席之地。中端：“8090韩国袜子”走的是日韩系可爱风格，他们家的货便来自韩国工厂，虽然运费较高，因此袜子会稍贵，但因为款式新颖多为MM喜爱，所以也能薄利多销。高端：“美尔挺旗舰店”是打造瘦腿、塑型的功能型袜子，因为产品的功能特性广受女生们的偏爱，他们已经有自己的工厂且注册了品牌，货由工厂直接供给。早年，洋袜、手套以及其他针织品通过上海、天津、广州等口岸传入内地，受其影响，在沿海主要进口商埠相继办起了针织企业。正因如此，我国袜子主要产区大多集中在广东、浙江、江苏、福建、山东等沿海地区。对要开网店的卖家而言，随处可见的袜子店，让卖家进几双袜子并不是件难事。譬如，小到城镇里鞋帽市场的袜子摊位、袜子专营店诸如此类的二三级批发商；大到专业级别的袜子批发市场、厂家等一级批发商，都是卖家们几个经常进货的地方。众所周知，越接近源头的市场，卖家获利空间则会越大。而中国袜业在经过激烈的市场竞争后，已形成了三大非常明显的区域群集效应：浙江义乌、诸暨大唐、广东水里，这三地袜子产量已占全国总产的90%以上。因此，较为专业的袜子批发市场也应孕在义乌、诸暨等地。所以卖家要上货，江浙最为方便。袜子的单价较低，因此卖家进货，储备资金也不需要很多。像刚刚起步不久，对网络销售不熟悉，市场、产品定位尚不准确，且交易量少的小卖家，建议可以先在二三级批发市场入货。虽然利润只占到销售额的10%～15%左右，但由于袜子的价格低廉，每种袜子只需要进一两百双即可，进货资金也可控制在千元左右，有助于小卖家们逐步熟悉市场，了解行业。对于销量稳定的中端卖家，建议可在专业的袜子批发市场入货，像诸暨和义乌袜子市场便是不错的选择。“像短袜、长筒袜、丝袜，甚至新款的分趾袜之类的，都能在两个市场找到。其中，义乌市场基本都是品牌，诸暨市场多为外贸袜子”三得利袜坊张掌柜如是说。义乌的袜业市场是品牌集中地，像浪莎、梦娜、丹吉娅、宝娜斯、振汉、情怡、步人等知名品牌都能在这里找到，且基本都是厂家直销，价格一般都在1.5元～7元左右。与此不同，因其周边很多做外贸的袜厂，所以诸暨的袜业市场里的袜子多以外贸袜为主，价格相对低廉，便宜的在零点几元，最贵的也不过5元左右。而且诸暨市场的袜子，花色风格迥异，利于志在打造店铺特色，走个性化风格的卖家入货。如果经营品种多，且业务量大的高端卖家，还可以选择跟厂家直接订购，像诸暨市场商铺的背后基本都有自己的工厂，因此直接跟他们订货即可。一般如果是工厂现有花型，1000双以上起订；若是卖家指定的或者特殊花型，5000双起订，价格较便宜。如果要打造专业化功能型袜子则建议跟品牌商签订代理。袜子类目虽小，但目前市场上袜子的材质多到无以复加，有尼龙、天鹅绒、棉、包芯纱、羊毛、丝、毛线等等。金牌卖家欧掌柜表示，来他店里买袜子的消费者，选纯棉的会比较多，要是质量对眼了，经常再来买，甚至还会给全家老少都买上几双。由于袜子本身售价并不太高，买家们对袜子的关注，更多的会集中在质量上。因此卖家在入货时，可从几个方面对袜子质量进行衡量。首先，看袜子做工。袜子做工的好坏，要从袜身、袜领的针织度来看，一般针织越细质量就越好。其次，消费者在挑选袜子的时候，多半会选择质地柔软手感舒适的棉袜，目前市场上的棉袜分普棉和精梳棉，相较于普棉，精梳棉摸上去手感更光滑，且紧实而不松散，质感较好。如果小卖家对于袜子质量很难辨别，还可以自己试穿，便可从质量、舒适度、耐久度等方面有更直观的考量。
袜子家族不断衍生出裤袜、长筒袜、丝袜、分趾袜等各色各样的袜子，让袜子的表情变得格外丰富，越来越被人们所喜爱，无论是搭裤子穿，还是搭裙子穿，都随时能给装束锦上添花。因而入货时，在款式的挑选上也值得卖家们深思。对于女生来说，带有波尔卡圆点、心型、条纹、花朵或波浪等图案的日韩系袜子，颜色款式比较活泼，搭配随意。所以店铺风格比较活泼且以女袜为主的卖家，建议多入些这一类袜子。如果店铺风格较为沉稳，多以男袜中老年袜为主的卖家，则可以多入点纯色、棉质、毛巾棉的袜子，款式简单、稳重些。
跟其他商品一样，袜子也是典型季节性商品，应对有对策，跟着小编看看：•天冷，属于袜子销售旺季。建议入货时多挑选加厚款棉袜，像长筒、裤袜等都是当季热销款•天气转暖，袜子销售进入淡季。建议多入些薄款棉袜、丝袜、船袜等款式袜子，比较受消费者欢迎•淡季销量不高，可稍带卖外贸内裤，因内裤和袜子大致属一类，顺带卖些质量好的外贸内裤，能增加收入，但进货不宜太多，否则不太专业。
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