"人气"降权后 如何利用淘宝搜索规则
淘宝搜索规则一直是影响广大淘宝卖家网店推广的一重大因素。大凡自然搜索流量都不错的淘宝卖家绝对是做好了淘宝搜索引擎优化。当然一时的好不代表一直都好，而且要根据淘宝搜索规则的变换而变化。
当人气板块改动后.很多卖家是悲从中来......
悲的是.规则一改动.不得不停下来走新的计划......
正和前辈说过的一样.人气板块没有消失.而是被缩小到了一个看不清楚的地方.并且里面的排序规则肯定是有改动.这样导致的结果就是顾客想找以前的人气板块.发现已经无(不包括眼神好的..).取而代之的.天猫两个字就显得很明显.基本是在变相给天猫加流量.这是其一
由于少了一个搜索入口.所以各店的搜索流量肯定明显下滑.尤其是靠爆款吃饭的商家们.现在砸钱烧起一个爆款的操作手法显然已经无效.例如我今天搜索"蕾丝衫"发现月销量12件的一个小C排在月销量2300件的前面.这样看来.上下架时间和橱窗推荐被推送到了前所未有的重要性.这是其二
由于少了一个搜索入口导致搜索流量下滑.各商家为了提升足流量缺口.必然会选择付费推广.所以预计接下来的日子里.直通车和钻展的费用会继续上升.加大运营成本.这是其三
以上三点.基本上论坛里的大神们已经分析的很清楚.我在这只是把别人的话拿来再热一次.下面发表点自己的见解.
第一条咱先不说.直接拿第2条开刀.现在淘宝的意思很明显就是防止某些劣币驱逐良币的事情再次发生.例如大学创业总联盟.例如某些卖包的.某些卖鞋的卖衣服卖丝袜的.是谁我就不点名了.虽然说搜索对他们没什么太大冲突.但是第2条和第3条的事情加起来就是.减少搜索流量.加大运营成本.这样就使得硬广爆款单爆的玩法更加象是在刀尖上跳舞.不排除成功的可能.但一个失败就会死的很惨...
既然运营成本被加大.那么想达到以前的销量.只有俩办法可走.一是保证转化率的前提下用付费推广去争取流量.提升回流量缺口.二是直接优化内功提高转化率.在这里第一条绝对是淘宝希望看到的情况.烧钱嘛.淘宝还是赚的.而对于烧不起钱的中小卖家来说.第二条路是被逼走上的绝路.因为淘宝上面已经千篇一律的宝贝描述模版.并且各路分析师已经把宝贝描述做到了最完美.要突然改变.是很难很难的事情.所以.搜索优化和搜索规则再次被推到了风口浪尖.我们那些早已忘记的办法.例如定时上下架.橱窗推荐.标题优化.以及等等东西现在都要被重新提上日程!这可以说是中小卖家的福音.同时也是噩耗.
既然有利有弊.那我们当然要向着有利的方向去发展.新规则生效的当天晚上.我们群里开会讨论到半夜2点应该如何应对.我们商城原计划是靠烧爆款走上征程.但现在这条路直接被推翻.意味着我们定下的装修风格.运营思路.整体的店铺走向等等完全不可用!!根据如上三点.我提几点整改建议.欢迎大家跟帖讨论.
1.宝贝描述废掉以前的模版.开启创意描述的征程.顾客已经厌倦了因为卖货所以卖货的描述写法.顾客喜欢看到新东西.看到他们喜欢的感觉和风格.娱乐购物的时代已经来临.我们不但要卖东西.更要发展娱乐购物.
2.因为站内推广费水涨船高.于是只能被逼选择廉价的站外推广.但众所周知.站外推广的流量极其不精准!!.进店直接X的大有人在.那么怎么把进店的人留住就是一个大问题.所以我们店使用了无数个独立页面.顾客进店就是在无数个独立页面之间穿梭.而这些页面.我们DIY成猫扑的风格.加入了很多娱乐的元素.并且一直在宣传着我们的宝贝.做到娱乐和推广并存.同化顾客心理的一个过程.
3.是否说站内推广就一点都不做了?答案当然是NO!我们会战略性的选择硬广.大的烧不起.可以选择小硬广.做一做标题党.把顾客拉进店来.怎么留就是我们的问题了.同样.顾客会在独立页和宝贝描述页之间来回穿梭(区别于上一条).被店铺的风格所吸引.被店铺同化掉.是的.我们不要求你马上购买.但当你想起购买的时候.你会记得曾经一个很有趣的店铺.你来过.
以上是个人思路.淘宝上出现过类似的小C.也取得了成功.但B店还是第一个.我们愿意吃螃蟹.我们愿意做开路的第一人.如果成功.算是给大家一个经验.如果失败.也是给大家一个反例教训.
在这里发一下牢骚.大家不要藐视C.并且说C有多么难做.按趋势发展下去的话.如果真的打起来.B店真不一定能打的过C.C有很多优势.首先是宝贝描述可以用950大图.而B只能被逼用750的.视觉效果天地之差.事实表明左侧190侧栏根本是屁用没有.接下来就是C店可以卖任何不违法的东西.卖假货都可以.但B卖假货直接是死.别说个案.至少我见到过的B卖假货是卖一个被封一个.如果你们有时间去评价是否应该把C的中差评给删除掉.还不如去吐槽一下为毛C店的评价时间是15天后才生效.具体因为啥.大家都懂.很多人钻了空子.于是就涌现出了一批卖鞋卖包卖衣服卖丝袜的.还有就是C的保证金才1000元.如果想做点什么事的话直接就可以扔的.最后一点就是.别说商城在搜索上有加权.四心的C店才是淘宝上的最高权重!!好好回想一下你们的小C.是不是4-5心的时候流量想拦都拦不住.上钻后当场屯这么个局面.
如果你还有什么好的经验，欢迎到论坛（http://bbs.kaigewangdian.cn/）上和大家一起分享。
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