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网店推广需要学会主动出击

2024-03-22 10:49

现在，经营淘宝网店的人这么多，网店推广已经过了守株待兔的时代了，现在的店长们要学会主动出击，因为竞争对手的顾客就是你的客户。

淘宝开店教程的小编鼓励各位掌柜的，通过公平竞争的方式将竞争对手的客户“抢”到手。下面给你具体的方法：

1、向老客户和同行的客户发布你的店铺信息

同行的客户与你的客户有着同样的需求，因此，向同行曾经交易过的客户发送消息，成功率会高很多。建议多关注你同行的成交记录，向这些买家宣传你的产品，因为毕竟他们对此类产品有需求

2、借助外在分析软件帮助分析竞争对手

可以借助一些经过开发的软件帮助分析竞争对手的数据，例如阿尔法淘宝竞争对手分析软件。

它的主要功能有：

1.分析竞争对手用来的销售数据，根据真实的市场情况来调整自己的商品线路。

2.包含多种报表，用来分析对手的报表就像看自己的销售数据一样方便。

3.查询该店铺某时间内销售量最好的商品是哪些。卖家可用它来分析同行店铺，找到对方店铺近期销售最好的商品，因为这个商品销售好可能是店铺有推广活动或价格优惠等

在当前竞争激烈的网购市场中，这是一款不可多得的调研分析工具。只有知己知彼，才能百战百胜。当然，市场上也有一些其他的分析软件，找到适合自己的才是最重要的。

3、宣传自己的优势

要想争取到竞争对手的客户的目光，就必须要有比竞争对手更能吸引人的优势，并将自己的优势宣传出去。因此，要寻找到比同行优秀的地方作为宣传的卖点。例如，你的商品和同行的某些商品重叠，可以稍微降低一点价格，并以此作为宣传卖点，告诉买家尤其是同行的客户，你具有更好的价格优势。

二、案例

麦当劳推出了一系列咖啡，它们的卖点是便宜。比如，同样容量的咖啡，麦当劳销售价通常在2.29至3.29美元之间。而星巴克的咖啡12盎司每杯要价3.1美元，20盎司则卖3.95美元。麦当劳在某年促销咖啡时，甚至没有提及星巴克的名字就直点其死穴，打造出得广告语简单明了：“四美元的咖啡是愚蠢的”（fourbuckscoffeeisdumb）。不太隐讳地刺激了星巴克咖啡的高价形象，通过这则广告带来了麦当劳咖啡的热销，使其当年的销量激增30%。

PS：如何开网店提醒

A:可以尽情说自己的店铺好，但千万别说别人的的店铺不好。

B:做事情要有个度，不要让自己变成骚扰别人的人。

网店推广主动出击就要学会有的放矢，具体哪些地方可以让店长们推广网店呢，给推荐一个地方：淘宝打听勤跑勤宣传。

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