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2011大半年淘宝风云变化总结

2024-03-22 10:50
admin

[size=4][b]第一变：搜索排序和类目排序向DSR评分倾斜[/b][/size][size=4][/size][size=4]搜索排序和类目排序中销量的权重将逐渐下调，向店铺DSR评分倾斜，同时聚划算的销量不再计入排序权重。在未来的排序中，店铺的好评率、宝贝与描述相符DSR、卖家的服务态度DSR、发货速度DSR、退款率、纠纷退款率六个指标将成为主要的权重因子，这一变化产生的实际意义是，把商家的营销重心从量向质转移。以往销量权重过高，导致商家拼命报活动做销量，现在销量的权重逐步下降，同时通过提升DSR评分的权重的方法，引导商家向产品和服务倾斜，长期来说对于提升淘宝用户的购物体验是非常有利的。同时也给了中小卖家更多的机会，让一些中小卖家能够通过精细化经营，提高产品和服务质量的方式良性成长起来。想法是很好，但执行效果到底怎么样还有待验证。直到今天9月3日，我在淘宝搜索上通过测试发现，宝贝销量还是占了非常高的权重的。聚划算一定时期内还是会很热门的，毕竟通过聚划算能在短期内提升店铺的信誉等级，一些特殊产品通过聚划算能在短期内产生丰厚的利润。[/size][size=4][b]第二变：服饰行业成交记录中价格调整[/b][/size][size=4][/size][size=4]9月6日起，淘宝网将对服饰行业宝贝成交记录中的价格显示进行第一次调整，调整后通过各种打折工具打折后产生的销售，成交记录中显示的价格将是打折后的实际销售价格而不再是原价。本次调整涉及的类目包括[b][color=red]“男装”、“女士内衣/男士内衣/家居服”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”、“户外/登山/野营/旅行用品”、“运动服/运动包/颈环配件”、“运动鞋new”、“服饰配件/皮带/帽子/围巾”、“箱包皮具/热销女包/男包”、“女鞋”和“流行男鞋[/color][/b]”共10个。[/size][size=4][/size][size=4]这是淘宝网打击目前全网服饰价格虚高的有力手段。但这一措施的效果还得拭目以待。这样一来，商品打折参加完活动后，再难恢复到更高的价位销售，因为消费者的眼睛是雪亮的，谁愿意花比别人多的钱去买这件商品。如果活动后一直以活动价销售，那么这件商品就再也不能报其它活动了，因为几乎所有的活动都要求商家提供“最低折扣”，所有活动的审核小二都认为自己的活动是最牛的，绝对不允许已经以同价位上过其它活动的产品再上自己的活动。这似乎意味着，以后一个产品就只能报一二次活动了。那是不是说以后大家就不能靠活动了，只能靠推广和营销了呢？[/size][size=4]要打击价格虚高，真正可行的方法是取消那些一折两折的超低折扣活动，而不是显示商品的实际成交价格。规则是小二定的，只要这些低折扣活动存在，价格虚高问题就不可能杜绝。显示实际成交价格是本末倒置的做法，就像禁毒不抓毒犯抓吸毒者一样，效果怎么样，咱们一边走一边看吧。[/size][size=4][b]第三变：聚划算和淘金币实行海选制度[/b][/size][size=4][/size][size=4]聚划算和淘金币实行海选制度，其实就是商品报名活动后，在相同一个时间段内，销量（投票）多的就上活动。这项调整的主旨是让顾客而不是小二来决定哪个商品上活动，打消商家对审核小二暗箱操作的质疑。但事与愿违，我敢说这项变化最终完全达不到原来的目的。原因主要有二：一是海选就不能暗箱操作吗？最后哪个产品上活动还不是小二说了算；二是海选机制让这两个活动最终成为大卖家的专利，试问在拉票能力上，谁比得过那些大卖家？人家财大气粗，店面的流量也大，老客户也多，随随便便做一下宣传，就能盖过所有中小卖家。[/size][size=4][b]第四变：直通车转化数据公布[/b][/size][size=4]量子统计里，直通车转化数据终于做了比较客观的公布。以前的直通车转化都是靠猜的，根本不可能计算出精确的ROI。现在量子统计里终于有了比较客观的直通车转化数据，这将有利于卖家更好地优化直通车投入。[/size][size=4]这一数据的公布，也捅破了一些直通车高手们的谎言。从收集到的各个店的数据看，现在直通车怎么优化，都很少看到ROI的比值大于1的(这里一些人可能有意见，但我算ROI的产出从来都不是销售额，是产生的利润)，就是说，直通车怎么开都是亏的，除非是大投入做品牌，或者是短期内提升销量，反正想通过直通车做投入大于产出的推广，很难很难。[/size][size=4][b]第五变：服饰行业细节图认证[/b][/size][size=4][/size][size=4]淘宝对服饰行业推出了细节图认证制度，很多活动也明确提出细节图认证商家优先上活动，为细节图造势。细节图的具体要求是，宝贝图片第一张必须是模特正面，第二张是模特背面，第三张是带LOGO的细节特拍，第四第五张是其它细节特拍。[/size][size=4]那些小店和新店好办，产品不多，重新翻拍。大店和老店就惨了，那么多产品，全部重新调整过的工程量是多么浩大。特别是第三张的细节必须带品牌LOGO的要求，并不是所有的产品都有品牌LOGO的，一些小内裤，就只有个水洗标，这让人情何以堪？我还见过有一家内衣同行，那些LOGO是用PS直接P上去的，悲剧。[/size][b][size=4]第六变：退款流程的改进[/size][/b][size=4][/size][size=4][/size][size=4]繁杂的退款流程终于做了改进了。界面变得更加友好，客户再用不用为找不到按钮三番五次咨询客服了，一些不必要的流程也做了优化。[/size][size=4]我个人觉得退款流程的改进是今年淘宝做的最得人心的改进。淘宝后台需要优化的地方太多了，比如，备注能不能像修改价格那样弹出一个小界面直接修改？在新页面修改后还得关闭页面返回当前页刷新才能看到备注的效果；能不能给订单加入售后状态和流程记录，退货换货什么的就不能让我们提供个记录的文本框吗？虽然我们有ERP，但在后台有时还是用得上的。[/size][size=4][b]第七变：无名良品变良无限，商家血泪控拆[/b][/size][size=4][/size][size=4]无名良品改名良无限，宣告良品平台的死亡，也宣告阿里物流尝试的失败。只苦了那批商家，被骗交了服务费进驻无名良品，再被强制要求把大量库存拉到指定的仓库充当阿里物流的小白鼠，再到后来被部分检测和全店检测，再到后来的劝退。一出接一出的悲剧，其中的心酸，只有局中人才了解。第一批吃螃蟹的人，往往也是最苦B的人。其实淘宝是不是要对无名良品的商家负责呢？这样不了了之不是一个有社会责任感的企业应有的行为。[/size][size=4]2011年是淘宝的战略年。在今年，淘宝一分为三，目的是在战略上应对京东、腾讯、盛大、百度等强敌在B2C上的步步进逼。同时在站内做了很多调整，希望通过各方面的改进提升客户的购物体验，相信这些改进会让淘宝越来越规范，请卖家们张开双臂拥抱变化，电商是一个快速学习和适应的行业，让暴风雨来得更猛烈些吧。[/size]

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