淘宝网店优化:用秒杀工具打造人气宝贝
开过淘宝店的都知道，人气宝贝可以带来更多的流量，可以提升转化，可以带来连带销售，好处可谓是大大的，但是在操作一款人气宝贝，并不是我们想的那样容易，现在分享一下我在淘宝运营过程中操作人气宝贝的一些经验，主要是利用淘宝的秒杀工具来做的，由于部分宝贝的直通车的单价点击太高，所以没有用，如果用了，效果肯定会更好的。操作过程中有以下几个要点：1、宝贝选择 这是能否成人气单品的先决条件，选错了宝贝，秒上去后继续保持人气的可能性会很小的，做秒杀的最主要目的就是后期的持续销售，先宝贝有几点需要注意：一是选择的宝贝是当前市场比较热的，或是有一定市场潜力的宝贝，可以通过关注直通车或是魔方里数据，也可以参考竞争对手店里的宝贝，二是宝贝的价格要在同行中等的，在秒杀之后的价格同样有一定的竞争力。三是宝贝的质量要确实不错，没有太多售后问题，再便宜的货，如果质量出问题，客户还是不会满意的。如果有一款一直不温不火的宝贝，而同行又卖得不错，那这样的宝贝是挺适合拿来做秒杀的。2、宝贝的价格 在同类宝贝中处于中游，秒杀的价格确实要让客户感觉到便宜很多的，玩的就是心跳的感觉，如果有可能，五折，六折这样的折扣效果肯定会更火的。3、适当的赠品策略 根据宝贝的特性，搭配点相关的有一定吸引力的赠品，也是个很好的促销手段。比如买碗送勺子，买裤子送腰带，都是不错的选择，当然要考虑好自己的利润。4、标题的优化 之前可能会考虑是不是竞争太激烈的关键词不能用，现在就不用考虑的了，用最热的就好。秒杀的宝贝在搜索结果中排名有一定的优势，并且搜索结果中会适时推荐的，同时一定不要忘了加秒杀二字，这样的在搜索里的秒杀筛选的时候，才有可能出现。5、主图的处理 秒杀的价格显示在搜索结果中还是原来的价格的，只是宝贝详情页里面可以看到，所以为了吸引更多的点击，宝贝的主图上最好是加上秒杀的价格，大大的，非常醒目的，同是加上适当的广告语，提高点击率，在活动结束后，当然得将图换过来了！6、做好描述页的关联营销 秒杀的宝贝可能是亏本的，所以就要想办法让客户买更多了，秒杀的宝贝只是一个导火索，引爆关联销售才是最主要的。7、做好店内的秒杀宣传 宝贝描述页，首页，左右导航页，最好就是让进店的客户都能看到店铺在搞秒杀活动，就算不卖，看一眼，说不定下次就会来买了。8、如果有能力，可能做店外推广 直通车，老客户信息***等等……9、效果评估 浏览量，购买量，转化率，收藏量，这些数据都是要有记录的，以便于下一次做同样的秒杀积累经验。10、后续的跟进 通过秒杀后，宝贝的人气与销量都有了，恢复到正常的价格后，标题是要调整的，关键词的选择就是要出现在在人气搜索的第一页上，同时主图也要恢复到正常销售状态，如果利润可观，可以做直通车，淘客类的推广，以操持持续的人气。我操作过的秒杀类的有成功的也有失败的，比较敏感的还是价格，价格上要让客户感觉到真的便宜很多的，同时引来的流量要足够的大，以实现真正的人气。看了这些，是不是觉得人气宝贝的打造也比较的简单呢？那就赶紧行动，也拿款宝贝来实践一下吧。
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