淘宝网店优化之整合资源加连环秘笈
如何开网店的小编写给所有淘宝网店卖家：大家不要对自己产生疑惑，觉得新手如何宝网店都不会成功。小编请您相信，坚持不是出路，绝对不是！只有掌握正确的方法才能有所突破，究竟什么样子的操作模式才能就广大的小卖家于水火，怎样的招数能够力挽狂澜，让一个名不见经传的小店铺起死回生？我们虽是一转小店，但是我们希望通过总结，做淘宝以来的点点滴滴，把这一路的心酸历程，经验教训凝结在一起，给大家做个系统的汇报，以供大家参考之用。我们不是金皇冠级卖家，也不是皇冠级的卖家，小小的一钻店铺而已，但是我们只要有什么所谓经验，一定是直言不讳，言无不尽，为了我们小卖家共同的成长，我们会一直奋笔疾书，一直啼血而鸣！下面每一步的文字都是灌注了汗水，您都不应该错过，否则，您将错失技术上的财富，将是无价的代价，如果能够为大家指引点什么，那么我们将万分的荣幸。接下来，就如何在淘宝网上开网店合理的整合资源和连环推广做一下深入的探讨……整合一：开店前的思考，给自己一个明白！亲爱的淘宝卖家，当我们下定决心迈进淘宝的时候；当我们面对电子商务雄心壮志的时候；当我们高谈阔论想象未来的时候；当我们如火如荼收拾店铺的时候；请问您，亲爱的掌柜，是否真正的沉下心来，思考以下的问题：1.我究竟为什么做淘宝？这个问题不能逃避，我们必须回答，只有回答了这个问题我们才能去考虑连环推广的事情，否则一切都将是黄粱一梦。如果您的回答是跟风而进，看着其他的卖家，月入过万，一年买房，所以心动不已，于是决心做淘宝！假如您真的指望在短时间内实现您所谓“理想”，那么我们毫不客气的讲，请您离开，这里不属于您！！我不用讨好任何不负责任的卖家！当一个人做事的出发点错误的时候，总是急功近利，盲目求成，然后不择手段。这种心态决定你必走不远，正所谓“欲速则不达”，只有一步一个脚印的走，才能最终修成正果。2.我究竟每天在做什么？这个问题也是我们必须要面对的，请问各位看官，您每天都做些什么呢？如果您的回答是“没有生意，也要坚持，坚持，再坚持！”不好意思，请您点击右上方的小叉号离开，您有没有动脑思考一下，好几天，甚至好几个周都没有什么生意的店铺，您以为这是怎么回事呢？唯一的解释就是您的店铺早已经边缘化了，在淘宝的家庭中您早已不入流了，请问这样的店铺谁会知道啊？所有的坚持都是无谓的坚持，这种态度就是慢性的自杀，拿自己的生命去赌一场没有结果的游戏！并不是说坚持没有必要，我们必须在每天都努力变化的情况下坚持，我们必须思考如何提高店铺的热度和人气，慢慢的培养爆款和销量，也就是说您需要明白接下来讲的如何使用网店推广连环秘笈打造人气店铺了。3.我们究竟愿意为淘宝付出多少？既然我们投身于淘宝的浪潮中，那么我们究竟愿意为您的淘宝投入多少呢？我们淘宝人看待店铺就像看待自己的孩子一样，总盼望这哪一天这个小家伙能长大，能给我们带来利润和收益！那么，我不禁要问了，亲爱的掌柜，您为您的孩子投入到少呢？自己的店铺弄得像菜市场一样，乱七八糟的，这样的掌柜，不是一钻小店不重情义，而是无话可说，请您离开！因为接下来的连环推广的方法，可能你看了会害怕，还是不看为好！整合二：低价为王，如何做到，分几步走？“既然我意已决，休要多言！再言退者，虽有亲殊，必诛之！传我将令：大军拔寨，星夜兼程进驻淘宝，在离杭州500公里处安营扎寨，择日会战！不得有误！”。淘宝开店就像一场战争，相信每个掌柜再决定杀进淘宝的时候，都是一片雄心壮志，势不可挡之势。然而目前的淘宝已然进入一个恶性的循环期，那就是价格战。价格优势的店铺一路冲杀，无不所向披靡，攻无不克！！那么，低价为王的年代，你准备好了吗？下面我们把自己的经验总结如下：1.“代销”助我们打好入围战：我们在刚进入淘宝的那一天，由于手头资金有限，我们无奈之下只有选择代销，虽然有众多的弊端，但是走起来比什么都好，先上车再买票，我们就这样走过了难忘的代销岁月。然而随着销量的增长，其缺陷也日益凸显，一旦发生退换货现象，是最让我们头疼的地方，一次当我们的店铺上三心的时候我们放弃了代销，进入下一个阶段。2.联合进货助我们打好争夺战：所谓联合进货，就是我们在自己实力尚不足批发的时候，我们想办法联系上了同城的其他淘宝卖家，当然都是小卖家，但是联合起来足以与批发商讨价还价了，虽然我们的经营范围不一样，但是我们同时进货，在量上是不少的一个数目，然后各取所需就行了，算是不错的一种合作方式。这中间，我们尝试一些其他的途径，每一个进货方式都起到了不同的作用，我们都铭记在心，都列在后面：您可以先在附近找一家零售店，从里面拿货，也相当的方便，但是不好的地方就是，有时候质量上有瑕疵，断货断码的现象时有发生，甚至有时候，老板玩失踪，总是延误发货时间；其次我们也在批发商场进货，但是由于进货的量总是跟不上，因此在我们拿货的时候很少能拿到较低的价格，您如果去批发一定要备上一辆小车，因为远道而来的小零售商都是拉着小车去拿货，批发商也容易相信，另外记住不要多言语，否则批发商会看出你经验有限，知道是个新手，然后狠狠的宰你一顿，你还都不知道，切忌不懂装懂，随便说话。不要显示出对哪一款很关注，反正就是不冷不热的牛气样子，这样批发商才可能给您一个好的价格，否则就惨了……注意这两点就差不多了。3．厂家进货打好攻坚战：当小店即将上一钻的时候，我们已经对走过的货源厌恶到了极点，要想最终摆脱那种苟延残喘的货源，最为有效、最为直接的方式就是，去广东或者沿海找个厂家，直接下单订货，既能有效掌控质量，又能做到及时的发货，省心又省时。最后我们虽然合作的厂家不算大，但是门当户对，倒也不错！现在，我们一般都是长期合作，工厂老板也十分上心，想做自己的东西一样给我们加工，虽然目前量不是非常大，但是我们看中的都是将来，慢慢的发展，希望就在不远的地方。上我们的厂家新货整合三：推广连环招数，前后夹击！######1.网店装修，走好门面：很多掌柜刚刚开店，最头疼的问题就是装修了，没有什么技术，又不懂photoshop，因此不管是店铺的首页或者宝贝详情页装修都成了难题，最后宝贝的图片也处理不好，总在这里停滞不前了。还是买一个模板，进入下一个阶段，工具软件和模板入口：2.“知己知彼，百战不殆”：我们如何能够轻松掌握自己的实力，知道每天自己店铺的情况，今天进来多少顾客，这些顾客都看了哪些宝贝，什么时间进店，顾客的构成究竟是怎样的？只有知道这些，我们才能清楚自身的实力，为下步行动打好基础。3.主动出击，抢占高地：这一阶段，我们通过上述几种方法的积累，店铺的人流量和热度都在慢慢的提升，同时搜索排名能够靠前，然而，这些远远不够，我们不能停止进攻，请记住，最好的防守就是进攻不止，所以，我们探索更多的方式进行主动推广。关于直通车，我们的发言权不是很大，因为最近才开始使用，效果有但是不明显，每天花时间调整200多个关键词，但是每天花出去的钱并不多，但是引进的流量可以说都是非常优质的流量，一般的成交率都比较高，大家可以试用一下，相互交流学习：博客推广算是一种不错的方式，但是耗时时间长，需要慢慢的写文章，聚集人气，不是一朝一夕就能够做成的，因此现在开始做，将来才能有收获，具有一定的滞后性。至于在淘宝打听和百度知道就比较方便，而且见效快。除此之外，淘宝客也可以配合作战，因为它是一款成交之后付款的工具，用起来比较实惠，只要我们在佣金设置上做好文章，就没什么大问题了，我们可以添加30个宝贝在淘宝客里卖，具体操作见下图标注整合四：整合思想，昂扬斗志！当我们一步步走到这里的时候，我们对于淘宝才算是已经有了初步的、全面的认识，坚持每一天要做的事情，把自己调整到最好的状态。据报道，今后几年将是我国电子商务的黄金时期，而淘宝作为电子商务的主要平台，更是一次千载难逢的机会，呵呵没错的，我们的梦想就在这里，我们每天的汗水和付出都铭记在了历史的痕迹中去，带着这份期许，我们一定要不断地奋战在淘宝的土地上，请记住没有轻易地成功。这是一片要我们汗水浇筑的土地，只有不断地耕耘才有收获的可能。加油吧，亲爱的淘友们！！后记：我们已经不记得有多少个日子，守住这静悄悄的旺旺；不知道有多少个时刻，为冷清的局面默默流泪。然而这一切都是必经之路，我们始终明白，“不经一番寒彻骨，那得梅花扑鼻香”，只有努力的得到的果实才是真正的收获，一起向前走，总有哪一天“待到山花灿烂时，我在丛中笑”。到那一天，亲们是否还记得此刻一钻小店的含泪而歌！
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