返利网 为什么商家亏本做淘宝客推广还是不能打造爆款？
对于淘宝商家，都知道，很多商家都想着前期亏本做，返利网的淘宝客模式，商家们也是热衷，但是很多却是血本无归。
先聊聊时下热议话题，关于最近淘宝对“返利网”的态度问题
很多人说，返利网的末日来临了，或者说，靠返利和站外活动撑着的商家完了。其实不然!即便是返利网合作后的宝贝权重大不如前，甚至是不计销量。对于很多商家来说，的确会有一定的损伤，当然返利网也收到一定的轻微损伤。但是返利网本身流量体系以及他本身有庞大的用户留存，这个是不可忽略的，对于返利网来说，他们有很多方向可以走。其实大家大可为他们放心。而对于很多依靠返利和第三方导购存活的店，也不必介怀。虽然规则下来后，确实没办法用返利网直接带来高权重成交了，但是返利网依然是现在最优秀的第三方扫库存平台。甚至堪比唯品会所带来的品牌效益和曝光。
对于一个店铺来说，用户才是最重要的，返利网本身就是店铺很好的和用户之间的媒介之一。他们在给你的用户带来特殊渠道优惠的同时，其实也在帮助你维护你的用户。其实无论返利网有权重，没权重，你的用户都不会因为如是而离开你。返利网本身也不是靠给你带来多少权重来吸引你，本身也就是一个获取新用户和维护“VIP用户”的一个通道而已。
无论规则如何，该怎样还是怎样。阿里也不会跟返利死掐，毕竟返利还是他的最大的第三方合作平台。每天给阿里引入几百万的流量。阿里所做的动作和姿态，只是告诉商家，不要盲目的依靠“活动”“走量”来存活，阿里希望的是一个健康的商家生态，并非靠天天促销来卖货的一个生态!
讲完返利网，继续回到我们的课题。今天的课题是“破局”。破什么局，破谁的局?
对于很多商家来说。尤其是很多运营能力会略差一点的商家来说，2016年，可以说是非常惨淡的一年。为什么?流量越来越碎片话，PC流量越来越少，无线端流量又把控不住。提升销量不能提升了，搜索流量看着一天比一天稀薄。直播车，钻展，不仅点击单价逐步增加，很多类目甚至都存在有钱花不出去的情况。所以，很多商家都选择了淘客推广这一捷径。
而很多商家在稍微了解了淘宝客之后，开始做淘客推广。这里有很多商家通过这一秘密武器，获得了非常大的成功。而其中很大一部分商家，也都是血泪史。
为什么会陷入这一困境呢?在于商家的盲目性，很多人看了我稻香村的贴，第一时间就上来找到我，或者找到圈内其他淘客，协助一口气推了几千上万单，狂亏不止。还有一些商家，亏钱都没跑起来，白白错过了时机。原因为何?因为商家对淘客的不了解，以及对市场行情的不清晰，导致的这个不好的结果。
这些当然还不算最坏的，最坏的事情是，很多商家在看完我2015年的贴以后，在不了解淘客市场的情况下，跑上来打爆款。然后结果出现的情况是，A商家69块50%佣金在跑，然后B商家进来杀到59块60%。C商家直接杀到了39块70%。最终的结果是。ABC三个商家虽然都运用淘客跑了几千上万的销量，最终大家都血本无归。这样的恶性竞争，以及恶性环境。最终都是因为商家的愚昧与淘客的怂恿造成的。所以为了纠正这一问题，以及错误和乱象。特此写了这个贴，给大家普及一下常识，也方便商家更好的跟淘客进行合作和交流!
先讲下乱象产生的原因：
原因无非有三：
1.很多商家不了解淘客推广以及市场情况。通过朋友介绍认识了一些淘客大牛，然后一味钻到了销量的死胡同里。很多商家都习惯问，我要XXX销量，这个你能帮我达到吗?
现在淘客都是收费打爆款，有人送钱，有几个人不愿意接受呢?淘客一般都会接纳，接纳后，商家就会提出销量要求。很多淘客会直接给出一个价格和佣金让商家去跑，这样的价格和佣金，对于有一点实力的淘客来说，很多都可以完成这个销量。但是这个价格和佣金，未必是商家最适应的价格和佣金。可能一单要亏掉20-30块。但是很多商家不了解，眼里只能看到这个销量。却不知道，正是他的不了解，最终造成的恶果，就是把行业的均价越打越低。一个行业在旺季血本无归!!!
所以商家在打爆款之前，最好先了解下市场上同行的淘宝客佣金和价格，他们大概什么佣金，什么价格在跑，什么时候跑的。很多人会问，这个我上哪找?我每个淘客群挨个去问吗?这个当然不是，针对这个问题，其实早在很久之前，我们就有过对应的解决方案。商家可以轻松的通过平台轻松查到同行的价格，佣金，以及跑了多少销量。什么时候跑的，了解了市场，自己就知道了，不会被带进沟里，不会被拉进不必要的价格战!
2.很多商家在推产品的时候，并没有对自己的产品有过足够的了解。也不了解淘客的用户接受什么样的产品。最终导致亏了钱，但是没达到效果。或者是花了时间，却没有推到想要的量。
这里呢，除了上面说的，查同行佣金以外。还要对自己的产品，以及淘客推广的渠道有足够的了解。现在主流的淘客推广渠道是QQ群和微博，U站等。这些地方的用户，普遍接受的是中等偏低的价格。其次对产品性价比有一定的要求，同时，在品类方面，这部分用户更接受受众面积大的产品。也就是非精细类目的产品，比如车品，家具，水龙头这些，对用户要求比较精细的，就不适合走淘客推广。还有很多用户回购行为非常低的产品，也不适合淘客推广，虽然可以一次性爆很多，但是用户如果没有回购，无论对回本和产品后续权重。都是很难把控的!
另外，不做市场数据调研的话，结果就是，你亏了几千件，后面可能整个市场里，第一名也就1万件的容量，最后就是你后面卖的几千上万件利润都不够支撑你前面亏掉的费用!所以你一定要调查你产品的市场容量，回购情况!
3.另外很多商家并不了解淘客和店铺日常运营之间的关系，以为只要通过淘客推了爆款就好了，就万无一失了。然后，无缘无故的亏掉了几十万之后，发现不是那么回事。权重好像没那么高?或者说，日常流量并没有增加多少???
这是因为很多商家不了解，只要你亏本去做，能达到淘客和用户接受的价格和佣金，其实大多数淘客都可以帮你完成你想要的销量。但是这个并没有什么卵用。因为淘客推广起来的产品，人气和自然权重加的并不多。原因很简单，一是标签混乱，一是转化忽高忽低。这些都导致了没有特别高的综合权重。所以抱着狂亏几十万拉销量以后爆卖回本的，最后都是血本无归!
所以，就算淘宝客是可以打造爆款，但是也不能盲目的去做，一定要根据店铺的实际情况，结合宝贝类目与大环境，做好淘宝客推广计划。更多的相关淘宝客知识，可以关注的淘宝客专题。
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