直通车花费高？不存在的，三招降低PPC让投产更进一步（下）
近期不少淘宝商家都反应直通车点击花费高，降不下来，尤其是新车。比如市场PPC是1块，有些商家能飙到3块。这样花费过大投产也做不好。有些人觉得直通车好开有些人觉得很难开，其实好与不好，除了要关注流量数据外更要关注直通车自身的数据。
2降低PPC-人群调整
首先看下人群扣费公式=关键词出价*（1+人群溢价比例）*分时，所以通过降低人群溢价也可以降低扣费从而降低PPC。
人群这块不管是做标品还是非标，都是建议重点做的。怎么添加人群这块就不多说了，主要就是通过自己产品分析，受众群体是哪些，以及结合后台数据来添加，不过人群我们实际上也不能明确知道你的计划到底吃哪些人群，所以通常都会先做人群测试。
大部分账户做的拉新人群，收藏加购以及大促人群等都可以进行投放，自定义人群更偏向于中小卖家基础一般的店铺，竞争力不强的话可以重点做自己店铺的精准人群。一般自定义人群以转化为目的，维度：年龄性别客单月均消费，不同标签针对的人群不同，展示的群体也是基于你的关键词之上的。
操作方向：合理的人群溢价一定是有他自己的作用。数据量足够的情况分析推广宝贝与人群的差距，再根据数据判断是保持还是降低还是溢价来优化，一般情况通过人群的方式来达到降低PPC的目的，前期是你的操作方式是低出价高溢价的，因为正常高出价，低溢价，人群溢价不会高，所以降低的效果不明显。操作经验多的话也能发现，人群溢价一般会导致PPC上涨，所以一定要了解清楚在去优化操作，优化不到位，反而会本末倒置。
注意不要做太多的人群组合，另外就是不要着急做调整，需要看数据进行优化。并且尽量要在相同时间完成数据分析对比，要不然数据上也会存在差异化，导致分析不到位。
另外最后就是覆盖人数这块，不过过度在意，能拿到好数据的就是你的店铺精准人群。
3降低PPC-时间折扣
其实降低PPC首先就是要去调整时间折扣，因为不管是人群还是关键词扣费公式都是要*投放时间的百分比的，也就是时间折扣，所以我们要想拖价，第一步就要通过降低时间折扣，不要直接调整关键词出价，这样会对展现以及各项数据都会有影响。
那么降低时间折扣，有人会问最低能降到多少？一般来说基本降到30%左右就算是一个比较健康的计划了，再往下降的空间几乎很小很小了。如果降低折扣之后数据没有什么太大变动就等于拖价成功了。但是一定要注意调整幅度。
优化点到了这阶段可以开启夜间投放，好处就是拓展投放时间的同事，PPC也可以拖的更低些，比如500预算消耗8个小时，比500预算消耗4个小时成本要高很多，再有就是夜间投放竞争很低，流量成本比白天便宜很多，所以适当这样操作也可以有效降低PPC。
4降低PPC-关键词出价
此操作是对降低PPC最明显的一个操作，但是也是比较难的。很多商家做这块都不成功，影响数据发挥。操作的时候我们一般要注意每个词的变化，保持好数据稳定（展现量，点击率，点击率等），如果波动不大可以进行小幅拖价，但是不能一直降低，要根据推广宝贝的运营阶段进行。如果你新品初期就直接拉，肯定也拉不出来的，一般都是中后期来操作。如果出价太低，必然影响展现点击，丢失流量。
怎么算拖价完成了，当钱烧不出去的时候。我们都想低价获取高流量，但是一般做新品计划的时候普遍都是较高的费用，如果一直高价烧的话，账户只能说是一个不成功的账户，你钱再多也接受不了。
相关文章
-
京东快车推广技巧分享，京东快车怎么出价？
京东快车就像淘宝的直通车一样，都是 很受商家欢迎的付费推广。掌握好京东快车推广技巧，特别是出价方面，非常重要。下面来全面了解一下京东快车推广技巧。京东快车是什么?京东快车是一个按点击收费的付费推广方式，但是卖家肯定都是想用最少的钱去达到最好的效果，就像我们购物都希望物超所值一样，卖家也希望能够快车推广能给店铺带来更多的流量，下面我们就来教大家怎么用最省钱的方式去用京东快车推广!京东快车推广技巧?1
2024-03-13 19:19 -
京东触点和海投什么区别？前者投放规则介绍
在京东上开店进行推广的时候，大部分人会选择利用海投来进行推广，但是也有人会选择购物触点来推广，不过很多人都不了解京东触点和京东海投什么区别，有的人开了两种后也不知道是不是重复了，这里就来解答下。京东触点和海投什么区别?购物触点主要是付费推荐流量，推荐流量关键词投放是以关键词为基础，只有买家再次搜索某个关键词的时候，广告才会展示，特点是可操作性高、流量大、转化相对比较低。京东海投是一款可以智能投放广
2024-03-13 19:11 -
京东快车618商品玩法攻略大全
在京东平台上面也会推出618大促活动，因为本身这也是京东平台的周年庆活动，在京东店铺上面，卖家们也会选择开通京东快车进行推广，但是京东快车618商品的玩法攻略到底有哪些呢?1、总体策略A、大促来临，组合使用关键词定向+商品定向，全面锁定精准流量和核心活动流量;B、使用智能出价工具，获取优质流量，寻找高转化人群，简化投放操作;C、关注大促人群，适当提高人群溢价，抢夺高价值目标用户。,A、筛选关键词：
2024-03-13 19:07 -
京东快车人群不精准怎么办？如何选择人群？
京东在推广的时候，也会需要快车推广，但是在推广的时候发现不是自己想要的群体，就是推广不精准，那么这个时候要怎么办呢?我们要如何去选择这些人群呢?有想法的朋友来看看吧!对于高溢价这方面，我们要做两个维度的调整，才能对高溢价进行合理的操作。,1、尽量的将点击率做到同行的1.5倍，我们通过快车>工具>流量解析>数据透视中可以了解到数据的详细情况，从数据透视表中我们可以看到点击率、点击转
2024-03-13 18:44 -
京东展位人群什么时候溢价？怎样定位人群？
京东展位就是京准通里的一个重要付费推广工具，以前叫作品牌聚效，它也是有一定品牌知名度的商家必做的推广方式了。不过现在做京东展位推广需要考虑人群溢价的问题，毕竟它是花钱推广的。那么京东展位人群什么时候溢价?怎样定位人群?京东展位人群什么时候溢价?这个是没有确切的时间，不过商家在投放时就要设置合理的溢价。京东展位的扣费原理是：CPM，也就是按千次展现收费，点击不收费，且价高者优先展现。通俗的解释是：京
2024-03-13 18:14 -
京东二级类目怎么推广？二级类目如何添加？
用户兴味定向是个类目型的，勾选类目然后停止购物行为的圈化，这里面的人群分开来测，阅读做阅读来测30天或者7天或15天，包含了加购和关注和购置，所以这个溢价就要留意下。,平台人，年龄段，性别，购置力，优惠敏感这些都分开来测。,京东二级类目怎么添加?1 登录商家后台shop.jd.com访问“我的店铺→店铺管理→经营资质”，可点击“修改”进行更新行业资质、添加类目。
2024-03-13 18:11 -
京东快车人群用哪些？定价多少合适？
对于关键词投放数据的好与不好，商家都知道需要进行优化，但是对于投放人群商家用的不多，或者不知道如何圈定。,依据商智数据剖析和历史经历选择投放区域。,2、对于价格还要考虑到有访客、收藏、加购这三个因素，不过这是有公式可以计算的，收藏+加购/访客数>8%就行了，符合了那这个单品页能够进行溢价了，当然还有其他的考虑因素也是比较重要的，比如京东快车溢价系数等等。
2024-03-13 18:10 -
京东站外流量有哪些？如何低价引流？
签进行划定，圈中高度潜在人群，如商品/品牌七天加购，并且从年 龄、性别、地域分布等多个方面加以圈定。,像抖音资源位，点击率会对点击成本有非 常大的影响。,因此，站外投放广告一定要想办法优化人群和素材，先把点击率提上去，做好转化的基础。
2024-03-13 18:00 -
京东人群标签如何优化？怎么修正人群？
1、制定活动定期推出一些店内促销活动，但是要注意针对群体，例如当你的客单价比较高，就不要去报免费试用或者秒杀活动了，因为这类活动的客户对价格比较敏感，吸引过多此类消费者的话，很容易造成人群标签混乱。,2.购物触点购物触点是人群定向推广工具，主要通过访客定向来匹配相应的人群，这种操作也可以快速把店铺标签拉回来。,现在是个性化搜索时代，人群标签虽然重要，但是进行店铺优化调整的时候，要将切入点全面化，不
2024-03-13 17:58 -
京东快车精准人群设置在哪里？如何优化？
京东店铺要想让自己的快车开的更加有效果，就要打造好宝贝的人群标签，而这个前提就必须通过基础进行优化，对于操作细节、基础也要重视起来。不过很多小伙伴不知道京东快车精准人群设置在哪里?下面小编就介绍一下吧。京东快车精准人群设置在哪里?一方面大家可以通过快车后台工具搜索产品核心词，找出产品目标人群画像，进行溢价设置。店铺也可以在快车人群选择那里，自己挑选匹配的人群进行溢价测试，根据数据不同的反馈，进行调
2024-03-13 17:54