如何利用直通车低价获取更加优质的流量 直通车
大家好，我是白马生
双11之后接踵而至的，是将持续近半个月的市场疲态
不知道大家有么有这种感觉，不管多努力的砸钱开车，流量相比之前还是一个持续走低的状态
距离双12只有不足一月的时间，下一次大促的准备和布局也要实施起来了，各个类目的头部商家还能靠着自己店铺的流量，和足够的预算来抢走市场大部分的流量，但是对于中小卖家来说就陷入了：自然流量不足，开车的流量又太贵的循环
那么有没有适合中小卖家的低价流量获取方法呢？
一、传统直通车模式
在大家熟知的直通车模式中，引流、测款、测图、养分、销量、ROI这些场景都是息息相关的，随着直通车目的变更，设置的细节也会有所区别，但是不管哪一步的操作，最后都是为了ROI进行的
然而对于中小商家而言，预算是非常有限的，前期大部分都是贴钱换流量，但是选词、养分这一系列的操作下来，钱肯定烧的不少，效果却难以保证
很多小卖家可能还没等到赚钱就先把自己给“烧没了”
所以今天就给大家分享一个实用的直通车技巧，可以让大家跳过直通车的打基础阶段，直接进入投产阶段，降低中小卖家的前期投入，缩短店铺促活周期，收获更高的投产
二、低价做投产的方法
大家都知道直通车的投产公式：ROI=转化率*客单价/PPC，常规的想要提高投产，就会通过养分来降低ppc，从而提高投产
但是养分降点击单价的投入较大，而且周期会比较长，对于一些可投入成本有限的中小型卖家来说并不是非常友好，因此对于这一部分的卖家来说，我们就可以通过低价引流的方法来提高我们的投产
①选词
低价引流的核心就是：关键词足够多
一个直通车计划最多可以添加200个关键词，为了让我们的直通车在低价的情况之下还能有展现，那就要通过添加关键词数量的方式来提升展现机会
当我们添加了200个词之后，哪怕每个词只有几次展现，总体也能有上千的展现量
那这么多相关的关键词该怎么来找呢？可以通过直通车的词推荐、或者生意参谋的类目词、竞品词、包括第三方插件的相关词筛选，找到和我们商品相关的关键词来完成添加
除了直通车后台的词推荐，可以把智选词包、捡漏词包、竞品词包都打开，词包中的词大部分还是和商品比较匹配的，在我们低价引流的时候，可以积极使用
2、词优化
我们大批量添加的词，虽然比较方便，但是可能很多并不符合我们的商品，这时候我们就可以对选好的关键词进行筛选优化
我们可以确定一个标准，哪一类的词可以继续使用、哪些词需要替换
通常8-10分的词，说明引流效果是比较好的，那么我们就可以保留
7分左右的词，说明会存在一定的问题，我们可以通过市场词、竞品词分析来进行优化
7分以下的词，说明效果不佳，可以统一选择删除，再找新的词进行替换
③出价
想要低价引流，我们的价格也不能随心来定，我们可以参考产品展现最大的大词，在工具-流量解析，里面搜索我们的大词，查看市场均价，价格先设置在大词市场均价的40%左右
因为词比较多，我们可以统一出价，为了方便后面的优化，可以把pc端的价格统一设置成0.05最低价，那么我们跑的都是移动端
如果市场pc端的需求也不错，那么可以按照这个方法，另外开一个pc端的计划
计划开通之后，我们可以每隔3-5小时来查看一下直通车的展现情况，如果有展现那么可以保持，如果关键词展现很低或者没有展现，那我们可以适当在原基础上增加2%-5%的出价，保证有展现即可
④人群
在低价引流的人群选择上，我们更多的会优先考虑流量的广度，而不是流量的精度
所以在人群选择上，我们可以把系统推荐的优质人群拓展、智能拉新人群、店铺长期价值人群，另外还可以加行业高购买欲人群，等等都打开
这一部分人群在很多店铺的实测中效果都很不错，所以可以优先考虑，再把人群溢价先开20%左右，看效果再进行适当的调整
其余的地域和分时折扣就正常设置即可，将一些不合适的地域关闭，高低峰区分出价，保证我们的关键词在低价的情况之下能烧出去就行
这个低价引流的方法通过我们的多次实操测试发现效果是非常不错的，简单来说就是低投高产的捡漏式玩法，而且试错的成本也很低
对于一些成本有限的中小商家来说还是非常实用的
大家也可以自己去试试看，期待大家和我分享你们的成果！以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助
我是白马生，如果你有任何店铺运营上的问题也欢迎随时和我沟通~
相关文章
-
京东直通车推广怎么做？直通车怎么开效果好？
在这里可以利用京东商智热词热词进行选词，测试高热度和综合评分高的关键词可以优先作为考虑 标题在选择好之后要进行一系列的测词，推广。,选词，无非就是精准，匹配度高，点击率高，搜索热度高，综合分数高，及时的把转化率低的关键词剔除掉，这样产品才有流量并且有机会得到订单第二：准备要推的款式建议是1-5个，最好不超过10个。,因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能，因此不够准确!最后分析款式
2024-03-18 09:32 -
京东直通车怎么开效果好？有何技巧？
在这里可以利用京东商智热词热词进行选词，测试高热度和综合评分高的关键词可以优先作为考虑 标题在选择好之后要进行一系列的测词，推广。,选词，无非就是精准，匹配度高，点击率高，搜索热度高，综合分数高，及时的把转化率低的关键词剔除掉，这样产品才有流量并且有机会得到订单第二：准备要推的款式建议是1-5个，最好不超过10个。,因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能，因此不够准确!最后分析款式
2024-03-13 18:53 -
京东快车和直通车区别是什么？三大区别说明
日限额是用来控制投放成本，如果当日花费没有达到日限额，系统会根据实际花费进行结算;有系统设定底价，按照竞价成功的最终出价计费，按照商家质量分确定播放顺序。,淘宝直通车的收费机制：第一次预存500元推广费用，不是押金也没有开户费。,关于京东快车和直通车的区别就为大家分享到这里了，相信各位商家们都知道区别是什么了，其实这两种推广方式有很多相似的地方，比如说充值等等方面。
2024-03-13 17:51 -
「干货」拼多多直通车怎么玩？老司机教你开车技术
毕竟直通车一直烧钱也是很多商家朋友们负担不起的。,当然，开车都是有技巧的，今天就来为大家带来一些直通车干货。,教各位商家朋友们如何开直通车不会造成自然流量的下降。
2024-03-18 10:53 -
拼多多直通车关键词如何优化？拼多多直通车优化技巧
这种情况下，商家可能不愿意在产品质量及服务方面投入较多的成本，从而导致用户体验不佳，给店铺经营造成一系列负面影响。,该类关键词有较大的增长潜能，可以通过适当提价或进一步优化，使其取得较高曝光量。,(4)曝光多、点击多、转化低的关键词结合诸多实践经验来看，这种关键词往往是一级类目词或部分需求旺盛商品相关的二级类目词，如果该词和商品属性关联度较低，可以直接放弃，否则可以适当降低出价，并对其实际表现进行
2024-03-18 10:52 -
拼多多推广计划怎么设置？拼多多推广计划暂停有影响吗？
但是为了商户账户安全，如果单日消耗超过了9999元，系统将自动停止直通车推广计划。,很多人停投卖家直呼，虽然知道推广影响商品订单，但也太惨了吧~2：冷启动耗时长！,那这段时间的冷启动，鉴于模型预估不准确，实际扣费成本高。
2024-03-18 10:51 -
拼多多曝光率低是什么原因？怎么提升拼多多曝光率？
这时想要得到消费者的浏览下单，那么就好比登天还难！,因为被惩罚，所以就没有曝光展现了(2)推广商品是否是新品，有没有基础销量。,如果卖家店铺曝光度足够，照样没办法吸引住顾客前来点击进入怎么提升拼多多曝光率？
2024-03-18 10:51 -
不开直通车就没有流量怎么办？如何不开直通车把销量做起来？
别担心，接下来小编为大家讲解：不开直通车就没有流量怎么办？,通过多多进宝快速让推手、团长帮助自己来将商品推广出去。,各位拼多多商家们千万不要一昧潜意思里面觉得只有开了直通车商品才能做起来！
2024-03-18 10:51 -
拼多多直通车曝光率高点击量少怎么回事？该怎么办？
拼多多直通车，是拼多多开店所有商家都可能会使用到的一个推广方法！拼多多直通车推广，虽然说有着很大的流量以及效果！但其实并不是那么简单就能够玩透的！很多拼多多商家在开直通车的时候，可能都会遇到过这样的一个问题：拼多多直通车曝光率高点击量少怎么回事？该怎么办？拼多多直通车曝光率高点击量少怎么回事？该怎么办？如果你也有相同的问题，那么，接下来看下去，总会给予你一定的答案！ 拼多多直通车曝光率高点击量少怎
2024-03-18 10:51 -
拼多多怎么开直通车?新手们要怎么做?
一定要确认这款产品是具有竞争力的，否则推广也没有什么用。,另外商品要是拥有七天的附加服务的话，那么也可以添加进去，这样也能够成为一个吸引消费者的点，不然就不要添加了，既让主图显得杂乱，又没有效果。,在直通车中也会有各种各样的反馈数据，比如说商品的曝光率、浏览时长、点击率、收藏加购量和成交量等等，这些也能给反馈出一些问题，比如说曝光和点击都不错，那么产品的关键词选择还不错，要是成交率比较高，那就是人
2024-03-18 10:45