推广行为ROI是不是越高越好？
惯性思维是推广行为的ROI越高越好。而同时大家都知道,投品牌词和店铺名的ROI一定会很高,因为精准。但其实这些数据高并不一定合算。搜索品牌词的客户,往往是店铺的忠实用户,如果没有付费推广，他们中很大一部分客户,也能进入我们店铺,只是稍微麻烦点儿。所以，从这个角度来看,这部分ROI其实有很大的水分。
因此,大家讨论,如果做钻展店铺定向的时候,尽量排除已经购买的客户群体,这样ROI的水分能稍微去掉些。当然,如果你做推广的目的是为了提高品牌曝光率,反复刺激目标群体,或者你的店铺客单价高,客户转周期长,也可以考虑自己做客户定向。
据说,在淘宝钻展里曝光三次以上的用户,其转化率大幅度提升。
如果付费的ROI高于自己的毛利率,换句话说,也就是你做付费赚钱了这时候要做的并不是“开心地数钱”,而是应该想办法做到“不赚钱”。
这句话听起来挺别扭,其实核心思路是这样的,你靠付费赚钱总归是小钱,经营的一部分是为了利润,还有更大的一部分,应该是为了梦想。
而付费推广的主要目的,是撬动更多的瘦索流量,然后带动店铺滚雪球般发展,提升店铺层级。
所以,当付费赚钱了,就应该考虑加大投放量,获取更多的流量来产出更多的订单。曾经,我们自己测试,把在某个计划里ROI不错的宝贝,再建立一个计划重复推广,能在保证ROI的情况下获取更多的成交。
相关文章
-
京东海投ROI多少是正常？计费方式是什么？
京东商城作为中国最大的综合性电商平台之一，海投已成为许多企业吸引和扩大客户群体的重要手段。然而，很多企业在使用京东海投时都会面临一个共同的问题，即如何确定一个正常的投资回报率（ROI）水平。本文将探讨京东海投的ROI水平，并分析其背后的计费方式。一、京东海投ROI多少是正常？事实上，这个问题并没有一个固定的答案，因为ROI的水平受到多种因素的影响。首先，行业的竞争程度将直接影响到ROI水平。如果一
2024-03-13 17:32 -
拼多多做好活动复盘，打造更好的活动效果！
复盘，是围棋术语，指博弈结束后，双方棋手把刚才的对局再重复一遍，这样可以找出双方攻守的漏洞，是提高自己水平的好方法。在复盘中，双方进行双向交流，对自己、对对方走的每一步的成败得失进行分析，同时提出假设，如果不这样走，还可以怎样走；怎样走，才是最佳方案。那么复盘同样可以运用到商家运营店铺的过程中，而活动是运营店铺必不可缺的一部分，并且活动对于店铺来说，做得好能产生很好的效益，但如果做的不好，也会带来
2024-03-18 10:53 -
教你怎么优化好拼多多的分时折扣功能
拼多多推出分时折扣功能是为了减轻商家因为推广出价问题劳力费心，更能利用分时折扣功能提升推广效果。不过分时折扣功能也不是任何时候都能够用得上的，要优化好关键词、人群定向、智能词包后，再来优化分时折扣。那么分时折扣到底要怎么优化呢？往下看看怎么操作吧。一、分时折扣数据在哪看？1、登录拼多多商家后台，[推广中心]-[推广报表]-[搜索推荐]中，可看昨日全天数据，今日可看目前已过时间段数据。 2、在[分级
2024-03-18 10:45 -
拼多多直通车如何调价？（调价技巧）
一、拼多多直通车细节要注意的：1、直通车不要限额，虽然限额能防止恶意点击或是其他情况导致花费一下子耗光，但是限额的直通车权重会很低;2、不要一下子加太多关键词，这样会把直通车计划权重拉低的;3、调整出价时，尽量1分1分的调整，幅度太大直通车的排名权重影响也会比较大;4、主图适当加点牛皮癣，这样的点击率输出会比较高。,二、直通车调试方法：调整的方向(1)当曝光低、点击低、ROI低的时候应该加大出价，
2024-03-18 10:45 -
拼多多直通车有曝光没点击怎么办？方法介绍拼多多推广是曝光重要还是点击重要（直通车一次点击多少钱）
直通车算是很多商家都在使用的推广方式了。不仅是淘宝商家，拼多多商家也会用直通车来推广自己的店铺。今天要讲的是，拼多多直通车有曝光但没点击，该怎么办?我们先说说直通车点击率衡量的标准是什么?我们首先是可以去找对比，去看一下行业的点击率是多少?自己的是低了还是高了。1、商品内部原因首先我们要看拼多多商品的款式是否是市面上的款，价格和销量是不可以更改的;图片的样式是可以更改的，但是会对商品的权重有影响。
2024-03-18 10:23 -
拼多多roi一般是多少正常(拼多多持平roi怎么计算)
低价走量的方式在物流人工费方面会更高，高价的产品虽然利润更高，不错销量肯定没有低价来得多，所以我们需要考虑好这些因素，在开店前期进行规划。,4、利用优惠，像满减、返现等等，吸引客户下单，通知设置多sku的阶梯价，吸引客户下单价格较高的商品，从而提高UV值。,在开店前期，不要用大词，虽然热度高，但是竞争太激烈，也不精准，转化就很低。
2024-03-18 09:57 -
拼多多roi指的是什么(拼多多roi是什么)
说到拼多多的roi很多人也好奇，这个到底指的是什么?那么，接下来，我们就来说下，关于拼多多roi的内容，如果有感兴趣的朋友们就可以一起来了解下了，相信大家看完后就能明白，拼多多roi的含义了。,而动态指标已经能够实现的目标。,怎么提高产出比?1、主推款的转化低，转化影响了流量，可以通过在详情页对于产品的卖点进行更具针对性的提炼，然后再来看看效果反馈。
2024-03-18 09:56 -
拼多多投产比怎么算才是保本？怎么算盈利？
因此大家也可以根据这个去进行计算投产比。,怎么算盈利?其实，只要直通车投产比(ROI)>投产平衡点，那么就是盈利了，如果低于这个值就代表着亏损。,产品的利润有65%投入产出比在多少才是正常 —— 利润率65%?那太不寻常了!全球难寻。
2024-03-13 16:33 -
拼多多支付转化率什么意思？影响因素有哪些？
为了能够更好的做好拼多多店铺，卖家们也需要学会去做好店铺的各项数据的分析和梳理，那么大家也需要险去了解不同数据的含义，比如说拼多多的支付转化率是什么意思呢?通常指的是支付转化率，通俗地说就是实际下单用户和进店用户之间的比率。影响因素有哪些?1、产品的基础销量。相对于1个0销量0评价和一个高销量多评价的产品，相信99%以上的客户会选择有基础销量和评价的产品购买。2、差评。评价中有差评置顶的话，转化率
2024-03-13 16:24 -
拼多多投产比设置多少合适？越高越好吗？
在拼多多上其实也有不少商家想要去了解拼多多的投产比，很多人不知道应该设置多少比较合适，也不知道拼多多店铺的投产比是不是越高越好。几乎每项投入都能够同产出的任何一项对应成一对比率，以衡量店铺的运营或管理效果和效率。拼多多店铺的短期投入产出比可以通过利润计算使用“投入产出比”的目的是为了方便而直观地表示店铺的经济性和判别店铺在经济上是否可行。而动态经济效果指标已经能够实现这些目标。所以，建立二者之间的
2024-03-13 16:15