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影响直通车点击率的9个因素

2024-03-22 15:05

　　一个好的直通车手，不仅要懂得直通车关键词的选择和投放时机，还得要知道影响直通车的因素有哪些，不然，盲目开车只会得不偿失。一般来说，影响直通车点击率的9个因素主要有：选款、推广首图、标题、价格、最近成交笔数、促销活动、是否商城、是否品牌、关键词。下面，我们一起来看看这九大因素如何影响直通车点击率的？

　　1）选款：选款很重要。因为它决定产品是否在整个行业内具备竞争力，是否应季，是否是大众款，是否为买家所喜欢，是利润款还是引流款。　　2）推广主图：在直通车展位上，买家的视线大多会被推广图片所吸引，这是买家对宝贝的第一印象，很重要。所以，图片要醒目，要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来，以吸引买家的视线。　　3）标题：标题的相关度和吸引程度可以带来更多的点击。两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同的思路进行考虑。如描述性，把宝贝的品牌、材料等信息完全反映出来；促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家。　　4）价格：价格是买家最看重的因素之一。买家在淘宝上购物，主要还是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的，所以价格方面一定要合理。要了解竞争对手的价格，心里有个准确的定位。若不是品牌，价格就尽量与同行持平，当然价格有优势更好。　　5）成交笔数：国内的买家大多有从众心理，0销量和1000销量的影响都不相同。正常的途径是要慢慢积累，捷径先不说，前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价等。　　6）促销活动：促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里去，这里把它单独出来，说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买的最好催化剂，有了欲望才会有点击。所以，要尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。　　7）是否商城：随着淘宝对商城的推广力度，商城知名度越来越大，所以同等条件下，买家多数会选B店而不会选C店。　　8）是否品牌：很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌，但是真正能成功又有多少呢！如果你是品牌，在推广首图和推广标题中最好表现出来。店铺发展到后面都要走品牌路线，除非你一直只是想做中小卖家。　　9）关键词：同等条件下，相关度高的关键词比相关度低的关键词点击率要高。

　　以上九个影响直通车点击率的因素，要想开好直通车，必得理清每个因素的相关性和重要性。