抖音直播想要快速成交 快来看这两种产品卖点话术设计方案 直播
做过直播的商家可能都有这样的体会：当我们在介绍一款产品时，有的主播转化率就很高，有的却很低！
明明是同一款产品，主播介绍的也是同样的卖点，问题究竟出在哪儿呢？其实，这里面主要涉及到的就是产品卖点话术设计的问题！
今天和大家分享两种快速成交的产品卖点话术设计方案！这两个方案都非常实用，大家学习之后可以马上到直播间进行实操练习！
我们都了解，产品卖点话术是直播间比较敏感的话题，那么我们究竟该如何包装产品话术，才能最大程度留人、提高转化率呢？
答案是：构建场景！
很多主播去介绍产品时，都是直接了当去说产品功能：包括成分如何、功效怎么样等等……但这种流程太可复制化了，甚至机器人都能做到
我们设计产品卖点话术的核心逻辑点在于“场景有没有构建好”，如果场景构建好的话，我们就可以一步步把消费者领入你的话术框，让消费者一步步接受你的产品，以至到最后上价格时也不会排斥
再通俗一点：主播在介绍产品时，一定要去拉场景
因为好的主播一定是非常善于构建场景的，甚至高规格的主播还会筑梦：先告诉你梦想在哪里，然后再造场景，最后再说解决方案，而解决问题这部分才是我们日常介绍产品的部分
不夸张的说，我们大部分主播当下最欠缺的就是构建场景的能力，没有筑梦的能力！
三个步骤：
1.提炼出产品三个卖点
这点很好理解，以一款手机为例，假如我们为它提炼出三个卖点，分别是：轻巧方便、拍摄效果清晰、经久耐用
2.从三个卖点中再提炼出核心卖点
还是以上述手机为例，假如我们最终将“经久耐用”作为核心卖点，那么这个核心卖点就是用来构建场景的
3.围绕核心卖点构建场景，这里的关键是找出针对这一卖点的日常生活痛点
还是以手机为例，我们可以这样构建场景：当下，我们生活压力都很大，赚点钱都不容易，买一个手机可能需要一个月或者两三个月工资
那我们想不想久经耐用，轻巧方便、外观还很拿得出手的手机呢？
这个时候我们再去介绍产品的卖点，将主要卖点作为场景构建来阐述，另外两个卖点是做辅助，构建满足感
看到这里也许有人要问：找不到日常生活痛点怎么办？这个很简单，我们可以去淘宝的“问大家”里面去挖掘
突出卖点，放大优势（久经耐用）
深挖痛点，解决问题（一个月工资，赚钱不容易，核心数据遗失很麻烦）
多提问，让用户思考（制造一个假象思考空间，减少退货率
比如围绕卖点提问：你们的手机一般可以用多久？用三年以下扣1，三年以上的扣2等等）
引用排比，强调细节
（比如按照“如果…就…”的格式：如果你的手机你觉得不好看，就来看我们家这款手机；如果你的系统用一年就卡，就用我们这款手机，丝毫不会卡……）
聊完了话术设计问题，可能有的商家会问：如果依然不会依构建场景来设计产品话术怎么办？
其实还有一套更初阶的玩法，就是快速复制和拆解优秀直播间话术
不过，这个方法虽然听起来很简单，操作起来也是需要科学的拆解方法的
我们需要按照以下四个步骤来操作：
Step1:录屏
我们前期需要找你的同行或者其他优秀直播间来录屏，录制时间大概20-30min左右，因为这样基本是一个直播周期，更有助于我们分析直播间的内容
Step2:观看录屏视频，认真观察主播配合话术的动作、道具以及运营细节
因为，在我们做场景构建时，主播的一些肢体动作以及配套一些佐证也是非常重要的
Step3:转成文字
将录制好的录屏视频利用软件转成文字，然后把各个话术框假的内容分解出来，这些文字有可能是零碎的，也有可能是完整的
Step4:制作表格
最后一步非常关键！我们需要按照表格将话术以及先关行为动作放在表格中，这样才可以方便我们更加直观得看到自己需要的内容，用来进行模仿、实操！需要表格的py请私
今天的分享就先到这，我是疯青羊，专注抖音运营
相关文章
-
京东快车创意图手机端显示吗？优秀创意图具备什么？
要把产品在用了之后和用了之前有什么不同，表现出来，例如：把红枣跟鸡蛋做了对比，呈现出这个红枣有鸡蛋那么大“这红枣是有多大”。,这方面的内容大家都知道，在这就不再多说。,2、影响转化率现在逼格高的网站图片或者app，版式设计都是简洁大方，给人一种高逼格的感觉，尤其是高档产品，创意图尽量选择简约风格，这种主要还是为了可以给大家一个好印象，从而提升一下转化率。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺主图怎么设置（高点击主图制作方案）
有些图片顾客即使看到了也不会点击，那是因为没有吸引人的地方。,要用跟别人不一样的展现方式来表达，这样才能吸引顾客点击。,若是没有时间和精力投放在主图创意及详情页、店铺装修上面，可以联系博士店长，将为您提供专业的美工设计服务！
2024-03-18 09:30 -
京东短标题和卖点发布规范
5. 短标题和卖点中不得出现无实际商品、仅提供发布者联系方式等非商品信息的内容。,反例如(包括但不限于)：心情故事、店铺介绍、外网购物链接、批发、招商、代购等形式的违规信息。,京东可根据短标题和卖点运营情况随时调整本管理规则并以公告的形式向商家公示;商家开始填报短标题和卖点即表示接受其后不时调整、颁布的管理规则。
2024-03-13 18:57 -
京东产品卖点怎么分析？从哪些方面入手？
但是一定要找出那个能够左右买家购买的关键点出来。,在举个例子，就比如这个关键词是“ 氨基酸洗面奶女深层清洁收缩毛孔”通过买家搜索的这个关键词我们就能够获得到很多的信息，比如氨基酸的洗面奶更亲近于肌肤酸碱值，清爽亲肤,洗后清爽不紧绷，水嫩弹润。,深度清洁面部和收缩毛孔都是买家的关注兴趣点。
2024-03-13 18:56 -
京东快车创意图手机端显示吗？如何做好？
要把产品在用了之后和用了之前有什么不同，表现出来，例如：把红枣跟鸡蛋做了对比，呈现出这个红枣有鸡蛋那么大“这红枣是有多大”。,这方面的内容大家都知道，在这就不再多说。,2、影响转化率现在逼格高的网站图片或者app，版式设计都是简洁大方，给人一种高逼格的感觉，尤其是高档产品，创意图尽量选择简约风格，这种主要还是为了可以给大家一个好印象，从而提升一下转化率。
2024-03-13 18:43 -
京东详情页图片怎么保存？详情页怎么制作？
当然还有种方法：1、在详情上想要存图，单右键选”检查元素“这选项。,还有一种就是产品详情页卖点多，什么材料、品牌证书、公司展示之类的一大堆。,经过介绍，了解到京东详情页图片怎么保存，用户可以通过图助手去保存图片，详情页制作的好的话能在一定程度上提高产品的转化，所以卖家不能忽视这个方面。
2024-03-13 18:10 -
京东首图新规范要求有哪些？细则介绍
但是对于商品图片官方是有很多要求的，那么下面介绍一下京东首图新规范要求有哪些?1、主图新规仍需遵循京东商家视觉主图规范要求;2、从2021年7月1日起，平台主图将不允许自行设计添加如下价格结算信息，包括不限于：秒杀、闪购、满减、M件N折、到手价、预约、预售、X期免息等类型促销信息，以上信息需统一通过商品腰带系统添加;3、如果商家使用卖点信息露出形式主图，可在主图新规规定位置露出展示，如不做文字露出
2024-03-13 18:08 -
京东商品素材中心商品营销短标题和营销卖点规范
4、营销卖点之间以中文状态下的“ ▏”做为分隔符，系统自带，不需要再填写。,5、营销短标题和营销卖点中不得出现无实际商品信息、仅提供发布者联系方式等非商品信息的内容，包括但不限于：心情故事、店铺介绍、外网购物链接、批发、招商、代购等形式的违规信息。,9、营销短标题和营销卖点中不得出现在未取得专卖资格或特约经销商资格的情况下，暗示其和商标权持有人或者生产厂家之间存在授权或者合同关系的字眼;包括但不限
2024-03-13 17:47 -
拼多多高点击率主图，这样设计就这对了！
但是切记要做到美观，与店铺风格不冲突，不能盲目为了差异而胡乱用颜色。,（1）价格优惠卖点主图中促销力度的直接展现，往往能够直达客户心理。,如果价格策略允许的话，可以好好设计一下促销活动力度，打折，优惠劵信息等等。
2024-03-18 10:53 -
拼多多商品轮播图怎么设置
您好，轮播图特点如下：1、页面置顶聚焦 2、页面浏览占比高 3、浏览完整度高根据以下四点合理利用10张商品的轮播图1：把10张轮播图当作详情页，展示足够的商品信息。,3：一张图尽量不要堆砌太多的卖点。,4：若商品卖点过少，可采集一些买家秀作为轮播图展示。
2024-03-18 10:50