直通车投入产出比怎么优化?
怎么优化?直通车的投入产出比是你直通车的销售总额和直通车花费总额的比例，从这个计算方式我们可以看出，投入产出比当然是越高越好，那么如何优化呢?
作为职业的车手，在产品引入流量后，每天上班的第一件是就是优化投入产出
如上图，每天早上打开直通车报表，选择关键词列表，按花费排序，我们要找出的就是投入效果较差的关键词，例如红色框框里的关键词，投入产出才0.6，花费了400多元，引流的流量有500多的点击，这种花费较高，流量较大的关键词实际上是亏损的，连广告费都收不回来。而亏损的原因很简单，要么就是引流成本过高或是转化较低或是两者皆有，很明显，塑料袋这个关键词引流成本虽然相对偏高，但是也不算很高，而转化率及加购数却并不理想。
在引入大量的流量条件下，有足够的数据基数，塑料袋这样的关键词发生的成交概率及加购都较低，及有可能这个关键词背后人群的是购物意图并不高，我们透过大数据来看下这个关键词下背后人群的购物偏好。
可以看出搜索这个关键词，97%的搜索人群都偏好在0-24元，而产品的价格在36元，所以只有极少部分人是符合这类需求的，所以发生的成交的概率较低是很正常的。
在这个关键词的市场下，主要搜索人群的年龄分布段是18-30岁占主要群体，好，那接下来看看直通车的人群搜索投放的群体的数据是如何表现的
从上面的图可以看出，产品在18-24岁的投放效果并不是很理想，而在30-34岁之间的转化效果最佳，其次是25-29岁，所以不难看出，这个关键词背后的人群与产品本身不是最佳匹配，因为年轻群体18-25岁占比较高，而消费层级也是较低的，所以，直通车的投放效果往往跟产品的人群定位息息相关。
那碰到这种投放效果较差，收藏加购成本较高，而又有成交的关键词，个人建议，直接降低出价，降低这种关键词的引流成本。
反之，效果较好的关键词如果展现位置并未太靠前，也就是没有实现流量最大化，根据投放的实际效果逐步提高出价给予更高的曝光，并加入这类关键词的长尾拓展词，覆盖到更多相似的人群。
同理，当我们进行直通车优化的过程中要搞清楚，亏损是亏损在哪些关键词上，盈利的又是哪类关键词这类关键词是否有明显的共性，这是作为车手值得思考的，因为每个产品只能满足部分人的需求，而往往带来主要成交的关键词仅仅是那么几个。
以上就是直通车投入产出比优化的思路，希望能帮助到大家!
相关文章
-
怎么优化京东关键词(优化关键词步骤)
关键词组成标题应含有品牌、型号、类别、关键属性、功能、别称等。,京东索引规则：指把关键词写在商品或店铺相关的具体位置上，在访客搜索时，可被平台发现、匹配、展示给顾客的规则。,（3）长短：京东在标题中使用的算法倾向短和精准。
2024-03-18 09:45 -
京东快车怎么操作(京东快车推广技巧)
店铺要做怎么去引流？怎么提高销量？今天小编就来跟大家讲讲京东快车的玩法。 一、快车规则1、计划建立建立计划的前提我们要想三个事情？投入预算：预算当然是越多越好了，预算越多质量分就会高，展现相对也会高一些。投入时间段：通过后台行业分析分析买家购买时段，然后锁住一个时段，新商家通过锁住时段来增加质量分比较好，不要太分散了。比如锁住下午2点到4点这个时段。投放产品：投放产品在上篇文章已经教大家如何选品了
2024-03-18 09:45 -
京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法
1、做好京东宝贝主图和标题优化电商是线上销售，客户主要通过图片了解商品。,4、重视收藏加购，开通货到付款其实很多的商家不知道在京东不仅是销量有权重，而且收藏加购也是有权的。,好了，关于京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法的相关内容就讲到这里了，想要了解更多，请继续关注，我们下次再见！
2024-03-18 09:45 -
京东店铺怎么做关键词排名(京东关键词优化技巧)
标题对于店铺来说，是必不可少的，在京东上也是一样，而想要在京东上，得到高流量，想要获得高搜索，那么就要做好标题选择，特别是在前期的时候，如果一开始就没有做好标题工作的话，对于后期来说，产品流量肯定是不会给力的，那么京东店铺怎么做关键词排名，关键词优化技巧有哪些？,一、关键词采集在关键词的选择，作为商家吗，这个时候就需要多去注意与产品相关度高的流量词、热词，把他们都采集下来。,把所有采集到的关键词进
2024-03-18 09:32 -
如何提升京东店铺流量？提升流量的方法有哪些？
下面我们一起来了解一下提升店铺流量的方法。,标题控制在45个字符以内，能发挥广告语促销的优势。,知舟建议商家最好能够在发布商品之前优化好，不要去使用违禁词语，标题最好能够写满，优秀的标题可以提高商品的曝光量。
2024-03-13 19:22 -
京东怎么开快车？新手怎么操作？
京东快车是京准通内使用率较高并且效果比较好的付费类投放工具，但是仍然有许多商家会抱怨快车推广效果不太好，尤其是对于一些小白商家来说更是无从下手。,一、京东怎么开快车?1、打开并登陆商家帐号，登陆成功后可以把鼠标移至顶部的：工具--京准通，点击后进入另一个页面内去查看并设置细节。,二、新手怎么操作?1、精准匹配：当客户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告。
2024-03-13 19:17 -
京东快车怎么操作？流程是什么？
在京东上开第三方店铺是需要推广的，不然你的店铺不会有什么流量，因为京东自营店自己就占了很多流量，然后大部分第三方店铺只占了一小部分，而推广可以选择京东快车，那么怎么操作呢?京东快车分类目出价和搜索出价1、类目展示：是通过点击类目进入后展示3个位置—热卖展示、推广商品、商品精选。推荐广告位出价就是类目出价。类目特征：展示少、出价低、点击高、转化不错2、搜索关键词展现：通过搜索框输入关键词展现2个位置
2024-03-13 19:09 -
京东关键词怎么找？有哪些方法？
其实对京东卖家来说，肯定也需要找好关键词，并且对关键词进行不断的优化，这样才能够带来更多的搜索流量，但是很多卖家还不知道应该去哪里寻找关键词，我这就为各位解答!1)商智---行业热门关键词进行分析---选择自己产品的三级类目---观看最近30天内点击率、转化率、订单数比较高的关键词，看看这些词是不是与我们的产品相符合。,2)通过搜索栏搜索产品的核心关键词，就比如连衣裙这个关键词，这个时候下拉框就会
2024-03-13 19:07 -
京东快车关键词怎么分类？匹配类型有哪些？
对京东卖家来说，肯定也希望寻找一个合适的方式去做好店铺产品的推广，而京东快车也是十分常见且有效的推广方式，那么上面的关键词到底是如何进行分类的呢?具体匹配的类型到底有哪些呢?我马上就来给各位卖家们详细介绍一下。,匹配类型有哪些?当用户进行搜索时，根据不同的匹配类型可能展现不同的关键词广告，匹配类型会影响关键词展现机会的大小。,优化方法：第1步：下载搜索词效果报表：建议每七天下载一次，每天观察数据;
2024-03-13 19:02 -
京东爆款怎么做起来的？如何操作？
3、 在打造爆款之前首先我们要分析，市场的一些竞争度以及价格、同质化等。,如果首页前36位已经有3款一样的产品就没什么必要去打造了，就算你价格质量上面很有优势也不要去推了，价格上面高于同行3倍低于2倍也是同样。,你说随便选个感觉自我良好的产品推上去又**卖不动真是想想也是醉了。
2024-03-13 19:01