店铺换季前后直通车的思路
现在是9月初，已经进入秋季了，作为女装店铺运营的我们，这时候就该看到季节更替宝贝和市场更替宝贝了，接下来就给大家说一下店铺换季前后直通车的思路。
首先我这边带的是25-35岁的女装B店，女装的整体行业换季大概是9月初开始进行的。而我这边7月初的时候就跟开始老板沟通换季的问题了。
1、要去了解店铺宝贝的行业情况。
2、换季就是上新宝贝的款式、卖点和客户的需求。
3、结合同行卖家的宝贝款式和自己宝贝的款式，对比总结优劣势，继而做出选款的思路，这样可以提前知道宝贝在行业内的大致地位。
4、在淘宝前台和行业搜索中找到市场较好的款式，作为跟老板沟通选款的问题时的建议款。沟通后，在直通车上推广秋季测款的宝贝。
店铺方面，则要先从整体风格进行装修转换，再到上新宝贝详情页的转变。每个点都要体现出秋季即将到来了，让买家进入店铺后有种提前进入秋季枫叶飘过的凉爽感觉。
下图是选款后直通车一周测款的效果图。如图一，宝贝是针织衫开衫一周数据反馈图。
在图一反馈的信息中，我们可以看出，3款宝贝一周的数据反馈效果，这3个宝贝中点击率最好的是宝贝2。这款宝贝虽然点击率高，但是没有成交量。反观宝贝1虽然点击率是最少的，但是却有成交，而且加购和收藏都比之其他2款宝贝的效果要好。而最下方的宝贝虽然点击率相比之下还不错，但是基本没收藏也没加购。这时候我们就大致可以确定宝贝3是咱们后期要淘汰的宝贝，而宝贝1则是后期要提升点击率的宝贝。
宝贝2虽然是测款宝贝中点击率最好的，但是1周的效果没有体现出宝贝在市场的购买欲望，所以可以在推广一段时间看一下效果，如果通过优化点利率、提升流量还没有成交，基本也可以确定为淘汰产品了。
接下来从直通车的优化中，整体按照提升流量、优化点击率、降低PPC、提升点击转化率、提升ROI的思路来测试宝贝的效果。而提升流量就需要咱们在以精准词为主的前提去提升出价，让宝贝有更多的计划展示在买家的面前，通过提升出价的同时可以更换不同的标题和推广图片，来提升计划的整体点击率，来测出效果最好的推广图片。
下图是推广计划的投放测试图。
从投放类型来看，宝贝1的定向推广要比关键词的效果好，在定向推广中整体有成交、加购、收藏等。这就为我们在后期推广中获得了推广的宝贝方向。
宝贝2虽然没有成交，但是整体的方向是关键词推广要比定向推广的效果好，关键词的加购、收藏都比定向好。从上述数据整体来看，每款宝贝的推广效果都是不一样的，每个宝贝都有它独特的推广思路。
总结：在换季时，需要卖家提前做好准备,为店铺宝贝测出适合季节推广的宝贝，为接下来季节的到来为店铺打下良好的基础。
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