直通车运营及技巧介绍总结
如今只要生意稍微好点就开直通车，这都成常态了，不直通车可不是有钱就可以砸出来的。不注意操作运营技巧，就算土豪也砸不出什么效果。本期，就为大家整理一批直通车运营操作技巧，希望能各位有所帮助。
1、引流：店铺流量较少，通过直通车直接增加店铺流量。
2、间接增加自然流量：如果反馈好，销量上升，搜索排名也会上升，反过来店铺的自然流量也会提升。
3、测款：通过直通车反馈的点击率、转化率、ROI，提前预测宝贝市场潜力。
4、配合店铺打款：加大某款宝贝的直通车流量，操作得当可以使其销量飙升。
1、选款：决定产品是否在整个行业内具备竞争力。
2、推广主图：决定买家对店铺和产品的第一印象。
3、标题：买家了解产品特点的第一道窗口。
4、价格：低于买家心理价位的价格更有可能获得点击。
5、最近成交笔数：网购群体大多有从众心理。
6、促销活动：与价格因素和从众心理相关。
7、是否商城：相对而言，买家更信任天猫店。
8、是否品牌：知名品牌可以增强买家信任感。
9、关键词：相关度高的关键词获得的点击率更高。
1、展现量：考察直通车位置的准确性。要注意有时候宁做鸡头不做凤尾，处在第3页的鸡肋位置，还不如处在第4页的黄金位置。
2、点击量及点击率：考察直通车位置的准确性及展现素材的优化效果。
3、平均点击费用(CPP)：考察直通车精准度及商品与关键词的匹配度，关键词7分以下，不必推广。
4、当天直接成交金额：考察直通车的精准度及商品选择的精准度(如是否应季)。
5、当天间接成交金额：考察店内页面框架是否合理。
6、当天收藏量：考察直通车的精准度和受欢迎程度，可根据商品收藏量与成交量的对比调整商品的定价策略。收藏多但付款不多，可能是价格问题。
7、成交转化率：考察直通车的精准度和商品选择的精准度。
8、明星店铺相关数据。
9、主推商品二级关键词或三级关键词的自然排名变化：考察关键词优化效果。
10、投资回报率及相关：ROI=成交金额/投入金额*100%;投资亏损率=(成交金额*毛利率投入金额)/投入金额;直通车利润=成交金额*毛利率投入金额。
1、宝贝款式：一个宝贝是不是适合直通车推广，可以先通过款式测试点击率。
2、主图：(1)差异化，与众不同;(2)创意卖点，勾起点击欲望，如“不能再低了”配上低腰裤性感女郎图片;(3)促销信息，优惠吸引。
3、标题：(1)加入促销元素如促销包邮等;(2)突出数字元素，如“999元大衣5折特卖仅此一日”;(3)适当用标点做强调，如【双11特卖】;(4)情感主张，心理暗示。
4、关键词优化
(1)点击率依据：酌情提升高点击率关键词排名;定期删除点击率低的关键词;关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况。
(2)ROI依据：ROI在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入;ROI远低于利润范围，则可删除该词;ROI低于利润范围不多，可根据自己可接受情况，适当制定如10%的浮动空间，保留该关键词。
5、宝贝因素：销量越高点击率会越高，价格因素也是影响直通车点击率的重要因素。普通卖家价格最好与同行持平，能略有优势更好。
无线直通车是付费流量里最新的一个蓝海，但大多数卖家不知从何下手。其实，无线直通车操作也是有规律可循的。卖家们继续往下看吧!
1、无线直通车质量得分影响因素
关键词推广的情况下，无线直通车和PC直通车有两个不同的质量分计算方法，并且二者互相独立。但和PC端一样，影响无线端质量得分的TOP3因素，分别如下：
(1)文本相关性：不仅仅是关键词要尽量在标题中出现，更是要卖点词在标题中出现。
(2)点击率：一般来说，点击率2%属于合格，3%以上属于优秀，如果1%以下属于很差了。不同类目不同标准。
(3)转化率：按目前情况看，转化率在无线端的影响相对小一些。
2、标题与PC端不同
(1)PC端的创意标题，上限20个字，但是最多显示17个字，其他都被隐藏了，而无线端全部显示。
(2)PC端直通车位置和自然搜索结果位置区分开来，而无线端直通车位和搜索结果位是融合在一起的，用户对此无意识。
(3)无线直通车的展示规则，并不是单纯由“出价*质量分”来决定。还有一个基于创意标题相关性的过滤规则。也就是说，即使你对某关键词出高价，也可能因为你的标题相关度低而无法展现。
3、无线直通车出价技巧
(1)可以大胆一点出价：建议无线出价=PC端出价的150%。
(2)关键词刚刚投放时，基础出价以比市场均价的110%为基准。精准长尾词，可以在基础上再上浮到140%。
(3)给自己设定一个合理的心理出价上限，热词量力而行，不要轻易超过。
(4)后续优化时，根据质量分变化来调整，质量分涨，价格可下调，否则上调。
4、无线直通车优化技巧
直通车优化总结起来两件事，换词和调价。调价思路和PC端一致，总结起来很简单：
(1)当词不错(质量分高于7分)但是展现量不够，不想删除的就加价。
(2)当展现量够，但是点击率不够，例如低于0.5%，降价。
(3)当展现点击都不错，但是转化能力差，例如低于1%，降价。
(4)当ROI效果好，加价，反之降价。
上述总结的很详细了，其实直通车说难不难，说容易不容易。抓住其本质，分条分析，逐步优化，相信你们也可以成为一个好车手的!
相关文章
-
京东直通车推广怎么做？直通车怎么开效果好？
在这里可以利用京东商智热词热词进行选词，测试高热度和综合评分高的关键词可以优先作为考虑 标题在选择好之后要进行一系列的测词，推广。,选词，无非就是精准，匹配度高，点击率高，搜索热度高，综合分数高，及时的把转化率低的关键词剔除掉，这样产品才有流量并且有机会得到订单第二：准备要推的款式建议是1-5个，最好不超过10个。,因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能，因此不够准确!最后分析款式
2024-03-18 09:32 -
京东直通车怎么开效果好？有何技巧？
在这里可以利用京东商智热词热词进行选词，测试高热度和综合评分高的关键词可以优先作为考虑 标题在选择好之后要进行一系列的测词，推广。,选词，无非就是精准，匹配度高，点击率高，搜索热度高，综合分数高，及时的把转化率低的关键词剔除掉，这样产品才有流量并且有机会得到订单第二：准备要推的款式建议是1-5个，最好不超过10个。,因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能，因此不够准确!最后分析款式
2024-03-13 18:53 -
京东快车和直通车区别是什么？三大区别说明
日限额是用来控制投放成本，如果当日花费没有达到日限额，系统会根据实际花费进行结算;有系统设定底价，按照竞价成功的最终出价计费，按照商家质量分确定播放顺序。,淘宝直通车的收费机制：第一次预存500元推广费用，不是押金也没有开户费。,关于京东快车和直通车的区别就为大家分享到这里了，相信各位商家们都知道区别是什么了，其实这两种推广方式有很多相似的地方，比如说充值等等方面。
2024-03-13 17:51 -
「干货」拼多多直通车怎么玩？老司机教你开车技术
毕竟直通车一直烧钱也是很多商家朋友们负担不起的。,当然，开车都是有技巧的，今天就来为大家带来一些直通车干货。,教各位商家朋友们如何开直通车不会造成自然流量的下降。
2024-03-18 10:53 -
拼多多直通车关键词如何优化？拼多多直通车优化技巧
这种情况下，商家可能不愿意在产品质量及服务方面投入较多的成本，从而导致用户体验不佳，给店铺经营造成一系列负面影响。,该类关键词有较大的增长潜能，可以通过适当提价或进一步优化，使其取得较高曝光量。,(4)曝光多、点击多、转化低的关键词结合诸多实践经验来看，这种关键词往往是一级类目词或部分需求旺盛商品相关的二级类目词，如果该词和商品属性关联度较低，可以直接放弃，否则可以适当降低出价，并对其实际表现进行
2024-03-18 10:52 -
拼多多推广计划怎么设置？拼多多推广计划暂停有影响吗？
但是为了商户账户安全，如果单日消耗超过了9999元，系统将自动停止直通车推广计划。,很多人停投卖家直呼，虽然知道推广影响商品订单，但也太惨了吧~2：冷启动耗时长！,那这段时间的冷启动，鉴于模型预估不准确，实际扣费成本高。
2024-03-18 10:51 -
拼多多曝光率低是什么原因？怎么提升拼多多曝光率？
这时想要得到消费者的浏览下单，那么就好比登天还难！,因为被惩罚，所以就没有曝光展现了(2)推广商品是否是新品，有没有基础销量。,如果卖家店铺曝光度足够，照样没办法吸引住顾客前来点击进入怎么提升拼多多曝光率？
2024-03-18 10:51 -
不开直通车就没有流量怎么办？如何不开直通车把销量做起来？
别担心，接下来小编为大家讲解：不开直通车就没有流量怎么办？,通过多多进宝快速让推手、团长帮助自己来将商品推广出去。,各位拼多多商家们千万不要一昧潜意思里面觉得只有开了直通车商品才能做起来！
2024-03-18 10:51 -
拼多多直通车曝光率高点击量少怎么回事？该怎么办？
拼多多直通车，是拼多多开店所有商家都可能会使用到的一个推广方法！拼多多直通车推广，虽然说有着很大的流量以及效果！但其实并不是那么简单就能够玩透的！很多拼多多商家在开直通车的时候，可能都会遇到过这样的一个问题：拼多多直通车曝光率高点击量少怎么回事？该怎么办？拼多多直通车曝光率高点击量少怎么回事？该怎么办？如果你也有相同的问题，那么，接下来看下去，总会给予你一定的答案！ 拼多多直通车曝光率高点击量少怎
2024-03-18 10:51 -
拼多多怎么开直通车?新手们要怎么做?
一定要确认这款产品是具有竞争力的，否则推广也没有什么用。,另外商品要是拥有七天的附加服务的话，那么也可以添加进去，这样也能够成为一个吸引消费者的点，不然就不要添加了，既让主图显得杂乱，又没有效果。,在直通车中也会有各种各样的反馈数据，比如说商品的曝光率、浏览时长、点击率、收藏加购量和成交量等等，这些也能给反馈出一些问题，比如说曝光和点击都不错，那么产品的关键词选择还不错，要是成交率比较高，那就是人
2024-03-18 10:45