【案例】直通车钻展相结合，对抗淡季市场标签
大家都有所感受到现在直通车花费是越来越贵了，而且整体店铺提升上也是越来越困难，随着直通车后台的更新，出价器的升级，ppc一直居高不下。
对于很多店铺，想要卡到前面的位置显得就很遥远了。如下图，“欧式吧台凳”这个词如果我想要卡在移动端的首位，需要出价13.52元才行，这对于大部分中小卖家而言，平均出价还是太高了，不能保证转化的情况下，这样出价还是太冒险了，负担不起。所以前期只能尽快养词，把排名提上去，引流上会比较弱。
由于直通车带来的新访客由于各种犹豫以及选择性，转化率上要比老顾客低，但是同行都在投直通车，不投直通车又非常不甘心，所以对于直通车这个推广工具众多商家是又爱又恨。今天小编就给大家介绍一下直钻结合的方式来进行店铺推广。
店铺是一个4年的天猫店铺，主营女士内衣，客单价一般在25-40之间，客单价较低。
店铺动态评分均是和行业持平或者高于行业的。综合各个方面，店铺基础还是不错的。
六七月份以来，直通车上数据一直在下滑，图一是平均点击花费的趋势，能够明显看出以前ppc在2元左右小浮动，6月中旬之后，ppc一路上升，现在是逼近3块钱了，进入淡季以不止ppc出现坏的趋势，投产下滑的更加明显，由2下滑到不到1。
针对目前的行业情况，直通车上也是做出了以下调整：
1、控制无效花费
针对计划报表中的数据反馈，做好预算的合理分配，对于反馈很差的款可以较早的做好决断，在影响整体店铺不大的基础上，可以暂停推广。
确定好主推和辅推
2、关键词的调整
可以把时间段拉长一些，选择长时间段里，没有转化或者没有点击的词，可以直接删除，关键词数量不一定要很多，留取一些优质的关键词来推广。每隔一段时间，批量的增加和删除一些词。
3、搜索人群投放优化
搜索人群溢价一直都是挺好用的工具，优点挺多，比如点击率较高，转化率也不错，而且自定义人群流量很大。通过上图，转化率大都在10%以上，而且购买过店铺商品的访客成交占比很大，可见老客户回访的比例很大，效果好。这也暗示，店铺可以做些老客户的活动，增加老客户黏性。
钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。所以对于中小卖家来说初级不太适合。本店是一个天猫店铺，级别上算是可以的，而且有自己的品牌，资金等也是充足的，所以在直通车遇到瓶颈的时候，不妨试试钻展推广。
1、目标客户群体
孕妇内衣，很明显本店的人群是比较固定的，而且年龄等的差距也不是很大，目标精准。
2、设置地域和时间段
这个可以参考生意参谋以及直通车后台数据，选择反馈好的地域进行投放，时间点上可以根据店铺的流量和成交情况来做参考。
3、定向
可以设置群体定向，访客定向，兴趣点定向。
目前可以根据三个维度，去寻找兴趣点。分别是店铺推荐兴趣点、单品推荐兴趣点以及搜索兴趣点。可以尝试一些比较便宜的位置，看看效果。
下图是最近30天的钻展数据情况，不管是加购数，还是订单数，情况都是蛮不错的。
总结：“没有淡季的市场，只有淡季的思维”。都说直钻结合好，干嘛不去试试呢?
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