直通车出价技巧及推广计划优化
把产品关键词都选择好来之后该设置推广计划和关键词出价了，这也是直通车之中的中重点，出价以及日限额的高低决定了你的排位和可以排多久，推广计划决定了时间段等等，所以今天小编就用一个实例来讲解以及推广计划。
推广情况介绍：掌柜要求主推两款货架，刚开始说好两款日限额400，后来做了三个星期，说投产比才3，效果不明显，后来经过沟通商量把日限额减半设置为200，依然推原来两款货架。现在PPC从原来的2.5降到2，投产在3和5之间。前期主要是引流测款，看推广的各项数据情况，后面经过分析，减少了很多不必要的投入，把更多的成本投到转化高的方面。
因为这两款是掌柜指定要推的，再结合生意参谋发现确实是店铺的主推款，所以就直接推广了。
操作思路
刚开始在移动端投放的比例是100%，后来发现效果没有PC端好，就把折扣降到了60%，直到掌柜要求日限额减半，我就把移动端关掉了。
对于像家具类的大物件基本上成交情况肯定是PC端好的，虽然移动购物是趋势，但是浏览并不等同于下单，这与这种客单价高，购买一次需要慎重，退换货物不方便的宝贝来说，手机端只会是浏览，最多是加购收藏，下单一般都会在电脑端上多看详情页，所以我们一般把移动端折扣调到60%到70%，看掌柜具体怎么给日限额，有的掌柜就是要求用最少的花费带来最大的投产，那就要舍弃花费大，转化小的部分。
但是这并不是意味着手机端就不重要，既然直通车成本大，那就利用微淘，麻吉宝之类的互动，作用是增加流量，相对来说花费少些。
在平台方面没有固定的模式，根据店铺基础情况和宝贝类目而定，现在流行直通车和钻展结合，也是一种可行方法。
一般时间模板我会结合行业模板，生意参谋流量变化以及掌柜自身的实际情况来设置。
再说下地域投放，其实刚开始地域投放我只是把偏远地区和同行屏蔽了，但是中国很多城市，这就需要细分，经过一个月的推广，我也根据报表数据情况，再筛选一部分城市。
根据这两张图筛选城市，把同行多的地级市屏蔽掉。这个是需要推广时间越长数据越有说服力。
在创意选取方面大家都清楚，不用多说，其实创意是需要多优化的，并不是添加一次就不用动，在数据逐渐稳定，知道转化好的核心关键词，后期添加上去。
结合这两个方面选取关键词，加了之后看一个星期效果，把转化高的作为核心关键词，加购收藏点击率高的重点优化，剩下点击率高的控制花费提高质量得分，没点击的删除，一个星期或者半个月筛选一次，一般越到后期数据越稳定，观察更清楚。而且家具类的转化一般都是在1.2级关键词上，对于热词加上精准匹配。可能刚开始很多同学对一些加购收藏但是偏不转化的词爱恨交加，抱有希望但是一直舍不得删，我觉得调整一下位置，适当降低，如果半个月都没转化就删。
通过数据变化给掌柜建议，在提高转化率方面下功夫。最好做一下聚划算，天天特价等营销活动。
访客分析主要是对定向进行投放，老客户的维护还是很重要的，淘宝新规已经加大了再购和访问深度的权重.
我们主要结合这些特征设置自定义人群，主要是沿海发达地区的青年人群，女性居多，所以在说明提货方面最好更方便，再结合之前店铺动态评分就可以建议掌柜完善一些，促使下单，减少买家顾虑，在结合店铺流量的同时设置好上下架时间，然后做聚划算活动，这样能促使下单。
总结
直通车前期是需要大量流量测款的，到了后期数据清晰了再进行调整，这些就是精华，需要巩固加强，引流和宝贝款式是前提，但是也需要店铺基础好能配合，这样推广效果才会顺利迅速。在买家不愿意过多投入的情况下就要学会把钱花在刀刃上，当然前期流量是必须要足够多，后期根据数据变化做调整，希望能对中小卖家能起到效果。
相关文章
-
京东直通车推广怎么做？直通车怎么开效果好？
在这里可以利用京东商智热词热词进行选词，测试高热度和综合评分高的关键词可以优先作为考虑 标题在选择好之后要进行一系列的测词，推广。,选词，无非就是精准，匹配度高，点击率高，搜索热度高，综合分数高，及时的把转化率低的关键词剔除掉，这样产品才有流量并且有机会得到订单第二：准备要推的款式建议是1-5个，最好不超过10个。,因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能，因此不够准确!最后分析款式
2024-03-18 09:32 -
京东直通车怎么开效果好？有何技巧？
在这里可以利用京东商智热词热词进行选词，测试高热度和综合评分高的关键词可以优先作为考虑 标题在选择好之后要进行一系列的测词，推广。,选词，无非就是精准，匹配度高，点击率高，搜索热度高，综合分数高，及时的把转化率低的关键词剔除掉，这样产品才有流量并且有机会得到订单第二：准备要推的款式建议是1-5个，最好不超过10个。,因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能，因此不够准确!最后分析款式
2024-03-13 18:53 -
京东快车和直通车区别是什么？三大区别说明
日限额是用来控制投放成本，如果当日花费没有达到日限额，系统会根据实际花费进行结算;有系统设定底价，按照竞价成功的最终出价计费，按照商家质量分确定播放顺序。,淘宝直通车的收费机制：第一次预存500元推广费用，不是押金也没有开户费。,关于京东快车和直通车的区别就为大家分享到这里了，相信各位商家们都知道区别是什么了，其实这两种推广方式有很多相似的地方，比如说充值等等方面。
2024-03-13 17:51 -
「干货」拼多多直通车怎么玩？老司机教你开车技术
毕竟直通车一直烧钱也是很多商家朋友们负担不起的。,当然，开车都是有技巧的，今天就来为大家带来一些直通车干货。,教各位商家朋友们如何开直通车不会造成自然流量的下降。
2024-03-18 10:53 -
拼多多直通车关键词如何优化？拼多多直通车优化技巧
这种情况下，商家可能不愿意在产品质量及服务方面投入较多的成本，从而导致用户体验不佳，给店铺经营造成一系列负面影响。,该类关键词有较大的增长潜能，可以通过适当提价或进一步优化，使其取得较高曝光量。,(4)曝光多、点击多、转化低的关键词结合诸多实践经验来看，这种关键词往往是一级类目词或部分需求旺盛商品相关的二级类目词，如果该词和商品属性关联度较低，可以直接放弃，否则可以适当降低出价，并对其实际表现进行
2024-03-18 10:52 -
拼多多推广计划怎么设置？拼多多推广计划暂停有影响吗？
但是为了商户账户安全，如果单日消耗超过了9999元，系统将自动停止直通车推广计划。,很多人停投卖家直呼，虽然知道推广影响商品订单，但也太惨了吧~2：冷启动耗时长！,那这段时间的冷启动，鉴于模型预估不准确，实际扣费成本高。
2024-03-18 10:51 -
拼多多曝光率低是什么原因？怎么提升拼多多曝光率？
这时想要得到消费者的浏览下单，那么就好比登天还难！,因为被惩罚，所以就没有曝光展现了(2)推广商品是否是新品，有没有基础销量。,如果卖家店铺曝光度足够，照样没办法吸引住顾客前来点击进入怎么提升拼多多曝光率？
2024-03-18 10:51 -
不开直通车就没有流量怎么办？如何不开直通车把销量做起来？
别担心，接下来小编为大家讲解：不开直通车就没有流量怎么办？,通过多多进宝快速让推手、团长帮助自己来将商品推广出去。,各位拼多多商家们千万不要一昧潜意思里面觉得只有开了直通车商品才能做起来！
2024-03-18 10:51 -
拼多多直通车曝光率高点击量少怎么回事？该怎么办？
拼多多直通车，是拼多多开店所有商家都可能会使用到的一个推广方法！拼多多直通车推广，虽然说有着很大的流量以及效果！但其实并不是那么简单就能够玩透的！很多拼多多商家在开直通车的时候，可能都会遇到过这样的一个问题：拼多多直通车曝光率高点击量少怎么回事？该怎么办？拼多多直通车曝光率高点击量少怎么回事？该怎么办？如果你也有相同的问题，那么，接下来看下去，总会给予你一定的答案！ 拼多多直通车曝光率高点击量少怎
2024-03-18 10:51 -
拼多多怎么开直通车?新手们要怎么做?
一定要确认这款产品是具有竞争力的，否则推广也没有什么用。,另外商品要是拥有七天的附加服务的话，那么也可以添加进去，这样也能够成为一个吸引消费者的点，不然就不要添加了，既让主图显得杂乱，又没有效果。,在直通车中也会有各种各样的反馈数据，比如说商品的曝光率、浏览时长、点击率、收藏加购量和成交量等等，这些也能给反馈出一些问题，比如说曝光和点击都不错，那么产品的关键词选择还不错，要是成交率比较高，那就是人
2024-03-18 10:45