直通车优化三部曲，你造吗
关于如何对直通车进行优化，下面，小编以一家女士内衣店为例，以专业的角度简单的语言来细说直通车优化三部曲的步骤，废话不多说，下面由小编给各位看官一一道来。
新手刚开始接触直通车的时候，如何选择款式？需要加什么词？出价多少才能吸引顾客，这些等等一堆问题，都是新手店主比较迫切想知道或者要掌握的技能。
（1）选款。做淘宝最重要的就是定好款式，这个我们可以从好评度、点击率、成本利润等方面来考虑，然后定款（点击率可以通过量子恒道后台的被访量来查看）。
（2）加词。首先定好关键词，如：内衣，然后再关键词前后加上形容词，如：蕾丝无痕内衣等，大致词的结构是中心词+形容词，可以加少量关键词和两三个大词来吸引顾客眼球，用来引流。
（3）出价。前期出价最少是市场平均出价的1倍。任务是引流，提高点击率，养词，提高质量分。
（4）地域。前期养词，选择流量大、点击率高的地域，不需要每个各区都要投。
（5）店铺。为了给直通车提供帮助，店长需要在店铺运营方面，从优化标题、产品页、详情页、关联销售以及搭配套餐，增大店铺的访问深度，还可以做一些“买满多少包邮”、“买2件送小礼品”之类的小活动。最重要的店铺产品的价格走的是价廉物美多销路线，为提升后期销量起很大作用。
在此过程中，我们确定一款蕾丝小胸聚拢一片式无痕内衣单品作为主打款式，集中火力推这一款。经过一段时间的调整，关键词质量分呈平稳上升的趋势。当第一批关键词到达8分以上，可以开始逐步加词，梯度出价。
在第一步，我们确定店铺的打主款式，明确店铺和产品路线后，可以根据目前店铺产品的走向增加销量，目的通过热销产品给整个店铺带动权重和访问量，在这方面，我们决定从两个方面下手：
1、活动
活动分两方面：一是，店铺活动，例如满减、优惠券、节日优惠等、二是，官方或者第三方发布的活动。
店铺活动从开店就一直进行，但对于新店来说，有顾客购买已经很不容易的了，所以店长们要参加相对较大的第三方活动，如折八百一类，这种活动可以给店铺带来较大流量，由于本身客单价比较低，受众群体较大，所以折八百活动相对官方或者第三方活动，更加容易获取到大流量，而且更容易成交。还有一点要说就是，活动时，直通车视情况来配合。
2、直通车
销售额=流量*点击转化率*客单价。这方面主要从流量来源、点击率、平均点击花费以及点击转化率入手进行优化。
（1）流量来源：主要是为每款宝贝添加不同特色且符合宝贝相关的关键词，目的就是低价引流，最好这些关键词能在淘宝搜索的相关词语出现。
（2）点击率：主图和直通车推广标题。首先我们从图片这一方面下手，人是一个视觉感官的动物，
如果出现在你面前有两个女人，一个衣着清秀，没有任何妆扮，长发飘飘，个子160cm的微胖女人，你会觉得可爱；而另一个是衣着妆扮十分大胆，个头高高，头发电得一圈圈你会觉得不伦不类。没错，这就是视觉给人带来的第一感觉，产品图片也是一样的道理，符合图片特征简约点、多一点暖色系或者冷色系之类的元素，这样的效果也是相当不错的。接下来就是标题，标题要重点突出价格同比其他产品相对要优惠的，这样买家看到价格也会有欲望去点击。毕竟，大部分买家都喜欢一些价廉物美的商品。
（3）平均点击花费：可以通过提高质量得分以及直通车关键词踩高压低的手法来降低。直通车踩高压低是对平均点击花费高的关键词降低出价，而花费高的关键词进行扩词，这样做的效果是降低对整个直通车平均点击花费。
（4）点击转化率：针对转化率，我们需要的操作和降低平均点击花费是一样的，点击转化率高的关键词提高出价扩词，点击转化率低的关键词降低出价。
当产品销量不断上升，店铺权重逐渐增加并趋于稳定是，这时候就要抓转化率和ROI了。
1、店铺
店铺方面所要做的是每个月都上一次活动，店铺属于同一类目同级别下的前几名，权重是非常高的。
这是我们需要做的就是通过大型活动，维持店铺的热度，向新客户展示最好的一面并且拉动老顾客进行二次消费，必要时还可以在老顾客的包裹内写一封感谢信和一些小礼品，这样既能感动老顾客的心还能让老顾客为店铺进行一次免费的推广。
2、直通车
这一阶段的核心任务：提升CVR&ROI，这一阶段应该是三个时期，CVR-ROI-CVR。
（1）CVR：产品客单价低，店铺都是做“包邮”的事情，所以在直通车稳定的情况下，CVR的提升还是相对容易的。
（2）ROI：由于2014年5月份千人千面功能陆续完善后，直通车上的宝贝匹配的流量和精准度更高，店铺的爆款受众群体和定向人群比较可观，于是，我们改为更多的开始关注CVR。
（3）CVR：一段时候后，直通车各项指标、流量相对稳定后，我们回到原来关注点，继续关注CVR。
这阶段直通车要注意两个问题：
1、在销量稳定的情况下，减少不必要的费用，如：无转化或者产出不平衡的关键词、关闭无转化的地域（省或市），最后根据综合数据来调整站外和移动端的折扣，从而达到提升产出和转化率的效果。
2、通过一降一提，微调无用花费，提升高投入的产出和高转化率的关键词或定向流量花费，用更少的花费带来相同的产出，或用相同的花费带来更高的产出。
以上直通车优化三部曲方法指导，总的来说就是，首先，整改店铺整体基础，而直通车以关键词提升质量得分为主要任务。其次，较低产品客单价，加上包邮或者赠送小礼品之类的小活动，带动销量。目的提升店铺权重和自然搜索流量，配合活动提高销量和维持店铺热度。
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