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直通车有效技巧

2024-03-22 16:04
admin

　　卖家在淘宝开店，首先的一件事就是上架新产品，创造流量。对大多数的卖家来说，直通车是最为普遍用到的推广工具，但也由于直通车推广的花费不少，所以在开车过程中也要小心控制。按说直通车有效技巧是什么？其实方法也就还是那几个，但难度在于如何把握才精准，这才是难题。　　　　在淘宝这个深海汪洋里，小鱼的量还是最多的。很多新手卖家在一开始时就开车烧钱，去抢首页的123，结果点击，转化很低。这是很不明智的。小编今天来给大家举个真实的例子你就知道了。如，我今天想买一件韩版t恤，去淘宝上搜“韩版t恤”

　　结果，页面显示的全是女款，那我应该干件什么事情呢？要么重新来搜索一下，大家都比较懒的，对吧，所以我看到这里：

　　当看到有一个“男士T恤”，那我继续点一下。

　　这时候的直通车首页宝贝，是不是都发生了变化，并且下面这些结果全都是男装。为什么会这样？首先这时我没有去出高价排在韩版t恤的第一页，只因刚才点了男士T恤那样一个筛选条件后，这个时候直通车竞价词仍然是“韩版t恤”。　　如果我点了“男士T恤”，又会出现怎样的结果？这时，我并没有出高价去买羊绒毛衣这个词，但是就居然能跑到了第一位。假设之前我可能排在了第五十名，应该在第四页，现在我居然跑到第一页了，那是不是意味着说我花了第五十名的出价结果我排到第一页？我们经常看到这么一个数据，在整个淘宝里，翻页这件事情，大家经常会说一般不会往后翻页。有一个统计数据是这样子的：淘宝的前三页占了78%，就是说78%的人只会在前三页查看。那前三页又怎么划分呢？第一页是60%第二页是11%第三页是7%，所以能看到大部分人只停留在第一页。所以第四页虽然看起来好像没有机会，但第四页都在78%以后，这时就有机会了。因为有人通过这样的筛选把我排到第一页。所以你不排在第一页，也是有展现的。　　　　扣费公式：下一位的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01　　一般来说，扣费跟你的出价是没有关系的，看下图：

　　这是一个阶梯状的，我排在这个水平线表示第四名，越往前是第一名第二名第三名第四名。我第一个选择是出在这个水平线的最右边，2.94排在第四名的位置，我第二个选择是排在这个水平线的最左边，2.6元对吧，注意我的排名没有变化，那问我的扣费有没有变化？　　这两个的出价对于我自己的扣费是没有任何的影响，为什么？因为我自己的出价是不影响我的扣费的。所以，这个你就能更为直观的感受到扣费公式了。若做两个变化之后，我对谁有影响？我对第五名排在后面的那个有没有影响，没有影响。我是他的上一名，我对他没有影响，他对我有影响，因为我是他的上一名。那我对谁有影响，对我的上一名有影响，因为我是他的下一名。因为，这里下一名是会有影响自己的。　　因此，我出两块九毛四，是会让我的上一名的点击扣费变的更高，变的是最高的，因为我不给他任何空间了，你只能比我高一点点了，因为我已经出的足够贵了。你可以简单的理解，可能他的扣费就变成了两块九毛五了。那如果我出了两块六的话，他的扣费是两块六毛一。所以这两种出价方式呢?一种我把它叫做进攻，　　第二种把它叫做防守。　　

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