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直通车关键词竞价窍门

2024-03-22 16:04

　　要做好淘宝店铺的推广工作，方法有很多，最为普遍和最常见到的是直通车推广，对于这种付费推广方法如何才能把其作用充分发挥？以至于不会发生钱花出去了，但排不上名次，带来不了点击和转化的结果出现。要防止这种情况的发生，淘宝推广手们得知道直通车关键词竞价窍门！从而对宝贝进行合理出价。　　淘宝直通车关键词竞价窍门有哪些？就此问题，小编为大家在以下进行详细解说：　　　　所谓的卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，若前面的优化选词做得到位的话，你会发现你的直通车出价会越来越低。结合直通车的扣费公式：直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01　　从公式得知，质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。那么在卡位抢词排名时，就越占有优势。其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但还是会有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，从而提高点击率。　　在调价时，大家也许会发现这一现象，在某一段出价位置总会有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。如，第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9几等）。　　第1名以高价抢占了位置，第2、3、4、5、6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险也很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。但实际上，如果我们的质量得分都是10分的话，我们来假设一下他们的具体出价：

　　由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置却存在巨大差别。如果我们再算上第1名点击率高提升的隐形质量得分。那么实际很可能，第1名比第5名花了更低的钱却抢占了更好的位置！　　　　再来分析下到了第2位置的情况，点击率肯定会大幅上升，而我们实际扣费应该是现在的第3名的2块加上0.01。比在第5名的时候多了几分钱，但是我们排到了第2的好位置。随着点击率上升，质量得分定然提高。实际扣费会自然更低。而第1名的实际花费因为它下一名的出价高了而上涨！（实际扣费应该是我们出价的2.99加上0.01），如果调整到2.01，　　如果他出价只比你低0.01，那么就要开始拉锯战了。

　　　　　　　对于热门关键词，当你觉得首页第1、2、3的位置PPC过高时，你可以尝试着选择首页末端的位置，根据人的目光习惯，在拉到页尾时，会点击下一页，而这时靠近下一页位置的图片也特别容易被注意到。所以这些位置也是很值得抢的。　　　　不同的位置会带来不一样的结果，所以在前期我们就要做好测试，选择对自己最为有利的位置，后期不断的继续调整，参考不同位置的点击率排名曲线图来合理出价。　　　　　　　　当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越你优势的时候，在关键词的出价方面需要做的是错位进行，即不要进行直接的对撞，以卵击石，影响自己的点击率。　　这方面，我们可以选择更加有竞争力的位置进行出价。　　　　假设排在第5名，销量只有几十笔，而同行排在第6名，有几千销量，那么我们就要避开与之竞争同时出现，可选择底部的位置。　　　　1)结合自身宝贝的各项优势选择比较你同行宝贝优势大的位置进行展现，提升点击率；　　2)在直通车宝贝销量和优势不明显时，精准关键词可以抢占高位，其他关键词抢占合适位置。　　　　　　　1）转化词　　　　这类词是优质词优先考虑，尤其是ROI好的。逐步提升出价，增加流量，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。　　　　2）仅收藏词　　　　这个要看单次点击的成本，如果成本很高就要适当的降低出价。如果成本在自己承受范围内。可以稳定持续，因为收藏的转换比例还是比较可观的，后期可以带来转化的，从3天转化，7天转化和15天转化数据可以看出收藏数据带来的成交的可观性，且收藏也是对买家体验有提升作用，从而提升质量得分，所以这类词需要重点观察与优化。　　　　3）仅点击词　　　　对于短期只有点击而不产生效益的词，要逐步降低这类关键词的出价；当“成交词”变为成本高的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的很有价值了。但是如果长期大花费无效益，那么建议删除。　　　　4）无点击词　　　　这类词要根据词的分类进行，如果因为相关性差的话可以直接删除，如果是精准词相关性高的词我们可以保留其为点击词。但是一般展现多点击少的词，建议删除，因为会把整个计划的点击率拉低，从而影响推广效果。　

京东海投怎么设置？设置技巧是什么？

京东快车和海投，它们都属于CPC的一种推广方式，也就是按照点击付费的。相对于快车来说，海投操作起来要简单些，相对的点击成本也低些。所以海投特别适合那些运营新手来操作。下面我会为大家详细介绍。前面说过，海投计划操作起来是比较简单的，是比较容易上手的。这里经验总结出了几个设置心得可以跟大家分享。 1. 预算设置：因为海投本身有低价引流的特点，但是要让计划有足够的预算才行。要想有好的展现，海投计划基础

2024-03-18 09:45
京东快车怎么操作(京东快车推广技巧)

店铺要做怎么去引流？怎么提高销量？今天小编就来跟大家讲讲京东快车的玩法。一、快车规则1、计划建立建立计划的前提我们要想三个事情？投入预算：预算当然是越多越好了，预算越多质量分就会高，展现相对也会高一些。投入时间段：通过后台行业分析分析买家购买时段，然后锁住一个时段，新商家通过锁住时段来增加质量分比较好，不要太分散了。比如锁住下午2点到4点这个时段。投放产品：投放产品在上篇文章已经教大家如何选品了

2024-03-18 09:45
京东快车有几种推广类型？京东运营技巧有哪些呢？

通过对关键词的出价设置，结合用户购物行为、地域信息、浏览行为等维度，将商品、活动或店铺在京东站内广告位上定向展现给消费者。,下面小编带大家来看看京东快车有几种推广类型呢？,以上就是关于京东快车的相关内容了，欢迎大家留言！

2024-03-18 09:45
京东首页广告的计费标准，京东广告怎么收费？

下面博士店长就跟大家说说，快车的各项计算公式、出价扣费因素以及开车不理想的两种情况。,若是出现快车越来越贵，那么原因只有两点：第一自己商品的权重下滑，需要我们出更高的价格来维持之前的排名；第二个就是行业竞争加大，一般在618、双十一、双十二期间会导致行业上涨。,通过公式很好理解，点击率和展现是成反比，相互制约，点击率影响质量分和点击扣费，从而使得展现要有取舍，取舍的过程需要进行推广优化。

2024-03-18 09:30
京准通是dsp吗？京准通智能出价怎么选？

2、是半自动型出价，在CPC或CPM的人工出价基础上，给予算法一定比例的调价空间，保证CPC或者CPM成本可控，同时出尽点击或转化。,三种智能出价方式我们可以根据自己店铺的实际需要进行选择。,各产品线多个智能出价均可满足需求，商家按投放偏好选择即可。

2024-03-13 19:17
京东快车点击率高扣费高怎么办？

10-12 15-16 22-24 等的位置是很不错的,这个亲们可以去搜下点击率随排名变化这张图片,只有让你的宝贝一直保持在这些黄金位置上才能保证点击一直稳定,所以需要经常盯着,特别是黄金时间。

2024-03-13 19:13
京东快车为什么烧不出去？具体有哪些原因？

1、快车与快车撞车:同一个京东sku我们基本不会出同一价格去竞价,那两个不同的品就是大家经常在做的了,那这里相信很多读者就有了共鸣了,尤其是做标品的商家,本身大词就不多,所有人都在竞争这些流量最大的词。,我们想把他们推到HOT位,那这个时候大家都会设置碎纸机这个大词,那么出现了一个情况,我的三个品都买了碎纸机这个词,都按照app前三的参考出价10元去出价。,总的来说，如果大家京东快车开起来最后却没

2024-03-13 19:12
京东快车出价技巧是什么？京东快车优势是什么？

6. 灵活计费可以完美支持各种结算方式，多渠道收款。,如果要得到准确客观全面的数据，数据的累计就要把握好周期，一般最短是7天，最长是30天。,7天一优化，不代表这7天里不管不问了，所以在这7天里要每天定时进行数据观察，也可以做一些微小调整，所以数据周期取值的时间范围越大，数据的准确性也相对越大，只有做出正确的判断，才有效果和进步。

2024-03-13 19:10
京东快车怎么操作？流程是什么？

在京东上开第三方店铺是需要推广的，不然你的店铺不会有什么流量，因为京东自营店自己就占了很多流量，然后大部分第三方店铺只占了一小部分，而推广可以选择京东快车，那么怎么操作呢?京东快车分类目出价和搜索出价1、类目展示：是通过点击类目进入后展示3个位置—热卖展示、推广商品、商品精选。推荐广告位出价就是类目出价。类目特征：展示少、出价低、点击高、转化不错2、搜索关键词展现：通过搜索框输入关键词展现2个位置

2024-03-13 19:09
京东快车618店铺玩法攻略有哪些？

A、出价建议：出价为底价的2~3倍以上;提高溢价系数;B、选词建议：出价较日常提升50%—80%及以上 ;配合品类日导流暗文投放，提高溢价系数;C、投放建议：配合品类日导流暗文投放，流量更大;确保预算充足;店铺及商品双重曝光，大促引流必选。,2、快车搜索推词工具新增“捡漏词”场景系统根据您输入的 SKUID ，为您提供中长尾词中转化高、平均出价成本较低、且更为精准的关键词。,在降低您买词成本的同时

2024-03-13 19:07