宝贝描述、直通车问题答疑
宝贝描述详情页多长最适合，直通车关键词如何选择，在哪里可以学习店铺营销技巧？这些问题你知道答案吗，如果不知道，那么就接着往下看吧。
q：我的宝贝页面原来是4米，我用量子统计的热力图测试我的宝贝页面后，数据显示宝贝页面2.7米时效果最好，但当我把宝贝页面优化到2.7米后，反而成交量下降。请问这是怎么回事？
a:哈哈这个问题非常精彩，淘宝里能有你这样的店家我感到自豪，我也非常愿意回答这样的问题，同时我欢迎大家提的问题越难越好，最好把我难倒。关于这个问题我们以前也测试过，当工具判断我们的页面在2.7米时是效果最好的页面时，我们修改成2.7米后反而流量下降了。一般有3个原因会出现这样的情况，
1你修改的页面位置正好是买家喜欢浏览的内容。
2你修改的位置没有卖家的点击痕迹，但买家喜欢浏览这个位置，我们直观的判断是客人没有浏览过这个位置，当我们修改这个位置后，跳出率就会自然增高，买家在这个页面的停留时间也会减少。
3有些不重要的内容被我们删除了，如“产品认证书”买家看一眼就浏览其他的内容区了，但你要是没有“产品认证书”买家就会认为你的产品不可信，表面上看“产品认证书”是没有用的，但要是没有它，买家就不相信你的产品。在“产品认证书”的这个位置上买家即不点击也不停留，看一眼就继续滑动鼠标，这样量子统计也无法显示，所以当我们删除“产品认证书”这个位置后，成交自然减少。遇到这种情况时，应该如何判断我们优化的宝贝页面是否成功那，
1当我们修改这个页面后，如果点击量增加后成交量也增加时，这次页面的优化就比较成功了。
2页面修改后点击量没有改变，但成交在下降，那就是你的页面有化是失败的，遇到这种情况时我们应该一步步的把那些被我们删除内容逐步的添加回来，直到我们成交量回到原来就可以了。这也正是我们看到“雕爷”的店铺为什么宝贝描述页面那么长，从数据上看75%的内容是无用的，但像“雕爷”这样聪明的人为什么没有把那75%的内容删除那？答案很简单，删除了转化率就降低了。希望会后能与你单独切磋，因为我愿意向高手学习。
q：卖家问：你在哪里学到这么多的店铺营销技巧？
a：在电商商务营销技巧方面三个人对我的影响非常大。
“宋星”在网站分析和搜索引擎营销方面是我的老师，他在搜索引擎营销方面对我影响很大，他提出的一笔成交可能会通过三个关键词点击产生的理论，让我在直通车优化上受益匪浅.
在淘宝店铺的应用方面，“愚蠢笨熊”在宝贝优化和直通车优化给我很多帮助，他是一个极为神秘低调的人，他能用很简单的方法让店铺在24小时后成交量翻倍。很遗憾我至今不能做到他那样的程度。“蓝鲸”是一个纯粹的数据分析师，很多在Analytics里不能解决的问题。他都能用很简单的办法帮你解决，如访客在单页网站的停留时间在各种统计网站上是无法统计出来的，但蓝鲸在js加上关闭代码就把这个问题解决了。这三个人对我在淘宝开店有很多实质性的帮助。特别是我能有幸和“愚蠢笨熊”这样顶尖级人物进行交流，另外，有时我也阅读像阿芙的“雕爷”和芳草集“吕公子”的文章。这些人都是我的老师，我也非常感激他们。
q:卖家问：客服的能力重要吗？怎样考察他们的能力？
a：当宝贝页面和直通车优化好后，客服就是你取得成交的关键了，考察一个客服的能力其实也很简单，如果你的店铺有两个客服，其中一个客服有10个旺旺聊天记录，成交了7单。另一个也是10个旺旺聊天记录，成交了3单。这样我们就可以判断哪个客服更优秀，我们就可以把那个优秀客服的聊天记录拿出来，供其他客服学习和参考。
q:有人问；我的直通车里有些关键词产生了成交，但点击花费大于宝贝的金额，这样的词是好词吗？
a：哈，一看你就是高手，你在考我吗？这个问题很有意思，看来你也是一个用心开直通车驾驶员，举一个例子，比如“牛仔裤”这个词每次点击是5元今天的点击是20次，这样直通车花费就是100元，如果商品金额是78元，在表面上看“牛仔裤”这个词是亏损的。那么我们再把这个数据打开再看一下，我们发现这个词的点击来自5个地区，其中天津地区点击了5次，花费25元，成交一次78元，如果我们把其他4个地区关闭后，我们发现“牛仔裤”这个词在天津地区是盈利的。那么我就可以判断这个词是好词。但是这种方法要通过一个月的数据才能判断，因为数据收集的准确性通常在一个月以上。所以当我们看到一个数据时，必须把这个数据打开进行细分，这样我们才能做出一个正确的判断，“宋星”老师曾经说过“不细分必死无疑”。想了解更多的开店经验请关注官方论坛（）。
相关文章
-
京东店铺优惠券怎么领（京东各处优惠券领券位置）
估计很多人都是本着京豆去了，但是偶尔也会有一些不错的优惠券。,除此之外，在店铺首页由精选切换到活动，有时也会有特殊的粉丝券可以领取。,（25）play day 另外这个是还没有赶上的每月8日的plus day，印象中提前一天会开放这个页面，里面有一大堆优惠券，有些甚至是神券可以领取，如果每个月7日能想起来的话建议去翻一翻。
2024-03-18 09:30 -
京东店铺logo在哪设置（京东logo设计说明）
商家登录后台，然后点击第二个标签“我的店铺”。,如果在这里找到，可以直接点击第二个“店铺装修设置”。,在这里的右边，你会看到一个“店铺装修”。
2024-03-18 09:30 -
京东店铺跳失率多少正常（降低跳失率提高转化率的方法）
究竟网店各页面的跳失率大小为多少才算正常水平？,宝贝页跳失率在50%左右都属于正常水平，但是如第5行所示，这一页宝贝的跳失率达到了60%以上，就需要花心思做一些优化了，毕竟这样的数据水平不太乐观，有必要作出改进。,降低跳失率提高转化率的方法一、 宝贝价格亲民很多卖家为了赚取高利润，将宝贝价格设置很高，导致客户很难接受而流失。
2024-03-18 09:30 -
京东店铺首页怎么装修（网店首页装修思路方案）
我将首页分为3屏：因为一般人滑动手机也就滑那么几下，如果让用户找不到他们感兴趣的内容，用户很快就会流失掉。,分为3类：4. 常购清单 页面布局：分为常买（买过1次以上）、可能再会买（买过1次），后台应该是会把购买频次相对较高的商品放上去，比如生活用品、水果零食之类的，而不是把所有购买过的商品都列上去，那样不是很合理。,下一期我会对电商平台的商品详情页进行对比研究，欢迎关注。
2024-03-18 09:30 -
京东礼品卡如何使用？礼品卡怎么购买？
京东是国内比较有实力的电商平台，为了吸引用户在平台上面消费，京东也在平台推出了礼品卡，能够作为礼品在用户之间流通。获得礼品卡的用户，可以直接使用礼品卡在京东平台消费，那么京东礼品卡如何使用？一、礼品卡如何使用1、没有经过绑定的礼品卡是可以任意转让的。用户拿到卡后，刮开礼品卡后面的密码，记住礼品卡的卡号和密码。2、打开京东网，登陆自己的用记名。如果是新用户的话，可以花几分钟注册一个新的号码，很简单。
2024-03-13 19:12 -
京东618活动场景怎么搭建？怎么提升热度？
2、大促页面中的动线设计，提升留存大促活动场景可使用模块化设计的方式：头图氛围，玩法攻略，活动优惠栏，秒杀板块，爆品专区，主推楼层，折扣楼层等。,可通过发布玩法攻略达到引流，预约，发券等营销目的。,商家要在这时期进行预售订单催付，刺激未成交兴趣用户付款。
2024-03-13 19:09 -
京东手机端首页尺寸是多少？装修技巧介绍
在这种趋势下，商家一定要特别注意移动端页面的装修设计。,4、京东详情图一般定位在3到6屏，手机端如果页面弄太长的话，会影响用户体验。,手机端用户下单无非就是看你几张细节图，合适呢我就下单不合适就在去逛逛。
2024-03-13 19:09 -
京东没收到货怎么理赔？投诉步骤是什么？
在京东上面购物，其实也有一些消费者出现了没有收到货的情况，针对这种情况，买家肯定也会出来维护自己的权益，那么到底应该怎么理赔呢?投诉的步骤是什么呢?1、如果是京东自营商品，即从京东配送发货的商品，需要查看一下商品的物流状态，如果已经签收而没有收到货，就联系京东客服，说明情况，自然会帮助解决。,2、如果不是京东自营商品，而是个人商家的商品，在物流表明已经签收的状态下，可以找到物流的快递，看是否为快递
2024-03-13 19:08 -
京东拼购在哪里进入？商品为何价格低廉？
2、京东拼购产品大多数都是生活用品，所以京东拼购的团购价也就能便宜一些，所以用户单独购买，价格是不一样的。,目前刚在京东拼购买了几样东西，质量还可以。,所以，我们在买东西时，也是要有选择性的。
2024-03-13 19:03 -
京东e卡在哪里找？京东e卡是什么？
没有使用完的余额将仍然保留在京东卡/京东E卡中，可在有效期内继续使用。,如果当次消费金额超过京东卡/京东E卡的金额，不足部份需顾客使用其它支付方式付清。,京东卡不能购买部分虚拟产品、部分团购商品、政府补贴的大家电、金银投资类商品。
2024-03-13 19:02