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淘宝直通车定价:找寻70分位值

2024-03-22 16:09
admin

今天，怎样开网店的小编给大家分享一下一些淘宝直通车的实战经验，以前的基础知识说的不少了，下面具体给大家说说价格定位，今天试用的例子是：每时佳天猫商城店。

关于价格，相信卖家们都知道，并不是越低越好，要在保持利润的同时又能够吸引买家，如何把好这个度才是关键。每时佳的主打商品定价基本上采用70分位值的做法。

在实际定价中，找到70分位值是一个技术活。首先要找到同类单品的list页面(从类目入口而不是搜索入口进入)，再找出销售排名前1页的商品，得到40个销售价格。再将所有价格按升序排列在EXCEl表中。接下来找出四分位间[四分位间=(所有价格的数量-1)/4,40个销售价格的四分位间=(40一1)/4=9.75]，由此，25分位的售价=1+9.75=10.75，即表示25分位的售价介于第10个数字和第11个数字之间，如果把两者之间的距离比作是一条道路的话，25分位在这条路的3/4处(即0.75处)。75分位的售价也可以如法炮制，等于1+3(25是第一个四分位，50是中分位，75是第三个四分位，因此此处为3)x9.75=30.25，即表示75分位在第30个数字和第31个数字之间。接着再算一下这两个数字之间的差距，找到75分位具体的位置即可。

公式:

75分位=[40(所需参考价格的数量)-1]/4x3+1=30.25

75分位值=第30个数字+0.25x(第31个数字一第30个数字)

采用70分位值的方法，其计算出来的价格高于70%市场同类产品的价格，反映了市场的中高端水平。这种价格，不仅与每时佳的商品定位相符，也在保持利润的同时预留了参加活动的优惠区间。

如何开网店总结：

选择70分位值的方法，计算出来的价格高于市场70%的同类产品，反映出店铺的中高端水平。这符合每时佳对自身的定位:面向白领群体，打造茶品下午茶的概念。价格和店铺定位息息相关，在这一案例中，设置过低的价格反而会造成买家对产品的不信任感。但70分位值并不适用于任何店铺，把握好度才是关键。

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