教你从公式中控制直通车费用
直通车的作用虽然又被神话的嫌疑，但是，作为一款引流的工具，其效果还是不容小觑的。但是，很多新手卖家却不知道如何控制其费用，结果导致费用爆增效果却一般般。
我相信很多人都关心这个问题.不知道我的直通车控制多少费用比较合理.通过我的分析和总结.我发现了下面的一个很有意思的关系。而这个关系，可以让我精准控制投放费用.而且能合理计算利润.为了让大家更加自信的明白.我将一步一步给你解析关系
营业额一成本=利润
营业顺一成本（商品成本+广告成本+其他成本)=利润.我们假设，商品成本.其他成本（人员和日成本)是固定值。其中广告成本仅为直通车成本。那么，当营业额不断增加，成本不断下降的时候，利润就会不断增加。
营业额=流量*转换率*客单价.如果你这徉算。那么你会犯迷糊。因为.流童和转换率，都是变动的。
相反.每个店铺都有一个利润比例.比如说，营业额的15%就是利润。这个很多人都知道的。
那么.上面的公式就会变成.一下的公式只是简单的写下，亲们可以直接跳到下面加粗的地方.下面是分析过程只是方便一些人拍砖头用的。
营业额*15%=利润，这样就简单了。
我之前说过，营业额等于，流量*转换率*客单价，那么公式就是
总流量*转换率*客单价*15%=利润.其中.客单价基本是固定的。
那么.这三个公式里面，流量.转换率.就是动态的。回过头看第一个公式，总流量=流量构成的总和。
流量构成所占的比重称之为流量比重.那么.公式就可以写成
总流量*转换率.客单价*15%=利润。我们假设，店铺转换率.客单价是固定值.那么，流量比重越高，整体流最就越大.利润空间就越高。换句话说.直通车流量越高.整体流最就越高.整体流量越高其他值是固定的时候.成交顺就越高，利润空间就越高。如果.你到这看明白了.你就发现了。原来直通车的投放费用=平均点击*流量。那么.流量是固定的话，直通车的投放费用=总营业的比例。好了说了这么多.你可能晕了.找用一句话总结吧，那直通车的费用和你的营业额的利润比重有直接关系。如果，你想你的直通车不赔钱，那么一天需要多少的费用。在总流最和转换率。即客单价不变的情况下。如果，你一天营业顺是100元，那么，你的的利润空间是10%，你的直通车费用没有超过10元，剩下的就是你的毛利结余.那么简单计算你的日投放金额.就是你七天营业额的平均费用*你的利润空间=日投放金额的最高值.这个可以比较简单的计算你的日投放费用.当然.有的人一定很好奇.下面的一些人。包括我在内.为什么.我的直通车一天烧几万.而且投放的宝贝都是亏钱的.段们还在不停的投放。淘宝里面有个转换数据，我从来都不看，为什么，这就是利用这个公式。
总流量*转换率*客单价*15%=利润
总流量(来源渠道总和)*转换率*客单价*15%=利润
我只要控制好.总流量是不断上升的.那么转换率.和客单价是不易变动的。那么我的投放就是挣钱的因为.总流量越高。我的营朴颇越高。总流量是有流量集道总和。简单理解就是我的直通车的流量越高.总体流量越高.我的营业就越高.自然我的利润就搞了.所以我们怎么投放都是挣钱的.且大无成本.说了一大段，总结成一句话，利润决定了直通车的速度。利润越高，你的操作性就越强大。你的直通车就应该跑的更快，相反，你的利润空间越小，应该降低自己的速度。就像.如果一个产品利润是10元.你可以取出来9元来做广告，你的利润只有2元的之后.你最多能拿出1元来做广告.这也是为什么，我和小卖家不能很好合作的原因。那就是他们没有那么足够多的资金来加满油.车当然跑不动。要么是他们役有足够多的利润，直通车不能加大马力来飞奔一个道理.所以，你不知道自己改投放多少钱的时候，不妨用上面的公式来计算下合理的速度。亲，不要超车啊。
三.直通车应该采用更多的策略，而不是简单的roi
这年头，动不动就roi的人一定开不好车.比如，一个新店铺，你的流量，没有足够多的时候.就不要考虑roi拉.完全没有任何的意义。当你的流量足够大的时候.你才应该去考虑roi。一天日流虽几十个.让你投放100元，你当然亏的死死的。这些现象经常发生到一些小卖家上面，一天投放500元.问的人都没仃，急的的就像热锅的蚂蚁。找能理解你的苦衷。但是，既然投放直通车.那就一定有效果的。至少你的流量上升了.记住.没有足够多的流量的时候.就不要谈利润，一个店铺，一天100个人来问成交的比重远远没仃1W个人来问的高.如果.你的店铺一天有1W个人在问，你没有成交一单，我强烈建议你买块豆腐撞死算了。我个人认为，如果你的日流胜低于1000的话，基本不要考虑roi.先把流量给拉上1000的时候。在考虑roi.新开的店铺经常搞些特价来吸引人。广告界有句话说.投出去的广钱80%都是没有用的.但是亲。别忘了还有20%.所以在投放的时候，100个流量当中.至少有80个都是无效的。要有这样的心理.才能好好开车。所以.在前期开始的时候，应该想办法提高整体流量。在想办法增加其他渠道，在保持整体流量不变化的时候.降低直通车的比重.这大概就是投资吧.当你没有足够多的流量的时候，roi实际上是个无意义的数值，只有-个架道，那就是你的利润空间特别的高。
一个产品500利润，你直通乍可以烧400元.但是大部分的利润都是在几十块钱，所以通过利润来拉升roi根本没有戏，只有通过整体流量来拉升，总体利润大于单个宝贝利润的时候，你的直通车才能越开越好，流量也会肺腑的上涨.等你上升的一定周期的时候.你就觉得你的直通车费用低.我的客户一天花2W，他觉得少的原因在这里.这也是为什么.很多宝贝天天排名第一投放的宝贝的宝贝基本不卖.还天天挂到哪.不赔钱赔死了吗?原因也就这。因为整体的利润远远大于直通车的费用.所以.排名首页的宝贝基本不变的原因。说白了.直通车是跑流量的工具，一味的这求ROI只能限制直通车，能通过大局来控制直通车才是高明的策略.
如果你还想学习更多的网店推广方面的知识，请关注。
相关文章
-
京东直通车推广怎么做？直通车怎么开效果好？
在这里可以利用京东商智热词热词进行选词，测试高热度和综合评分高的关键词可以优先作为考虑 标题在选择好之后要进行一系列的测词，推广。,选词，无非就是精准，匹配度高，点击率高，搜索热度高，综合分数高，及时的把转化率低的关键词剔除掉，这样产品才有流量并且有机会得到订单第二：准备要推的款式建议是1-5个，最好不超过10个。,因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能，因此不够准确!最后分析款式
2024-03-18 09:32 -
京东直通车怎么开效果好？有何技巧？
在这里可以利用京东商智热词热词进行选词，测试高热度和综合评分高的关键词可以优先作为考虑 标题在选择好之后要进行一系列的测词，推广。,选词，无非就是精准，匹配度高，点击率高，搜索热度高，综合分数高，及时的把转化率低的关键词剔除掉，这样产品才有流量并且有机会得到订单第二：准备要推的款式建议是1-5个，最好不超过10个。,因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能，因此不够准确!最后分析款式
2024-03-13 18:53 -
京东快车和直通车区别是什么？三大区别说明
日限额是用来控制投放成本，如果当日花费没有达到日限额，系统会根据实际花费进行结算;有系统设定底价，按照竞价成功的最终出价计费，按照商家质量分确定播放顺序。,淘宝直通车的收费机制：第一次预存500元推广费用，不是押金也没有开户费。,关于京东快车和直通车的区别就为大家分享到这里了，相信各位商家们都知道区别是什么了，其实这两种推广方式有很多相似的地方，比如说充值等等方面。
2024-03-13 17:51 -
「干货」拼多多直通车怎么玩？老司机教你开车技术
毕竟直通车一直烧钱也是很多商家朋友们负担不起的。,当然，开车都是有技巧的，今天就来为大家带来一些直通车干货。,教各位商家朋友们如何开直通车不会造成自然流量的下降。
2024-03-18 10:53 -
拼多多直通车关键词如何优化？拼多多直通车优化技巧
这种情况下，商家可能不愿意在产品质量及服务方面投入较多的成本，从而导致用户体验不佳，给店铺经营造成一系列负面影响。,该类关键词有较大的增长潜能，可以通过适当提价或进一步优化，使其取得较高曝光量。,(4)曝光多、点击多、转化低的关键词结合诸多实践经验来看，这种关键词往往是一级类目词或部分需求旺盛商品相关的二级类目词，如果该词和商品属性关联度较低，可以直接放弃，否则可以适当降低出价，并对其实际表现进行
2024-03-18 10:52 -
拼多多推广计划怎么设置？拼多多推广计划暂停有影响吗？
但是为了商户账户安全，如果单日消耗超过了9999元，系统将自动停止直通车推广计划。,很多人停投卖家直呼，虽然知道推广影响商品订单，但也太惨了吧~2：冷启动耗时长！,那这段时间的冷启动，鉴于模型预估不准确，实际扣费成本高。
2024-03-18 10:51 -
拼多多曝光率低是什么原因？怎么提升拼多多曝光率？
这时想要得到消费者的浏览下单，那么就好比登天还难！,因为被惩罚，所以就没有曝光展现了(2)推广商品是否是新品，有没有基础销量。,如果卖家店铺曝光度足够，照样没办法吸引住顾客前来点击进入怎么提升拼多多曝光率？
2024-03-18 10:51 -
不开直通车就没有流量怎么办？如何不开直通车把销量做起来？
别担心，接下来小编为大家讲解：不开直通车就没有流量怎么办？,通过多多进宝快速让推手、团长帮助自己来将商品推广出去。,各位拼多多商家们千万不要一昧潜意思里面觉得只有开了直通车商品才能做起来！
2024-03-18 10:51 -
拼多多直通车曝光率高点击量少怎么回事？该怎么办？
拼多多直通车，是拼多多开店所有商家都可能会使用到的一个推广方法！拼多多直通车推广，虽然说有着很大的流量以及效果！但其实并不是那么简单就能够玩透的！很多拼多多商家在开直通车的时候，可能都会遇到过这样的一个问题：拼多多直通车曝光率高点击量少怎么回事？该怎么办？拼多多直通车曝光率高点击量少怎么回事？该怎么办？如果你也有相同的问题，那么，接下来看下去，总会给予你一定的答案！ 拼多多直通车曝光率高点击量少怎
2024-03-18 10:51 -
拼多多怎么开直通车?新手们要怎么做?
一定要确认这款产品是具有竞争力的，否则推广也没有什么用。,另外商品要是拥有七天的附加服务的话，那么也可以添加进去，这样也能够成为一个吸引消费者的点，不然就不要添加了，既让主图显得杂乱，又没有效果。,在直通车中也会有各种各样的反馈数据，比如说商品的曝光率、浏览时长、点击率、收藏加购量和成交量等等，这些也能给反馈出一些问题，比如说曝光和点击都不错，那么产品的关键词选择还不错，要是成交率比较高，那就是人
2024-03-18 10:45