直通车打造爆款要精准
爆款是网店推广的一个效果显著的方法。但是爆款讲求的是精准。如何推出精准的爆款就成了网店主需要考虑的问题。
用爆款的思路开车你敢玩吗?
说起爆款,大家都很了解.怎么做爆款,相信很多人都想知道,不过,今天,我们说的不是如何做爆款,而是如何用爆款的思路玩车.不过,这个爆款指的是单品.换句话说,你敢用直通车玩一个宝贝吗?大部分人,都会觉得,展示的宝贝越多,点击量就越高,成交的几率就越高,这句话看似正确,但是,你仔细想想看,同时让你操控20个宝贝一个宝贝50个关键词,这就是1000个啊.如此量大的工程,估计,你开的可不是车而是货车吧..而且,1000个关键词带来的流量参差不齐.你还必须去看所谓的六大报表,如果一来,直通车确实是个量大的工程.累也就是自然了.......但是,今天,我们所用的思路,却是和这个完全相反的一个思路,我们要把货车改造成一辆超级跑车(兰博基尼)....轻快稳恨
单品精准优化
一个店铺里面有N个宝贝,去推广那款宝贝比较合适那?别急,再开车之前,我们需要对店铺进行一个整店数据分析(通常使用的量子统计,如果不太清楚数据分析,百度一下吧),分析出来两个优质的宝贝(一定很好奇为什么要两个).且有一定的成交额.还有一定的利润.最好要有30%以上的利润.方便打折降价用.评价不错,性价比高,比较有市场优势的那种,假设,经过店铺数据分析经选择了A,b两款宝贝.其中A作为主打产品,B作为辅助产品(捣乱产品),我们现在有A,b两款宝贝.A是主打.B是辅助.那么,下一步是投放吗?不是,这一步,仅仅是把车上无关的宝贝都给拉下来.减少了无用的推广费用节省了精力.
下一步,我们要对对手和行情进行深入分析.很多人不懂得分析行情.只有大的市场把握住了,才能依据市场的变化调整自己的战略目标,这一步就需要,你对你的行业和你的客户相当的了解.比如,现在是夏天,蚊帐和凉席一定是热点了....因为,跑车是用来炫耀的,而不是当仓储当老鼠窝的.,(如果不懂得花,你可以购买数据魔方标准版足够用了专业版意义不大,前提是你要懂得分析上面的数据).好吧,亲,到这一步了,就算完成了第一步,宝贝已经选择好了,,从20个,一口气降低到一个宝贝.货车换成了跑车了吗?NO,,因为,我们下一步要玩贴地飞行......
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