开好直通车必备的几点技巧
淘宝直通车是淘宝卖家们惯用的一种行之有效的网店推广方式，虽然有的人说淘宝直通车烧钱，但是，还是有千千万万的淘宝卖家前赴后继地开通直通车。直通车如何开才能既省钱又获得高的转化率呢？
1,合适直通车推广的商品主要具备这样2个特点:a商品使用人群广,b商品利润不错,有利润空间作广告.淘宝面向全国市场,卖家销售的竞争自然也是来自全国,能够具备以上商品往往不是现实的大名牌和大厂家货物.也许是自己生产自己发明的商品,或者是不知名的中小厂家的商品.
2,当然现实的大名牌和大厂家商品,这些知名度高的商品也可以作直通车推广,但推广的方向主要是参加淘宝促销,或者参加一些和自己这个商品有关的关键词推广.
3,还有很多季节型销售强的产品.比如春节前的1-2月,我的拜年礼品茶叶的推广词有:手机、男装、机票、硬盘、飞利浦等等淘宝搜索词旺的关键词.我那个时候每月可以卖掉100多斤最贵的茶叶.
4,广告词.减肥我采用的是:"30元瘦10斤,健康减肥绿茶".包装图片使用绿茶的罐子,这样满足保护美女减肥的私隐.茶叶我使用2种广告词:"国宴龙井:办公室一冲,全公司留口水,品茶侃大牛"--价格38元.或者:"顶级龙井,超市1800一斤,香的要命""--价格38元.吸引眼球巴?哈哈.总之,广告词需要说明你商品的特质,有强烈的价格吸引力,图片具备诱惑力.
5,广告归广告.具体到详细的商品描述就要中肯.就算详细的到繁琐,买家也还是相信你的诚实.过于夸张的广告词,不做商品描述的详细说明,小心大量的中评差评出现.
6,自己本商品的关键词推广.此商品利润空间大,推广词的价格竞争就厉害,比如减肥、茶叶、化妆品等;利润空间小,推广词的价格竞争就几乎没有.这些推广词如果人气旺,就会被别的行业的好利润的商品推广所取代.比如飞利浦、东芝、手机、硬盘等.
7,比如减肥,目前减肥这个关键词的最高每次的点击价格是8元,可见其利润空间有多大?也许超过各位买家的想象.大名牌和大厂家商品的价格战白热化,其实其利润空间一般只有现实零售价格的1/3左右,这是人人皆知的商业规律,如何参与这样的直通车的价格竞争?以上3点说了不同商品的特点,下面分析一下高利润低知名度的商品推广方法.
8,再说说减肥,电视报道:中国肥胖人群是70%,这可是极大的市场,适用人群极度广泛.先分析一下现实减肥市场:最有能力作减肥的应该是医院,我是医生,我知道的医院却没有一个会卖减肥药,最多作作减肥手术.这样就给了各个保健品厂家机会,君不见电视上面到处都有减肥药广告?回到淘宝,淘宝直通车的减肥推广几乎是无孔不入,应该是淘宝推广竞争最激烈的了.原因是:a减肥药成本低廉,最好的常用药往往最便宜,比如青霉素好巴?便宜巴?最好的减肥药的道理和青霉素等好药的道理一样.b好的减肥药太多,加上加工一下可以以不同形态的药丸、胶囊等形式出现,容易形成太多的商品.c市场需求巨大,特别女人为美丽减肥愿意掏出巨资来,就算再贵或者再便宜的减肥产品都有人买,这样减肥产品就容易获得高的广告费用.我的减肥产品采用的关键词是女装、女包、女鞋等最旺的关键词.这里仅仅举减肥的例子说明高利润、适应人群广的商品,才是直通车推广广告的主力军,它们可以有经济能力出现在淘宝人气好的地方作广告.
9,不方便比较价格,人气火爆的商品.比如女装、女鞋、女包等,这些商品利润空间好,但是见不到啥推广.为何?有2个原因:a买家的选择范围太广,100个点击也难有一个成交.b有好生意的卖家太忙,无时间或者没有必要花钱作广告.所以这样行业的推广也是被别的商品取代.
10,有机会花少量钱就能广告推广,当然不错,当你发现的你广告费大于利润的时候,再少的广告推广也应该停止,检查一下自己的生意.
11,现在加入推广,才有资格参加淘宝的大多数促销.不用说别的,很多参加一次女装推广的,一个促销就有几万利润.这样的商品出现在女装的人气宝贝首页就是等于获得无穷的销量和利润.曾经有个淘友问我女装人气宝贝第一的那个商品2个月卖掉1万件,大概利润?我只好回答说10-80万利润啊.
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