直通车最基础的推广策略
直通车是淘宝卖家们运用最多的一款收费推广工具。当然要开好直通车也不是一件简单的事。开直通车有三种境界，如何顺利到达第三种境界是每个直通车手都梦寐以求的。
第一重境界——以引流为导向。评判的标准是，花最少的钱，带来最大的流量。涉及到的关键词为：ppc，质量得分，关键词优化。无论你通过什么样的手法来优化关键词质量得分，关键词要先有一定的流量基数，然后要尽量去优化关键词出价和排名等相关因素，提升关键词的点击率。
第二重境界——以中短期ROI为导向（建议以3-7天为一个优化周期）。评判的标准是，花最少的钱，带来最大的利润。涉及的关键词：花费，成交额，转化率。这段时期是以ROI为最终评判导向，以成交转化率为直通车优化的指导方向。ROI和转化率是这一时期不同纬度的考量标准。
第三重境界——以长期ROI为导向（把直通车作为一个辅助的推广工具，或者是作为打造爆款的推广工具）。评判的标准是：单品长期的ROI效果，成交额涉及到自然搜索排名上升和关联销售来带的成交额。因此，第三重境界就不仅仅看推广时期的宝贝数据本身了，要看推广之后宝贝的成长和搜索排名，及其关联产品的销售情况，需要观察更长时间的宝贝销售的效果。
个人真正操作直通车推广，大概45天的时间，投放金额也未过5000元，要说经验总结内心十分忐忑，但因近期将离职，开始一段新的工作，或许以后跟直通车就没啥关系了，便硬着头皮说上几句，也算是对自己这段时间学习的总结吧。
或许因为钱太少的限制，更加关注细节之处该如何处理吧！
45天的投放，分享几个关健数据。平均点击费用约0.45元，平均点击率约0.6%，点击转化率约1%，简化ROI1：1.67，收藏率约3%。相对之前直通车的投放，平均费用有所下降，但转化率并没有提升。
直通车是淘宝店常规推广方式，其核心作用是带流量、吸引新顾客、通过大量点击提升店铺的综合评分从而增加自然搜索量（所以直通车用得好可以打造爆款），同时直通车本身对于提升转化率是没有直接影响的。
很熟悉的公式：访客数*客单价*转化率=销售额
直通车只解决这其中的1/3，所以这只是外功，而销售额的提升还需要更强的内功。就先讲讲这1/3的外功怎么炼吧。只说战术，不聊战略。
直通车推广操作：
一：选款式、优化标题、设置关键词、关键词定价（类目搜索、定向推广），设置投放人群、投放时间段。
二：分析投放报表，再次优化标题、关键词。
三：推广的款式详情页优化，图片优化、详情页描述优化、关联销售优化。
四：效果分析评估。
以下展开分析
第一步：
选款式：图片好、有优惠性价比高、详情页设计清晰给力，价格方面可参考同类目产品均价，再核实实际情况加（或减）价一定百分比。
优化标题：直通车标题不等于宝贝标题，可通过分析商品特性、类目最近流行词、店铺来源搜索关键词，组合出这20个汉字（40个字符），同时需要通顺易读。（后期根据关键词点击情况可随时优化）
设置关键词：直通车关键推荐功能不错，如果1件商品设置100个关键词，大概70个可以通过推荐来完成，另外一些需要自己根据商品特性、品牌结合起来组合关键词，例如Hb这个关键词，直通车系统是不会推荐的，那么hb泳裤，hb性感内裤等等词就要手动设置了。关健词质量得分尽量都在8分以上。
定价：直通车会有出价排名参考，并不是都要出个高价排到前十去，那样一天的推广费用预算，几个小时就花完了，可以选定一个中间值，后面根据实际展现、点击情况再来慢慢调整。
设置投放人群：无法选择性投放，但可根据性别、购买力、买家星级进行加价投放，重点倾向，这样就可以直通车出价时稍低，然后通过设置投放人群的加价，来提高投放的精准度。
设置投放时间：开始的时候可以参考店铺所在类目设置。同时可以结合店铺每日流量曲线进行设置，在高峰期进行加价投放。
第二步：
这是观察数据的阶段，通过读取报表，不断优化直通车的投放。
1、优化标题：根据关键词点击情况，优化商品标题，让点击率高、展现量大、转化好的关键词，出现在标题中，即优化标题的组合。
2、调整关键词的出价：关健词、类目搜索、定向推广。
关健词：1、慢慢会出现几个大词，质量得分高（如何提升质量得分要先学习），展现高、点击量大，这类词需要先出价稍高花些钱重点增养，随后可用拖价法，慢慢降低出价，直到不能再降，这时已经比较低了；2、展现量不高点击率却高的关键词，可以提高出价，以增加展现、提升点击量；3、从不展现的词，删除掉便于管理；4、展现不高，点击率也一般的词，可以作为精准、长尾词来经营；5、如果是展现量高，点击率很低的话，就不是出价的问题了，而是需要优化商品图片，或者关健词本身并不是产品的受众群。
定向推广：定向人群其实是一批“逛”的人，但因为淘宝系统的计算方法不断完善中，精准度还是不错的，它让顾客发现更好的商品，不期而遇的感觉，所以定向推广的收藏率是不错的，顾客喜欢，但没想买就先收藏着，而关键词来的人基本是想买的，来了喜欢就买，不喜欢就走，收藏率相对低
定向推广没有质量得分。只有类目平均出价参考。但也有一定的规律，A：淘宝定向推广系统每天凌晨1点，收录前一天综合评分排名前5000名的商品（不知道是类目还是全网），于当天进行展现，如果没有被收录，提高出价，当天还是展现不出来的，这个规律可以让我们在晚上11点左右，提升定向推广的出价，以便收录，第二天早上上班再往下调，以降低平均点击费用。B：第二天早上，如果发现定向推广没有点击，这时不一定就没有收录，可能是出价太低了，可将价格调整至比类目平均出价稍高，看是否有点击，以此可判断是否被收录；重复这个过程，定向推广的费用可以做到较低的，一般会低于关键词。
类目搜索：至今我也没弄明白，除了提升出价，还有什么方式可以通过直通车系统的操作技巧，来提升类目搜索点击率。但肯定跟商品综合评分、店铺综合评分、类目、标题各方面均有关系的。往这方面努力就好了。
第三步：
开头说了。直通车只解决了1/3的问题，即流量。直通车后台有转化数据统计，于是我们会盯着花费了这么多钱，带来多少成交，即转化率和客单价。
通常这两个指标影响因素有：品牌本身的影响力、店铺视觉装修、推广宝贝的详情页质量、关联推荐。
如何提升以上几点，就看各现神通了，运营能力、设计能力、数据分析的能力，这里重点讲关联推荐。######
有一天，一款产品直通车投放了约80块钱，带来访客约180，然后我将每一位访客的浏览轨迹给截取了下来，手工将各个参数进行统计，重点统计的是通过直通车进入到详情页面后，顾客下一个点击在哪个位置，当然跳失的除外，那一天的跳失率约为60%，即有72次点击进入了下一个页面。如下图（详情页区域图）。
顾客可能通过ABCDE四个位置进入到下一个页面，那么比例如何呢？有了数据，又该做如何调整呢？
上一次的分析结果是E>B>A>C>D，根据此结果，我们需要做的是：1、在E区放上店内转化率最高、图片效果最好的商品，优质的海报；2、A、B区一般不会轻易大调整，但可根据点击高的类目，改变颜色、换小图片来突显出。3、C、D区点击量不高，C区不宜过长，影响顾客浏览页面主商品信息；4、D区，顾客一般不会想到这个页面是有链接的，如果是关联或者套装商品链接，需要加链接提醒，比如“点击套装”“同时购买请点击”等引导元素。
值得一说的是，以上比例仅仅是针对我上次统计的一款商品点击情况，不同店铺、不同商品、不同的装修情况会导致比例不一样，需要具体分析，精细运作重点在于根据不同的情况差异化操作。
第四步：
钱投进去了，都想知道效果如何，直通车推广过程中，效果的分析可以反馈回操作层面，进一步完善推广策略。
都有哪些指标用于衡量效果呢？假设流量一定的情况下，先挑出几个变量：直通车来源客单价、平均点击费用、转化率，从而核算出其它数据，如下表。
之前看过有人核算直通车效果是用单品来做此表的，但这种方法忽略了直通车带来的关联销售，误差太大，按直通车来源客单价计算，相对精准。
此表通过不断改变直通车来源客单价、平均点击费用、转化率数据，进行优化推广策略，从表中可以看出各数据的关联变化。
客单价一定的情况下，转化率、平均点击费用，对利润的影响是很大的。而转化率一定时，相差几块钱的客单价，就可能导致利润是正数还是负数，我们需要做的是，找准店铺和几个定量，然后提高其变量，从而增加利润。同时综合品牌特征、商品特征，考虑需要在哪一个数据方面进行发力。客单价低不一定没利润，转化率高也不代表效果一定就好。最终核算出的利润，才是真正进入到我们口袋里面的钱。（减去其它固定开支）
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