TikTok Shop小店模式解读，全托管、跨境店、本土店
TikTok从今年上线“全托管”、到开放“商场”入口，再到切断“外链”一气呵成，TikTok正在加速打造电商闭环，并正式关闭“半闭环模式”。随着美国半闭环模式的关闭，有关美国TikTok闭环小店的消息，可谓层出不穷。
本文主要聊聊美国目前的电商产品模式。在聊之前，先理清一下TikTok的电商产品模式。
一、TikTokshop小店模式
1、跨境店
跨境店，从英国最初的邀请码到后期开放入驻、东南亚跨境店开放4国入驻、英国跨境小店转为珠宝水晶定邀以及全托管、再到现在新加坡跨境店开放，TikTok跨境店不断优化着。
不管跨境店的发货模式是商家仓、备货仓还是海外仓，跨境店都是支持国内卖家的营业执照去入驻的。而且跨境店是一个TikTokshop全球互通，一店卖全球。
2、本土店
除了所有国家的跨境店都有对应的本土店之外，TikTok本土店还有印尼、美国和英国。
印尼一直是本土小店运营，没有跨境店;英国虽然很早就有开放了跨境小店入驻，但目前普通入驻已经变成了珠宝水晶的定邀;美国本土小店目前不需要邀请码就可以开了。
3、全托管
全托管是对有供应链资源，具备跨境运营，有跨境渠道供货经验的商家，或有意向向跨境供货的商家，只负责供货就行，定价与销售等经营通通交给平台。
全托管模式目前已开放沙特、英国和美国市场。
4、半闭环
已关停
二、半闭环和全闭环的区别
目前美国小店就是闭环小店。
“今年TikTok美区基本不会开通小黄车了，跨境融合店仍是主流。”熟悉美区TikTok策略的跨境从业人士表示，跨境融合店的模式还会持续到2024年，之后会大量开放英美融合车。
所谓英美融合车，是指通过shopify做一个独立站，通过插件与TikTok绑定，之后英美的用户就都可看到视频里的购物车和主页橱窗。
但开通英美融合车有一定门槛，不仅需要成为英国跨境闭环商家满30天，还要在过去30天直播间美区流量占比达到15%，此外，商家的shopify商店地址还要在美国，且注册时间满3个月。
从去年6月，TikTok英国小店业务开放以来，就有不少欧美卖家筹备进入美国市场。今年频频有美国闭环小店开启的传闻出现，终于到了10月份，TikTok陆续在北美展开了布局动作：
不仅开始加码在美国的物流建设，还被传出将与位于洛杉矶的美国直播公司Talkshoplive建立合作关系，通过外包其业务在北美推出直播购物平台。
在闭环小店开展前，TikTok还是以英美融合车(TikTokShopping)的方式切入市场。所谓英美融合车，是指通过第三方平台(比如独立站建站工具shopify等)的插件与TikTok绑定，之后英美的用户就都可看到视频里的购物车和主页橱窗，并完成下单。TikTokShop与Shopping的具体区别如下图所示：
三、TikTok美国开店模式
前面说完TikTok电商产品模式，咱们再聊聊美国的电商产品模式，因为不同区域的政策与发展不一样，所以电商产品模式也会有不同的地方。
1、本土店
美国本土店有分为个人店，企业店和Accu店。
个人店主要是要有美国驾照和ssn;企业店要美国公司和美国法人相关的资料，比如SSN、EIN和IRS文件。
个人店和企业店的入驻，除了前面的资料，剩下的就是美国邮箱、美国电话号码，和美国相关真实的住宅地址，或公司注册地址，办公地址等信息的填写。
Accu店是大家说的中资美企店，可以是中国股东，要求亚马逊的年GMV，本土发货。
2、跨境店
美国跨境店能够入驻的也是Pop珠宝水晶类目定邀，可以是国内主体申请，熟悉的邀请码又来了。
美国跨境店全类目还没有开放，从相关的消息来看，对独立站或亚马逊大卖是利好的。
另外，在小店的入驻界面，我们可以看到除了东南亚和欧洲，近期还多了北美这一个界面。虽然写着需要邀请码，但距离全类目开放，相信也不会太久。
3、全托管
全托管TikTokShop首次覆盖美国市场，再加上英国和沙特的资源，乘着备货旺季——黑五，有平台的活动支持，背后的市场空间是难以想象的。
TikTok在美国有超过1.5亿用户，他们不仅仅把TikTok当成娱乐平台，而#TikTokMadeMeBuyIt累计714亿播放量，这热度可想而知。美国全闭环小店时代即将到来，商家们做好准备了吗?
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